盧華磊

融資是我2016年遇到的最大挑戰(zhàn)。9月份方糖小鎮(zhèn)完成了A輪融資，此次投資由鼎暉投資領(lǐng)投，歌斐資產(chǎn)、華住酒店集團(tuán)跟投，融資額近2億元人民幣。這是個(gè)不錯(cuò)的消息，但融資過(guò)程并不輕松。

與2015年相比，2016年的資本市場(chǎng)變得更加寒冷，很多投資公司選擇持幣觀望，投資時(shí)他們的條件也比以前更嚴(yán)格，同時(shí)預(yù)期值也比原來(lái)更高，這對(duì)我們?cè)斐刹恍〉奶魬?zhàn)。

我們是2015年10月份完成了3000萬(wàn)元人民幣的天使輪融資，當(dāng)時(shí)我們只有兩個(gè)社區(qū)。而到2016年3月份我們的社區(qū)數(shù)量達(dá)到了10家，社區(qū)也由原來(lái)的上海一城擴(kuò)展到成都、北京三個(gè)城市?？焖俚臄U(kuò)張速度，也讓我們加快了融資步伐。2016年3月份，我們啟動(dòng)了A輪融資計(jì)劃，當(dāng)時(shí)我們對(duì)融資形式比較樂(lè)觀。聯(lián)合辦公行業(yè)在2015年是最熱門的投資行業(yè)之一，而我們自認(rèn)在這個(gè)行業(yè)中處在不錯(cuò)的位置，同時(shí)我們選擇了華興資本作為我們的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

當(dāng)時(shí)我估計(jì)3個(gè)月內(nèi)完成A輪融資，但現(xiàn)實(shí)比我想象的更加復(fù)雜，此次融資從3月份開(kāi)始持續(xù)到9月份結(jié)束，歷時(shí)半年方才完成。剛一接觸我就發(fā)現(xiàn)2016年的資本市場(chǎng)和2015年相比冷了很多，現(xiàn)在的投資人更多的是在觀望學(xué)習(xí)而不是積極投資。

這些波折也給我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?。首先我們降低了開(kāi)設(shè)門店的進(jìn)度，此前準(zhǔn)備在這幾個(gè)月間開(kāi)設(shè)的門店后來(lái)都做了調(diào)整，我們決定積攢現(xiàn)金流以應(yīng)對(duì)融資困境;其次我們靈活應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)變化，一開(kāi)始我們過(guò)于樂(lè)觀，希望值很高，估值也很高，后來(lái)發(fā)現(xiàn)定位錯(cuò)誤后，我們就主動(dòng)降低了公司估值。

從某種角度看，我很慶幸我們選擇了在聯(lián)合辦公這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，這種模式的好處在于其比較穩(wěn)妥，不像O2O行業(yè)那樣將融資作為唯一輸血渠道，而我們可以通過(guò)調(diào)整社區(qū)開(kāi)設(shè)速度來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)選擇投資人也很重要，最終投資我們的幾個(gè)公司對(duì)我們這個(gè)行業(yè)都很了解，他們對(duì)我們的業(yè)務(wù)幫助也很大。

此次融資經(jīng)歷也讓我有了很多感觸，對(duì)于一個(gè)融資企業(yè)而言，首先你從事的行業(yè)必須有足夠大的市場(chǎng)，要有爆發(fā)力和想象力;同時(shí)不要相信那些“投資人不看企業(yè)盈利、不在乎企業(yè)數(shù)據(jù)”的鬼話，現(xiàn)在的投資人都是要看企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，看盈利情況的，數(shù)據(jù)很差的公司融資一樣很困難。最終，商業(yè)還是要回歸本質(zhì)。在理智的市場(chǎng)中，只有真正好的企業(yè)才能夠剩下，一些只會(huì)吹牛的企業(yè)最終會(huì)被淘汰。