胡星

“張老板兒嗎，我是瀘州溫州商會的，給我裝50件玫瑰香葡萄，下午開車過來拉……”8月23日上午，四川瀘州市納溪區(qū)棉花坡鎮(zhèn)高洞村秀林香葡萄園的張安貴又接到訂貨電話，隨后便喜滋滋地去園里忙給客人備貨。

殊不知，前段時間，張安貴還望著滿園的葡萄嘆氣，因這個季節(jié)，周邊大量葡萄上市，他家果園的葡萄因市場、信息、銷售渠道等不暢，導(dǎo)致大量成熟的葡萄一度出現(xiàn)滯銷，急得張安貴不知咋辦才好？

據(jù)了解，秀林香葡萄園是一個集農(nóng)果、休閑、觀光、采摘、垂釣于一體的家庭農(nóng)場。2011年從上海引種玫瑰香和奶油香葡萄，2012年種植面積僅有3.3公頃，2016年擴大到13.3公頃，其中投產(chǎn)掛果的面積3.3公頃，年產(chǎn)葡萄近75噸。品種有早熟、中熟和晚熟。

張安貴講，他種植的葡萄與眾不同，是引進的優(yōu)質(zhì)新品種，一方面，秀林香葡萄園群山環(huán)繞，遠離城區(qū)，無工業(yè)污染，晝夜溫差大，空氣清新，霧氣縈繞，水質(zhì)優(yōu)良；另一方面，采用無公害種植、大棚避雨、精準滴灌、太陽能殺蟲燈、防蟲網(wǎng)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，不用催紅素、生長素和膨大素，追肥選擇成本較高的農(nóng)家肥、油餅等天然肥料，所產(chǎn)的葡萄口感清甜，色澤純正，濃郁芳香，回味悠長。

“聽說你處葡萄滯銷？現(xiàn)沒得好多了嘛！”見筆者疑惑，喜笑顏開的張安貴說，“以前賣40元/千克，量小賣得快，現(xiàn)規(guī)模整大了，陷入滯銷，看到別家賣得風(fēng)聲水起，我心里憋得慌。后頭好得大學(xué)生村官和商會幫我‘扎起，不然，今年葡萄損失大！遭得甩哦！”張安貴指著地里套著袋子的葡萄說，現(xiàn)只剩最后這500千克了，不擔心了。

“村官們拍照秀葡萄、發(fā)微信微博、打包、裝箱……”提及前段時間村官們幫著吆喝葡萄銷售，張安貴至今還心存感激。

在“走基層 聽民聲 解難題”活動中，棉花坡鎮(zhèn)的劉佳林、陶文斯等村官，聞訊秀林香葡萄出現(xiàn)滯銷后，隨即便制定幫扶措施，利用周末時間，走進葡萄園，實行分工合作，一些采集葡萄的數(shù)量、品種、品質(zhì)等信息，一些負責采摘、分裝，通過拍秀宣傳照、開微信微博、辦網(wǎng)店微店等為秀林香葡萄做“形象代言”，拓寬銷售渠道。

“發(fā)揮村官優(yōu)勢和所學(xué)特長，‘秀家鄉(xiāng)美景，‘曬家鄉(xiāng)美食，‘樂做家鄉(xiāng)‘形像大使，助力棉花坡“一村一品牌打造，是我的榮幸。”提起拍家鄉(xiāng)葡萄發(fā)微信朋友圈引客來，該鎮(zhèn)大學(xué)生村官陶文斯謙虛告訴筆者。

效果立竿見影。據(jù)了解，僅7月份最后一個周，棉花坡鎮(zhèn)的幾位村官就發(fā)布葡萄銷售信息100余條，聯(lián)系客戶30余家，幫助簽訂銷售訂單20余宗。

棉花坡鎮(zhèn)商會得知秀林香葡萄滯銷后，及時利用商會平臺人脈廣、信息寬等優(yōu)勢，幫助張安貴策劃和開展各項促銷活動，通過舉辦葡萄采摘節(jié)、邀請會員免費品嘗、會員打折促銷等辦法，助銷葡萄。

此外，棉花坡鎮(zhèn)商會還組織電商策劃專家，重點對玫瑰香型和奶油香型葡萄的品牌包裝、電商平臺建設(shè)、營銷策略、快遞物流等方面動了“手術(shù)”。

“首先把包裝箱子改造。以前葡萄只有裝5～10千克裝的單一型號，如果用這種型號的箱子，運費貴，現(xiàn)在他們將包裝箱改成1.5～2.5千克、4～5千克等不同的型號，以便于不同消費群體?！泵藁ㄆ骆?zhèn)商會秘書長陳燕講，在品牌打造上，建立質(zhì)量溯源體系，把高洞村的資源環(huán)境、生態(tài)種植過程，通過電商平臺、廣告牌等展示，讓城里人買到貨真價實的“放心果”。

為解決葡萄儲存期短、運輸過程易壞等問題，對大客戶，棉花坡鎮(zhèn)主要是利用鎮(zhèn)村的電商平臺及時發(fā)布產(chǎn)品信息，讓客戶上門來采購；對于一般消費者，則在公路沿線設(shè)立指示牌，并通過發(fā)商會微信朋友圈、QQ群等一傳十、十傳百，讓更多的城里人到園體驗采摘樂趣；對于需要郵寄的，就與區(qū)里集中打造的電商快遞物流對接，集中配送；此外，還采取農(nóng)超對接、實體銷售等方式，讓秀林香葡萄飛出高洞村。張安貴說，目前，秀林香葡萄已銷售7萬余千克，實現(xiàn)銷售收入280萬余元，曾一度滯銷的葡萄又“香甜”了四方，果農(nóng)張安貴心里也樂了。