張惠清

“創(chuàng)客與其說是一種稱呼，不如說是一種信仰，一旦創(chuàng)業(yè)成為信仰，一切險(xiǎn)阻都將化為坦途”

11月14日，30位“青年創(chuàng)客”亮相2016全球創(chuàng)業(yè)周。

一身得體的西裝，蓄著有型的胡須，頭發(fā)梳得一絲不茍，作為本屆“青年創(chuàng)客”之一，雷國榮上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，頗具一些時(shí)尚先生的風(fēng)范。

身為年享控股集團(tuán)有限公司合伙人、投資網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，此次雷國榮以其所創(chuàng)辦的“投資網(wǎng)TZW.COM特殊資產(chǎn)投資平臺(tái)”項(xiàng)目獲得文化與服務(wù)類獎(jiǎng)項(xiàng)。據(jù)悉，投資網(wǎng)作為上海首家特殊資產(chǎn)與收益權(quán)眾籌平臺(tái)，自主研發(fā)和運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)tzw.com、tzw.cn，平臺(tái)管理資產(chǎn)已達(dá)千萬規(guī)模。

“能夠被全球創(chuàng)業(yè)周評(píng)為青年創(chuàng)客，實(shí)則榮幸之至。此次獲獎(jiǎng)，離不開投資網(wǎng)在模式上的創(chuàng)新，以及我們所有團(tuán)隊(duì)人員謹(jǐn)遵的道德紅線和法律紅線?！崩讎鴺s說。

談及與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的話題，這位“80后”企業(yè)家言談中流露出一種超出自身年齡的嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重與自信。這或許可以追溯至他豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——17歲便擔(dān)任公司總經(jīng)理，先后創(chuàng)辦年享資產(chǎn)管理有限公司、中聯(lián)易拓創(chuàng)業(yè)投資有限公司、中聯(lián)易拓融資租賃有限公司、投資網(wǎng)管理股份有限公司等眾多企業(yè)，立志于創(chuàng)新發(fā)展普惠金融進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，短短四五年時(shí)間，他創(chuàng)立的諸多企業(yè)無論在業(yè)績還是在社會(huì)公益事業(yè)等方面，都在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立了良好口碑及知名度。

雷國榮說：“創(chuàng)業(yè)是一種精神，需要不斷傳承和發(fā)揚(yáng)，是否成功不是結(jié)果，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上。”

17歲開啟商界之旅

由于父輩從商，雷國榮從小便耳濡目染，具有極高的商業(yè)天賦。17歲時(shí)他便因家族企業(yè)經(jīng)營需要投身商業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)入上海御凈貿(mào)易有限公司任職總經(jīng)理，從此開啟了自己進(jìn)取創(chuàng)新、拼搏創(chuàng)業(yè)、愛心奉獻(xiàn)、回饋社會(huì)的商界之旅。

最初，有關(guān)年輕總經(jīng)理的質(zhì)疑聲不絕于耳。但雷國榮在接手公司工作后，一方面積極向老同事虛心請(qǐng)教，一方面利用工作間隙對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行研究、優(yōu)化，將自己的熱情完全投入到了忘我的企業(yè)經(jīng)營管理工作之中。艱苦的努力，務(wù)實(shí)的工作，不僅很快使他精通了單位業(yè)務(wù)，通過績效管理，也極大的提高了公司業(yè)績，降低了單位經(jīng)營費(fèi)用和成本，最終得到了同事的高度評(píng)價(jià)和一致認(rèn)可。

“勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛”，這是雷國榮十分欣賞的一句話，為此，他幾乎把所有的業(yè)余時(shí)間都用在了鉆研、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上，努力將公司的業(yè)務(wù)研究精通。他一方面虛心向行家專家請(qǐng)教，一方面自己刻苦鉆研，認(rèn)真研究各類業(yè)務(wù)的原理、結(jié)構(gòu)、流程特點(diǎn)，經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐，結(jié)合自己獨(dú)到的觀念，創(chuàng)造性地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作。他對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的熱情投入不僅表現(xiàn)在創(chuàng)新思路上，還表現(xiàn)在實(shí)際經(jīng)營中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，觸類旁通。憑著這股熱情和鉆勁，他很快成為了集貿(mào)易管理、產(chǎn)業(yè)投資、證券投資、商業(yè)保理等綜合專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)為一身的全能人才，公司的經(jīng)營規(guī)模及業(yè)績逐年遞增。

自2012年3月開始，他憑借自身的商業(yè)天賦和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)的道路上漸漸顯露鋒芒。先后參與創(chuàng)辦年享資產(chǎn)管理（上海）有限公司、中聯(lián)易拓創(chuàng)業(yè)投資（上海）有限公司、中聯(lián)易拓融資租賃（上海）有限公司、中聯(lián)易拓商業(yè)保理（上海）有限公司、中聯(lián)易拓股權(quán)投資基金（上海）有限公司、投資網(wǎng)（上海）管理股份有限公司等眾多企業(yè)，立志于創(chuàng)新發(fā)展普惠金融進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)+等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；通過匯集優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)掘符合國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、可持續(xù)成長的實(shí)體項(xiàng)目，以產(chǎn)融結(jié)合的方式來推動(dòng)環(huán)保節(jié)能、高新技術(shù)、生物技術(shù)等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。發(fā)展至今已初步打造成集資產(chǎn)投資、股權(quán)投資、第三方支付、貿(mào)易物流、環(huán)保節(jié)能、生物技術(shù)等產(chǎn)業(yè)實(shí)業(yè)為一體的綜合性集團(tuán)公司。在做好企業(yè)經(jīng)營管理的同時(shí)，也兼職于福建商會(huì)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)、奉賢區(qū)工商聯(lián)青年商會(huì)等服務(wù)性和其他社會(huì)公益事業(yè)工作，目前擔(dān)任上海市奉賢區(qū)福建商會(huì)副會(huì)長、上海市福建電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、上海市奉賢區(qū)工商聯(lián)青年商會(huì)副會(huì)長。2015年3月成為注冊(cè)志愿者；一度被評(píng)為“福建省優(yōu)秀共青團(tuán)員”，以及共青團(tuán)福建省委駐上海市工作委員會(huì)“優(yōu)秀共青團(tuán)員”。

進(jìn)入商界以來，雷國榮先后從事貿(mào)易管理、投資管理、電子商務(wù)管理、互聯(lián)網(wǎng)金融管理、萬眾創(chuàng)業(yè)的企業(yè)孵化器管理等。創(chuàng)業(yè)的道路上布滿荊棘，他也遇到過不少挫折和挑戰(zhàn)，但他認(rèn)為，堅(jiān)持是通往成功的密碼。

“創(chuàng)客與其說是一種稱呼，不如說是一種信仰，”雷國榮說，“一旦創(chuàng)業(yè)成為信仰，一切險(xiǎn)阻都將化為坦途?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的“歪打正著”

創(chuàng)辦投資網(wǎng)，對(duì)這位年輕的創(chuàng)客來說完全是 “機(jī)緣巧合”、“歪打正著”。

“其實(shí)一開始只是想投資域名?！崩讎鴺s說。多年金融行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使他具備了一定的投資洞察力。隨著2013年互聯(lián)網(wǎng)金融元年的到來，各類型互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)一夜間蜂擁而入，“互聯(lián)網(wǎng)金融”魔鬼身材乍現(xiàn)。

“當(dāng)時(shí)只是想既然互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在這么熱，那么‘投資網(wǎng)這幾個(gè)字應(yīng)該會(huì)比較有投資價(jià)值，所以就去注冊(cè)了現(xiàn)在的公司——投資網(wǎng)（上海）管股份有限公司，同時(shí)低價(jià)買下了域名‘tzw.com、tzw.cn?！崩讎鴺s介紹。

“那為什么又說‘歪打正著呢！這要回到2015年的年初，遇見了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)?！崩讎鴺s回憶，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人告訴他，2015年將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管元年，絕大部分的平臺(tái)將會(huì)在監(jiān)管政策的約束下，要么被并掉，要么自己關(guān)掉。而這時(shí)候正是另外一個(gè)機(jī)會(huì)——做一個(gè)區(qū)別于現(xiàn)在有平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。因?yàn)橐环矫?，監(jiān)管主要針對(duì)的是P2P平臺(tái)，只要不涉及借貸業(yè)務(wù)，則暫時(shí)不用太被監(jiān)管約束。另一方面，一些P2P平臺(tái)的關(guān)閉，散戶投資人的閑置資金自然又多了出來。

經(jīng)過深入剖析之后，雷國榮發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)?！耙粊黼S著銀行壞賬的不斷上升，銀行處置不良資產(chǎn)越來越費(fèi)力，二來，一些平臺(tái)的關(guān)閉，也會(huì)產(chǎn)生不少的壞賬資產(chǎn)需要處置。那么一開始想就來做一個(gè)不良資產(chǎn)投資平臺(tái)吧！幫助銀行去化，讓散戶投資人可以低價(jià)、分散風(fēng)險(xiǎn)的投資一些城市的房產(chǎn)?！崩讎鴺s說。

經(jīng)過三個(gè)月籌備期，平臺(tái)順利上線。投資網(wǎng)從法院拍賣來了第一套房產(chǎn)，很快就被投資人認(rèn)可，第一套房產(chǎn)吸引了50幾位房東的加入。模式成功運(yùn)作后，開始不斷復(fù)制，到目前為止，已經(jīng)順利處置了近千萬的房產(chǎn)，并且已經(jīng)有了成功推出的案例，幫助投資人在半年的時(shí)間里賺得了20%的收益。

“投資網(wǎng)的主要模式就是通過司法、AMC、銀行等渠道購買打折的不良資產(chǎn)，將資產(chǎn)證券化后，散戶投資人可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況投資一平米或者是幾平米的一線城市打折房產(chǎn)，投資網(wǎng)委托中介負(fù)責(zé)出租、出售，最終幫助投資人實(shí)現(xiàn)投資收益。”雷國榮介紹。

看起來有點(diǎn)像房產(chǎn)眾籌，但實(shí)際上投資網(wǎng)的商業(yè)模式與目前一些其他平臺(tái)的房產(chǎn)眾籌模式不盡相同。“主要表現(xiàn)在，投資網(wǎng)先用自有的資金購買下打折的房產(chǎn)，然后再將收益權(quán)轉(zhuǎn)讓給投資人；另一方面，在投資行為上，投資網(wǎng)完全不會(huì)承諾投資周期，也就是不會(huì)承諾房產(chǎn)何時(shí)能夠賣給終端客戶，投資人的錢何時(shí)能退出，最終能夠獲得多少回報(bào)。這完全依靠投資人的自行判斷、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，投資網(wǎng)能做的是提供二級(jí)交易市場(chǎng)；同時(shí)投資網(wǎng)與投資人之間有一個(gè)約定的出售給終端的價(jià)格，如若最終的出售價(jià)格達(dá)到當(dāng)初約定價(jià)格的90%或者以上，則會(huì)自動(dòng)成交，如若意向購買人給出的價(jià)格低于90%的，則投資網(wǎng)會(huì)向投資人發(fā)起投票，投票超過2/3（按購買面積），則成交，不超過則反之?！崩讎鴺s解釋。

由于房產(chǎn)眾籌投資業(yè)務(wù)操作相對(duì)復(fù)雜，單個(gè)項(xiàng)目的周轉(zhuǎn)期相對(duì)較長，所以項(xiàng)目的頻率也會(huì)較低。這樣一來，平臺(tái)的投資用戶的活躍度就會(huì)比較低。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)多次反復(fù)討論，投資網(wǎng)又推出了全新的創(chuàng)新模式——進(jìn)口葡萄酒眾籌，一并解決了進(jìn)口商的資金周轉(zhuǎn)和消費(fèi)者或者是投資人的消費(fèi)和投資葡萄酒的難題。

雷國榮說：“一方面，葡萄酒是一個(gè)沒有賬期的行業(yè)，進(jìn)口商從國外進(jìn)口葡萄酒到中國，需要全款結(jié)清，且進(jìn)口的關(guān)稅相當(dāng)高，一些葡萄酒進(jìn)口商因倉儲(chǔ)量而壓低價(jià)格銷售，形成惡性競爭。另一方面，進(jìn)口葡萄酒價(jià)格的不透明，且灌裝、勾兌的普遍存在，導(dǎo)致消費(fèi)者容易花高價(jià)錢買到假冒偽劣的進(jìn)口葡萄酒。投資網(wǎng)正是看到了兩方的痛點(diǎn)所在，設(shè)計(jì)出的全新眾籌模式正好可以解決雙方信息不對(duì)稱問題?！?/p>

經(jīng)過投資網(wǎng)的層層篩選和把關(guān)，葡萄酒進(jìn)口商可以在投資網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布葡萄酒眾籌標(biāo)的，投資金額以一瓶為單位，投資人則可以以低廉的價(jià)格投資進(jìn)口葡萄酒并委托進(jìn)口商代為銷售，投資人獲得收益，一般銷售周期為3-6個(gè)月。同時(shí)，投資人也可以將葡萄酒提走自行消費(fèi)或者轉(zhuǎn)賣，從而變相成為進(jìn)口商的渠道代理商。這一模式不僅解決了進(jìn)口商的資金周轉(zhuǎn)問題，還幫助進(jìn)口商零成本開發(fā)渠道商，而且增加了葡萄酒銷量；同時(shí)還幫助投資人解決了高價(jià)購買假酒的問題，幫助投資人實(shí)現(xiàn)了投資兼隨時(shí)消費(fèi)。

雷國榮認(rèn)為，與父輩不同，新生代的“創(chuàng)客們”以創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)的突破，是“打天下”的發(fā)力點(diǎn)，也是沖出困局的必經(jīng)之路；而以專業(yè)主義精神為核心的堅(jiān)持，則是突破與創(chuàng)新的根基，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件?！啊ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代需要?jiǎng)?chuàng)客，我們既要天馬行空，又要腳踏實(shí)地。”

“為愛心事業(yè)貢獻(xiàn)一己之力”

雷國榮私下愛好廣泛，比如彈吉他、馬術(shù)、健身等，然而目前在創(chuàng)業(yè)過程中，他的生活幾乎被工作所填充，很少能夠享受雙休日。相對(duì)于現(xiàn)階段取得的光環(huán)和榮譽(yù)，他時(shí)刻保持一顆淡然的心，并牢記企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，熱衷對(duì)創(chuàng)業(yè)者的無償支持和幫助，熱衷社會(huì)公益事業(yè)。凡是商會(huì)、社團(tuán)組織的公益慈善活動(dòng)及為貧困兒童獻(xiàn)愛心、無償捐助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，都離不開雷國榮和他的同事們的身影，幾年間先后無償捐助、資助貧困兒童二十多名，為公益社團(tuán)、自閉癥兒童康復(fù)中心捐助財(cái)物三十萬元以上。他說：“我是企業(yè)主，就得要為社會(huì)為他人著想，為愛心事業(yè)貢獻(xiàn)一己之力?！?/p>

除了給自閉癥兒童康復(fù)機(jī)構(gòu)捐助需要的設(shè)施財(cái)物、組織企業(yè)員工陪孩子們開展各種益智活動(dòng)外，雷國榮還致力于自閉癥兒童康復(fù)事業(yè)投資，力圖通過建立規(guī)范、高標(biāo)準(zhǔn)的康復(fù)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)入科學(xué)、權(quán)威的評(píng)估方案體系，配套合理課程設(shè)計(jì)和教學(xué)方法、訓(xùn)練方案，以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，為更多的家庭提供幫助，為問題兒童及家庭帶來福祉。

一直以來，雷國榮時(shí)刻牢記使命，在處理各種企業(yè)經(jīng)營問題中歷練自己，不斷鑄就政治品行；時(shí)刻以“日日彈塵”的精神清理思想，以“如履薄冰，如臨深淵”的心態(tài)鍛造自己，磨練自己。

因此，每當(dāng)其他創(chuàng)業(yè)者、協(xié)會(huì)商會(huì)同仁有任何困難，他知道后總是想方設(shè)法通過自身資源、通過自己企業(yè)的能力為他們提供支持幫助，利用自己的經(jīng)驗(yàn)、能力、資源為有需要的創(chuàng)業(yè)人士辦實(shí)事，把資助他人創(chuàng)業(yè)、孵化優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目作為自我價(jià)值的體現(xiàn)；5年來，在出色完成商會(huì)協(xié)會(huì)公益工作的同時(shí)，他奉獻(xiàn)了多少心血、扶持了多少企業(yè)、支持多少人創(chuàng)業(yè)成功，已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。

雷國榮真誠地說：“‘道雖通不行不至，事雖小不為不成，作為一名創(chuàng)業(yè)者，我希望以我的能力和經(jīng)驗(yàn)盡可能地支持更多有識(shí)之士一道加入創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的洪流，希望有更多創(chuàng)業(yè)成功者都能承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代譜寫出更多美妙的樂章?！?/p>

責(zé)任編輯 陳晰