王顏芳，程文娟

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成就動機研究現(xiàn)狀與展望

王顏芳，程文娟

成就動機對個人和社會發(fā)展至關(guān)重要。文章基于對國內(nèi)外相關(guān)文獻的回顧，主要從成就動機的概念界定、測量工具、影響因素、效應(yīng)研究以及成就動機作為中介變量的研究等方面進行了系統(tǒng)總結(jié)，并對未來研究領(lǐng)域進行了展望，為進一步研究提供了參考和借鑒。

成就動機；自我取向成就動機；社會取向成就動機

對于成就動機的研究，最早始于20世紀30年代末。自Murphy(1938)提出成就需要是最重要的一種人格特征之后，國內(nèi)外學(xué)者開始關(guān)注成就動機。學(xué)者們普遍認為成就動機對個人乃至社會的發(fā)展至關(guān)重要。對個人而言，成就動機是激勵和決定一個人成功與否的關(guān)鍵因素；對社會而言，成就動機水平的高低影響著社會的發(fā)展與繁榮程度。

文章通過檢索中外文期刊數(shù)據(jù)庫發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外學(xué)者都對成就動機的概念內(nèi)涵、測量工具、前因和后果變量進行了研究，但由于文化背景的差異，雙方對成就動機的概念理解和研究側(cè)重點上存在不同。本文基于對國內(nèi)外相關(guān)文獻的回顧和梳理，對上述幾個方面的研究成果進行系統(tǒng)總結(jié)，以期為進一步明確成就動機的內(nèi)涵和結(jié)構(gòu)，拓展成就動機的前因變量和結(jié)果變量等方面的研究提供參考。

一、成就動機的概念界定

通過對成就動機相關(guān)文獻的分析，筆者認為學(xué)者們對成就動機的概念界定主要存在兩種觀點，一是自我取向的成就動機，自我取向的成就動機以西方個人主義文化為基礎(chǔ)，強調(diào)個體對環(huán)境的掌控及自我潛能的實現(xiàn)，主要表現(xiàn)為追求自我、挑戰(zhàn)自我和實現(xiàn)自身價值最大化，是一種自我提高的內(nèi)在驅(qū)動力；二是社會取向的成就動機，社會取向的成就動機以集體主義文化為基礎(chǔ)，強調(diào)個人追求的成就主要來自家庭和社會的期待，是“互依我”的表現(xiàn)結(jié)果，即自我的成就并非由其獨有的特征來界定，而由他的社會關(guān)系確定，反映的是一種互依共生、角色責(zé)任的自我成就。

西方學(xué)者(如Murphy，1938；Lewin，1942；McClelland，1955；Atkinson，1964；Weiner，1979)對成就動機的研究主要從自我追求成就的角度出發(fā)，認為追求成就的心理主要由兩種趨向構(gòu)成，一是追求成功的趨向，二是避免失敗的趨向，人們成就動機水平的高低會對個體行為的效果產(chǎn)生不同影響。而我國臺灣學(xué)者(余安邦、楊國樞，1988；陸洛，2007；陳致中，2015)認為西方文化制度下產(chǎn)生的個我取向的成就動機并不適合以集體主義為核心的中國傳統(tǒng)文化，并根據(jù)中國的現(xiàn)實情況，提出社會取向的成就動機，社會取向的成就動機認為個體取得成就的欲望是為了得到家庭和社會等群體的認同，并非出自內(nèi)在動機的驅(qū)使。成就動機的主要觀點詳見表1。

表1 關(guān)于成就動機的主要觀點

續(xù)表1 關(guān)于成就動機的主要觀點

資料來源：根據(jù)相關(guān)資料文獻整理而成.

雖然自我取向的成就動機和社會取向的成就動機存在概念理解上的重大分歧，但不能將兩者割裂起來，正如陸洛(2007)[1]在研究中所提到的那樣，現(xiàn)在華人社會正呈現(xiàn)越來越多傳統(tǒng)性與現(xiàn)代性共存的現(xiàn)象，成就動機不僅表現(xiàn)為社會取向的成就動機，也逐步顯現(xiàn)出實現(xiàn)自我追求的個我取向的成就動機?，F(xiàn)代中國社會下的成就動機是一種“折衷自我取向的成就動機”，不僅表達了人類基本的個人“獨特性”，也表達了人際“關(guān)聯(lián)性”的需求，是傳統(tǒng)中國文化與現(xiàn)代西方文化的雙文化自我取向成就動機。

二、成就動機的測量

從成就動機研究的歷史脈絡(luò)可以發(fā)現(xiàn)，最早的測量工具主要是為了測量自我取向的成就動機。隨著成就動機跨文化研究的不斷深入和發(fā)展，學(xué)者們研究的對象和領(lǐng)域發(fā)生了較大變化，并在原有成就動機測量基礎(chǔ)上開發(fā)了多種測量工具。但總體上看，目前國內(nèi)外關(guān)于成就動機的測量類型主要分為投射測驗和自陳式量表兩種。最著名的投射測驗是主題統(tǒng)覺測驗和內(nèi)隱聯(lián)想測驗，McClelland優(yōu)化了投射測驗，但無法改變其信度低的缺點。因此，從20世紀五十年代末，人們多使用自陳式量表測驗成就動機。成就動機的測量工具詳見表2。

表2 關(guān)于成就動機的測量工具

資料來源：根據(jù)相關(guān)資料文獻整理而成.

總體上看，上述表格中所列舉的測量工具是應(yīng)用最廣泛的，現(xiàn)在學(xué)者一般使用自陳式量表進行成就動機的測量，一方面是因為自陳式量表具有較高的信度和效度，另一方面是因為其操作比較簡單方便，能大范圍的實施。但同時我們也發(fā)現(xiàn)自陳式量表中既存在二維度或三維度測量，也存在三維度以上的測量。三維度以上的測量量表(例如AMI)在該領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懀行W(xué)者在自己的研究中對AMI進行了修訂，但一些研究者對AMI缺乏簡潔性表示不滿。不過，由于三維度以上的測量量表能夠解釋結(jié)果變量更多的變異，因此，未來的研究應(yīng)該開發(fā)出更加簡潔有效的多維度測量量表。

三、成就動機的相關(guān)研究

(一)成就動機的影響因素

什么因素對個體的成就動機產(chǎn)生影響？長期以來，學(xué)者們從各個方面進行了實證研究，但針對某些因素的影響目前仍沒有一致的結(jié)果。本文主要從人口統(tǒng)計學(xué)變量、認知與個性因素、環(huán)境因素三個方面進行系統(tǒng)梳理。

1. 人口統(tǒng)計學(xué)變量

學(xué)者們最早對性別、年齡、學(xué)歷、民族等人口統(tǒng)計學(xué)變量與成就動機的關(guān)系給予高度關(guān)注。性別、年齡、學(xué)歷與成就動機無關(guān)已經(jīng)得到國內(nèi)外學(xué)者的普遍證實(McClelland，1987；葉仁敏等，1992；張文梅，2005；楊慧芳等，2007；蘇晨等，2013)，但仍有學(xué)者對此結(jié)論存在質(zhì)疑，并進行了驗證性研究。學(xué)者申學(xué)武(2006)對346名男女企業(yè)家進行問卷調(diào)查，采用線性回歸模型得出男女企業(yè)家在規(guī)避型成就動機和追求型成就動機的影響因素上存在較大差異。王洪禮等(2007)的研究證實了少數(shù)民族男大學(xué)生的成就動機強于女大學(xué)生，但避免失敗的動機弱于女大學(xué)生；相對于漢族學(xué)生而言，少數(shù)民族學(xué)生避免失敗的動機較高。Mansour等(2009)以澳大利亞100名高中生為調(diào)查對象，證實了年齡、性別、種族等因素在學(xué)生成就動機方面發(fā)揮重要作用。李孝明等(2012)[2]選取145名老年人和149名年輕人進行測試，證實了老年人追求成功的動機不如年輕人，但避免失敗的動機強于年輕人。Neghabi等(2012)[3]認為男性的成就動機顯著低于女性。邢飛兒(2015)[4]對高校173名心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生進行成就動機的現(xiàn)狀調(diào)查，發(fā)現(xiàn)女生的成就動機顯著高于男生。Wang等(2015)[5]對山東省170名幼兒教師進行了成就動機的問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幼兒教師追求成功的動機高，且不同性別和教齡的幼兒教師在追求成功方面存在差異。

造成上述研究結(jié)論相互矛盾的原因可能是學(xué)者們研究的理論依據(jù)和背景條件不同。McClelland(1987)用相同測驗方式進行測驗，得出性別與成就動機無關(guān)的結(jié)論，但他還提到在競爭條件下男性的成就動機高于女性，中性條件下女性的成就動機高于男性。學(xué)者葉仁敏等(1992)認為大學(xué)生的成就動機優(yōu)于高中生，并不能說明年齡影響成就動機的強弱，它主要反映隨著年齡的增長，人的經(jīng)歷與認識的變化對成就動機的影響。張林等(2003)認為學(xué)者們研究結(jié)果的不同，是因為研究依據(jù)的環(huán)境不同，主要還是社會文化有關(guān)性別成就期待的不同造成的，父母本身的成就動機水平和受教育程度也是影響性別和年齡差異的重要因素。

2.認知與個性因素

Vasquez等(2007)探討了意念對成就動機的影響，結(jié)果證實了當(dāng)學(xué)生從第三者而不是自我角度去想象成功完成任務(wù)時，成功的經(jīng)驗會使他們擁有更強的成就動機。Stewart等(2007)[6]的研究認為受創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的影響，企業(yè)家的成就動機要高于職業(yè)經(jīng)理人的成就動機。陳瑞涵等(2013)[7]采用混合實驗證實了個體無意識目標(biāo)的啟動能顯著提高低成就動機個體的結(jié)果預(yù)期。

個性因素也是影響成就動機的重要原因。我國學(xué)者謝曉非(2002)研究了控制源(Locus of Control)與成就動機之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)相對于外控傾向而言，個體內(nèi)控傾向可以更好地預(yù)測爭取成功的動機，而相對于內(nèi)控傾向而言，個體外控傾向可以更好地預(yù)測回避失敗的動機。畢重增等(2007)的研究結(jié)果表明自信與社會取向的成就動機無關(guān)，這可能是因為為他人奮斗不需要自信的驅(qū)使，而自信與自我取向的成就動機顯著相關(guān)。Fletcher等(2012)[8]的研究認為完美主義影響學(xué)生的成就動機。

3. 環(huán)境因素

個體發(fā)展與追求成功的欲望離不開所處的社會環(huán)境，家庭、學(xué)校和其他社會環(huán)境因素都會對個體的成就動機產(chǎn)生影響。成就動機最先被應(yīng)用到社會學(xué)、心理學(xué)和教育學(xué)領(lǐng)域，因此，學(xué)者們研究家庭教養(yǎng)方式對成就動機的影響成果比較豐富，而學(xué)校和其他社會環(huán)境因素對其影響的研究相對匱乏。

家庭環(huán)境，尤其是父母的教養(yǎng)方式是如何影響子女的成就動機呢？學(xué)者們由于研究對象和測量工具的差異得出了不同的結(jié)論。但學(xué)者們普遍認為強調(diào)發(fā)展個人獨立性，鼓勵自由探索家庭的兒童，比著重發(fā)展依賴性，給予較多管束和限制的家庭兒童的成就動機要高(張興貴，2000；徐丹華，2012；郭少琛，2013)。學(xué)者Dinkelmann等(2016)[9]認為這主要是因為父母情感溫暖因子正向預(yù)測子女的成就動機，而父母懲罰控制因子負向預(yù)測子女的成就動機。

社會關(guān)系、團體訓(xùn)練以及社會大環(huán)境的不確定性都會對特定的成就動機產(chǎn)生影響。Martin等(2007)的研究認為師生關(guān)系和親子關(guān)系對成就動機具有顯著影響，且教師的影響要高于父母對其的影響。陳曉冬(2012)證實了在大學(xué)教學(xué)中，采用合作學(xué)習(xí)的方式有助于大學(xué)生成就動機水平的提高。王雪艷(2013)認為團體訓(xùn)練后能顯著提高大學(xué)生的成就動機水平，男生的成就動機顯著高于女生，但女生成就動機水平提高的幅度比男生大。Best等(2015)[10]的研究表明社會影響(與同齡人的交往程度)與之后的成就動機之間存在聯(lián)系。

結(jié)合前文關(guān)于人口統(tǒng)計學(xué)變量影響的研究，我們認為人口統(tǒng)計學(xué)變量和家庭社會環(huán)境因素都會影響人們成就動機的水平，但兩者對成就動機水平的影響并不是相互獨立的，而是相互依存、相互影響的。正如葉仁敏的研究認為年齡與成就動機無關(guān)，但隨著年齡的增長，人的認識會受周圍環(huán)境的影響發(fā)生改變，從而提高個體的成就動機。各種影響因素是怎樣相互作用于成就動機水平的，也是未來我們需要詳細探討的話題。

(二)成就動機的效應(yīng)研究

成就動機已經(jīng)被證實與任務(wù)選擇和績效密切相關(guān)，尤其是近年來，學(xué)者們開始密切關(guān)注大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，本文主要從成就動機與任務(wù)選擇的關(guān)系、成就動機與績效的關(guān)系、成就動機與行為的關(guān)系、成就動機與幸福感的關(guān)系這四個方面展開論述。

1. 成就動機對任務(wù)選擇的影響

學(xué)者們對成就動機與任務(wù)選擇關(guān)系的研究較多，得出的結(jié)論比較一致，一般認為高成就動機的個體偏向中等難度的任務(wù)，低成就動機的個體偏好極端難度(特別困難或者特別簡單)的任務(wù)(Aktinson，1957；Blankenship，1987；謝曉非，2004)。另外，學(xué)者張林等(2003)認為無論個體尋求成功與回避失敗兩種動機的組合強度如何，當(dāng)個體處于強制性選擇情景時，會在中等難度任務(wù)上表現(xiàn)出最強的動機水平，這是因為當(dāng)時情景的不確定性最大。但當(dāng)個體可以自由選擇任務(wù)的難度時，對任務(wù)難度水平的選擇便相差甚遠。謝曉非等(2004)研究了動態(tài)情景下個體對任務(wù)難易的選擇，個體都會逐漸選擇更難的任務(wù)；成就動機高的個體會選擇比成就動機低的個體更高難度的任務(wù)。Capa Rémi等(2008)用實驗的方法對成就動機和任務(wù)難度進行了測試，發(fā)現(xiàn)高成就動機的參與者在任務(wù)難度方面表現(xiàn)出更好的成績。

2. 成就動機對績效的影響

成就動機與工作績效正相關(guān)，但與學(xué)習(xí)績效無關(guān)的結(jié)論已經(jīng)被學(xué)者們普遍認同(方平，1999；楊慧芳等，2007；郭丹，2011；黃蕾等，2015)。學(xué)者楊慧芳等(2007)通過對211名企業(yè)管理者的調(diào)查，證實了成就動機對高層、中層、基層企業(yè)管理者的績效有不同的預(yù)測力。郭丹(2011)[11]的研究證實了領(lǐng)導(dǎo)者成就動機在下屬特性的調(diào)節(jié)作用下對領(lǐng)導(dǎo)績效產(chǎn)生影響。黃蕾等(2015)對企業(yè)200名員工的問卷進行了驗證性分析，證實了自我取向成就動機與工作績效(任務(wù)績效、人際促進、工作奉獻)之間顯著正相關(guān)。但仍有學(xué)者對成就動機與學(xué)習(xí)績效無關(guān)的結(jié)論存在質(zhì)疑并進行研究，得出了不同結(jié)論。Bakar等(2010)[12]以1102名女性和382名男性為調(diào)查對象，證實了學(xué)生的成就動機與學(xué)習(xí)績效之間存在低的負相關(guān)關(guān)系。文敏等(2014)[13]認為成就動機與學(xué)習(xí)績效存在復(fù)雜的關(guān)系，高成就動機的個體，學(xué)業(yè)倦怠水平較低，學(xué)習(xí)投入較高，因此學(xué)習(xí)績效高。

3. 成就動機對行為的影響

成就動機能夠幫助個體積極調(diào)整自身行為以適應(yīng)社會的發(fā)展，Seibert等(1999)的研究表明成就動機可以增強個體對環(huán)境的適應(yīng)性。當(dāng)前管理學(xué)界的研究者們更多的是將成就動機與個體的擇業(yè)就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)行為聯(lián)系起來，以期為廣大就業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者提供一些理論指導(dǎo)。成就動機水平高的個體對職業(yè)選擇的期待較高(張冬梅等，2007；楊林等，2010；劉穎等，2015)，且更傾向于為實現(xiàn)自我價值而開展創(chuàng)業(yè)活動(孫躍等，2011；Chen 等，2012；Rachid Zeffane， 2013；王玉坤等，2015)。大學(xué)生的職業(yè)選擇是在符合自我預(yù)期并有利于自我概念成長的基礎(chǔ)上受成就動機影響的過程(劉穎等，2015)。

學(xué)者Collins等(2004)為了探究企業(yè)家成就動機的特點及為什么有些企業(yè)家比另一些企業(yè)家更加成功的問題，研究了成就動機與創(chuàng)業(yè)行為各變量之間的關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)成就動機與創(chuàng)業(yè)生涯和創(chuàng)業(yè)績效顯著相關(guān)。孫躍等(2011)[14]的研究表明大學(xué)生成就動機越強，其本人的風(fēng)險傾向越趨于冒險，且更傾向于采取冒險的創(chuàng)業(yè)行為。Chen等(2012)[15]研究了成就動機、教育和創(chuàng)業(yè)冒險行為之間的關(guān)系，在計劃行為理論的指導(dǎo)下，驗證了高成就動機、接受高等教育的創(chuàng)業(yè)者比低成就動機、沒接受高等教育的創(chuàng)業(yè)者更傾向于冒險行為。Rachid Zeffane(2013)[16]研究了成就動機、個性特征與創(chuàng)業(yè)可能性之間的關(guān)系，結(jié)果顯示成就動機是創(chuàng)業(yè)可能性發(fā)生的決定性影響因素。王玉坤等(2015)通過問卷調(diào)查的形式，探討了成就動機對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)決策的影響，結(jié)果表明成就動機高的個體比成就動機低的個體更傾向于選擇創(chuàng)業(yè)。

可以看出，成就動機與相關(guān)行為變量之間關(guān)系的研究一直是研究的熱門領(lǐng)域，隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的高漲，未來可以深化成就動機影響創(chuàng)業(yè)行為的研究，為創(chuàng)業(yè)實踐提供更多的理論指導(dǎo)。

4. 成就動機對幸福感的影響

心理學(xué)界的學(xué)者們近年來特別關(guān)注幸福感的問題，并著重研究了成就動機與幸福感的關(guān)系，Hassanzadeh等(2012)[17]以50名心理學(xué)系的學(xué)生為調(diào)查對象，證實了幸福感與成就動機之間存在顯著關(guān)系。金曉彤等(2013)認為新生代農(nóng)民工追求成功的動機對其主觀幸福感的正向影響顯著，而避免失敗動機對其主觀幸福感的負向影響顯著。宋勃東等(2015)[18]研究發(fā)現(xiàn)成就動機的兩個維度，即追求成功的趨向和避免失敗的趨向，對心理幸福感具有顯著地預(yù)測作用，且避免失敗的維度相對貢獻較大。趙鳳青等(2016)認為在東方文化背景下，成就動機有利于滿足個體基本的心理需求，成就動機水平與幸福感之間不存在直接的線性關(guān)系，他們之間的關(guān)系取決于兩者之間的強度是否適配。

(三)成就動機作為中介變量的研究

目前對于成就動機作為調(diào)節(jié)變量的研究比較缺乏，主要集中在成就動機作為中介變量的研究上。沈潘艷等(2013)采用問卷調(diào)查的方法對江西、湖南、吉林三省的大學(xué)生進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)成就動機在自尊與網(wǎng)絡(luò)成癮之間起到了部分中介作用。張曉路等(2014)[19]選取北京市在職員工357人，探討并證實了成就動機在職業(yè)價值觀與工作倦怠、組織公民行為間的中介作用。薛憲方等(2015)[20]的研究以杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)員工為對象，得出成就動機在變革型領(lǐng)導(dǎo)與個人主動性的關(guān)系中存在中介作用的結(jié)論。蘇霞等(2015)對大學(xué)生采用問卷調(diào)查的方法，得出了追求成功的動機在父母教養(yǎng)行為與大學(xué)生生涯適應(yīng)能力之間起中介作用，并解釋了這種內(nèi)化的成就動機是如何形成的。

四、 評價與展望

成就動機的研究經(jīng)過多年的發(fā)展，雖然取得了豐碩的成果，但現(xiàn)有研究仍存在一些不足，未來的研究應(yīng)該注意探討以下幾個方面的問題。

(一)清晰界定概念內(nèi)涵

Maehr(2008)曾指出McClelland 的成就動機沒有將文化的影響考慮進去是失敗的，因為基于不同的文化背景，人們所理解的成就動機含義可能不同，這就導(dǎo)致McClelland 所建構(gòu)的成就動機不具備普遍適用性。我國臺灣學(xué)者結(jié)合中國文化，提出了個我取向的成就動機和社會取向的成就動機，彌補了以往研究的不足。筆者認為未來研究應(yīng)該將不同民族文化因素考慮進去，結(jié)合更多的文化背景探討成就動機的內(nèi)涵和維度，深化對成就動機的理解。

(二)采用多種方法進行研究

目前關(guān)于成就動機的研究主要采用量表的形式進行，量表主要有成就動機量表(AMS)、成就動機問卷(AMI)和臺灣學(xué)者開發(fā)的本土化測量量表?？紤]到被試作答時的社會稱許傾向，建議在今后的研究中，可以將問卷法、實驗法、訪談法等多種方法結(jié)合使用，以使研究結(jié)論更可靠。同時，結(jié)合不同的文化背景，未來應(yīng)注重開發(fā)更多與文化背景匹配的測量工具，進一步提高測量工具的科學(xué)性。

(三)拓展對成就動機前因與結(jié)果變量的研究

學(xué)者們對成就動機的前因變量進行了比較深入的研究，分別探討了人口統(tǒng)計學(xué)變量、個性因素和環(huán)境因素對成就動機的影響。關(guān)于后果變量的研究，可以發(fā)現(xiàn)心理學(xué)和教育學(xué)界的研究者們主要關(guān)注自我取向成就動機，主要分析這種穩(wěn)定的個性特質(zhì)對個體行為及認知方面的作用效果；社會學(xué)、組織行為學(xué)和管理學(xué)界的研究者們主要關(guān)注社會取向的成就動機，探討在不同環(huán)境及他人期待的情況下，社會取向的成就動機是如何發(fā)揮作用的。但對成就動機的影響因素和效應(yīng)研究還需要進一步的完善：一是研究人口統(tǒng)計學(xué)變量、個性因素和環(huán)境因素彼此之間是如何相互作用而引起成就動機的變化的；二是結(jié)合創(chuàng)業(yè)行為理論，以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、員工和農(nóng)民工等為研究對象，深化成就動機的效應(yīng)及其機制研究。

(四)加強成就動機作為調(diào)節(jié)或者中介變量的研究

相對于成就動機作為中介變量的研究而言，成就動機作為調(diào)節(jié)變量的研究比較缺乏，未來應(yīng)該開展更多的相關(guān)研究，并加強跨文化的比較研究，以便全面而深入地理解成就動機的效價，豐富成就動機的實證研究。

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10.19327/j.cnki.zuaxb.1007-1199.2016.06.013

河南省教育廳自然科學(xué)研究計劃項目(2011A630046)；鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院研究生教育創(chuàng)新計劃基金(2016CX004)

鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院)

(責(zé)任編校：陳 強，王彩紅)