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西安三花良治電器有限公司（原西安良治電器有限公司）是三花控股集團(tuán)有限公司的控股公司，核心產(chǎn)品是適合中國家庭的潔身器產(chǎn)品以及提高中國家庭生活品質(zhì)的衛(wèi)浴電器系列產(chǎn)品?！跋粗省笔侵袊钤缪邪l(fā)生產(chǎn)推廣智能馬桶蓋的中國企業(yè)，早在1995年就推出中國第一臺(tái)根據(jù)中國衛(wèi)生間使用環(huán)境和使用習(xí)慣自主研發(fā)的智能馬桶蓋。也是中國《坐便潔身器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要參編單位。

案例背景

“智能馬桶蓋將成為家庭生活必備的電器產(chǎn)品，未來市場需求巨大”，這個(gè)判斷很多人都有，但是這個(gè)產(chǎn)品推動(dòng)起來卻很難，其原因正是這個(gè)產(chǎn)品是真正考驗(yàn)營銷水平的。

一直以來，洗之朗的銷售主要就是靠用戶口碑傳播，也就是讓用戶告訴用戶，非常有效。但是，面臨最大的問題就是，發(fā)展速度太慢。而且，智能馬桶蓋在很多社交場所（中國社交地點(diǎn)多為飯桌上）也不好進(jìn)行傳播。微博、微信的社交工具使得“廣告不要錢、起哄要錢”的格局形成，很多人都開始利用這些工具來打自己的廣告，樂在其中。這也造成消費(fèi)者對在這些平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的逆反。

進(jìn)入社區(qū)是把終端向消費(fèi)者更靠近了一步，一度社區(qū)直銷成為熱點(diǎn)。但是，解決了物理上的最后一公里，而心理上的最后一公里并沒有真正解決。加之進(jìn)入社區(qū)的成本高，效果并不一定好。

后來又通過“異業(yè)聯(lián)盟”來降低社區(qū)進(jìn)入成本，但是，聯(lián)盟者無法產(chǎn)品做到都好賣，尤其是組織者往往都是產(chǎn)品需要做推廣的，于是，因?yàn)橘M(fèi)用分?jǐn)偤弯N售效果紛紛散伙。

實(shí)施情況

因?yàn)橐痪洹皻馀徘蛏鲜謽O快，老少皆宜，娛樂健身一體化”的閑聊內(nèi)容，引起洗之朗營銷企劃部門的關(guān)注。過去，曾有“與其請客戶吃飯不如請他流汗”，“高爾夫是兼有健身和社交兩大功能”的說法，這不正是“洗之朗”一直尋找的鏈接介質(zhì)嗎？因此，洗之朗另辟蹊徑，借助“氣排球”運(yùn)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。

氣排球，顧名思義，比氣球稍重，使用簡單的排球比賽規(guī)則，場地大小如羽毛球場地，可在室外空曠地進(jìn)行比賽，對器械、場地和人員沒有任何特殊要求，運(yùn)動(dòng)適量、不激烈，男女都可以混合進(jìn)場參與，適合各個(gè)年齡層次的人進(jìn)行強(qiáng)身健體活動(dòng)，一般人上手10分鐘就可以參加比賽，比打羽毛球要求還要低很多，而且5人制，組隊(duì)非常方便，有集體參與感。

洗之朗聯(lián)合相關(guān)企業(yè)與機(jī)構(gòu)，出資組織“洗之朗”杯氣排球聯(lián)賽，設(shè)立“洗之朗健康”流動(dòng)杯。聯(lián)賽每年分為春、秋兩個(gè)賽季，考慮企業(yè)的作息時(shí)間，比賽時(shí)間均放在周和節(jié)假日。每個(gè)企業(yè)都以自己的品牌名作為隊(duì)名參加聯(lián)賽，采取小組循環(huán)制，最終決出冠亞季軍。

2016年9月28日，首屆“洗之朗”杯西安企業(yè)社群氣排球聯(lián)賽揭幕儀式正式啟動(dòng)。邀請西安32家有推廣產(chǎn)品需求的企業(yè)報(bào)名參賽。企業(yè)員工利用周末進(jìn)行了百余場比賽，陜西電視臺(tái)體育休閑頻道、新浪陜西等諸多媒體全程報(bào)道。

效果展示

首屆“洗之朗”杯西安企業(yè)社群氣排球聯(lián)賽，32家企業(yè)的300余名企業(yè)參賽員工，在全面熟練掌握氣排球賽事同時(shí)，僅微信微博的轉(zhuǎn)發(fā)閱讀就超過500萬。

各參賽企業(yè)員工都體驗(yàn)到了在商不言商的妙處，在社交過程中，互為市場，相互間的產(chǎn)品交易金額累計(jì)超過300萬元。

通過比賽，參與的企業(yè)開始組成真正的異業(yè)聯(lián)盟隊(duì)與社區(qū)物業(yè)開始進(jìn)行氣排球全民健身的普及推廣活動(dòng)，社區(qū)物業(yè)也正在尋找住戶愿意參與的公益活動(dòng)，自然沒有任何社區(qū)入場費(fèi)。

在這個(gè)過程中，每個(gè)參賽隊(duì)和進(jìn)入的社區(qū)，“洗之朗”派發(fā)出千余只印有“洗之朗，加油！”的氣排球，社區(qū)比賽現(xiàn)場，產(chǎn)品陳列展示、品牌展示一應(yīng)俱全。消費(fèi)者在觀摩氣排球比賽的同時(shí)，都組隊(duì)參加比賽。

營銷，需要有內(nèi)容，需要有目標(biāo)人群樂意接受的內(nèi)容，需要有產(chǎn)生鏈接信任的內(nèi)容，氣排球，在洗之朗推廣中將持續(xù)扮演“乒乓球外交”的社交佳話。