品牌掃描

浙江愛瑞卡普田電器有限公司是由意大利高端廚電品牌Elica控股，中意合資的跨國企業(yè)。

1992年普田始創(chuàng)，在浙江嵊州占地超過20多萬平方米的廚具工業(yè)園區(qū)制造基地。2007年普田成為《家用吸油煙機》強制標準起草單位之一，促進了行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，2010年9月意大利Elica集團正式控投愛瑞卡普田，愛瑞卡普田僅用十余年的時間，將意大利企業(yè)的高效的管理能力、技術水平和優(yōu)秀的設計理念帶到中國并植入愛瑞卡普田，擁有雄厚實力的愛瑞卡普田又實現(xiàn)了巨大飛躍，企業(yè)邁入了國際多元化發(fā)展的行列，成為世界矚目的廚電品牌。在家電制造企業(yè)中，第一臺嵌入式灶具在普田誕生，掀起廚電行業(yè)理念革新。1998年研發(fā)生產(chǎn)第一臺歐式吸油煙機，2001年推出第一臺氣電二用灶具，2007年普田成為《家用吸油煙機》強制標準起草單位之一，促進了行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，2010年3月，普田獲得吸油煙機環(huán)保節(jié)能認證，為消費者創(chuàng)造綠色環(huán)保廚房環(huán)境。

2016年10月以“5221”概念推出了21m3/min的大風量吸油煙機，5.2KW大火力的灶具新品。

5221這是一個普通的數(shù)字，在廚房這是一組神奇的數(shù)字，21立方煙機&5.2KW煙灶（就是洪荒之力——大風量&大火力?。?/p>

活動背景

1、中秋節(jié)，舉家團圓、闔家歡樂，國慶節(jié)，普天同慶、全民歡慶，這兩個節(jié)日逐漸成為婚慶市場重要節(jié)點，同時也是家電行業(yè)打準婚慶群體的重要節(jié)點；

2、本次促銷活動借勢中秋、國慶的節(jié)點氛圍和結婚風潮，特利用“5221”一語雙關之意，關聯(lián)“我愛愛你”，在全渠道與終端開展以“5221”為主題的廚電終端促銷活動；

3、為進一步拉升高端產(chǎn)品銷售，本次活動的產(chǎn)品組合策略中重點打造集成灶PH1G901C及8908、8909及6930B、6851B的產(chǎn)品組合爆款。

活動目標：

1、借助十一促銷活動，提高愛瑞卡普田品牌在全國市場占有率及品牌知名度

2、提升全國市各縣鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商對于經(jīng)營愛瑞卡普田電器的信心

3、通過短期集中發(fā)力，高效推廣，震懾競爭對手。

實施情況

活動時間：2016年10月1日～10日7號

活動地點：全國各愛瑞卡普田電器終端

活動利益點

（一）夠實惠：最低5.2折起；

（二）夠大氣：活動期間到各終端門店了解活動均可獲得精美禮品一份（建議自行定制個性化打火機、定制餐巾紙盒、定制圍裙、雨傘、門墊等），如關注公司公眾號或轉發(fā)活動期間微信活動鏈接，加送精美禮品一份；

（三）夠勁爆之拼字游戲。

信息傳播方式

（一）戶外宣傳方式

1、電動車以及三輪車。每張車從第一天開始，10天后到店面為主，如果廣告還在，則發(fā)放100元。

解釋：電動車或者三輪車可以到達很多地方，性價比相對比較高。二則，車輛要求相對比較寬松?？梢栽谛∈袌隼锩孢_到宣傳最大化。

2、定制餐巾紙盒。晚上給流動的小攤位上粘貼海報或活動單頁。送餐巾紙盒。

3、定制個性化打火機等個性化的日常用品。打火機作為一個日用消費品，成本低，已接受?？梢栽诖蚧饳C的正反面印上愛瑞卡普田電器字樣以及部分活動信息。可為活動小禮品贈送，也可以在廣場上直接發(fā)放。

4、舉牌、派單、吼街。作為推廣活動的三板斧還是要堅持采用的。舉牌還是以異型舉牌為主，引人注目。

5、與異業(yè)品牌合作。因為全國市場櫥柜配套店比較多，一方面可以與櫥柜品牌合作，一起進行活動宣傳和推進。另一方面，可以找超市、其他建材品牌或電器品牌合作，進行廣告資源及客戶資源共享。這也是一個新的操作思路。同時結合當?shù)厝说南M習慣，采用買愛瑞卡普田電器贈送超市價格200元消費抵用券等形式的異業(yè)合作。

7、戶外大屏或者游車。可以選用統(tǒng)一的愛瑞卡普田電器售后車布置上統(tǒng)一的物料，組成游車隊伍，也可以采用廣告車，配上相應的視頻和語音，進行游街宣傳。采用統(tǒng)一的自行車游車隊伍最節(jié)約費用。

8、cosplay或卡通裝扮隊伍游街。有條件代理商可自行操作，吸引眼球，引發(fā)意向客戶主動關注。

新媒體資源投放

1、微信平臺及其微信轉發(fā)。利用當?shù)仃P注量較高，知名度較好的微信公眾平臺，推送活動消息。如家電網(wǎng)，關注量有25萬等?？蛇x用首位頁硬廣，頁面中間硬廣或者軟文。還可以利用自己門店的公眾號，讓已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶幫忙轉發(fā)，送出其心儀的禮品；

2、知名建材網(wǎng)站。如建材網(wǎng)，家裝網(wǎng)等。利用當?shù)仃P注量較高，知名度較好的建材網(wǎng)站，推送活動消息，鏈接活動信息。

活動效果：愛瑞卡普田電器各門店銷售額同比去年增長30%。