品牌掃描

容聲電器誕生于1979年，以研發(fā)和制造家用生活電器起步，逐步發(fā)展壯大。36年來(lái)，容聲始終堅(jiān)持 “以人為本，質(zhì)量取勝”的企業(yè)價(jià)值觀，不斷變革創(chuàng)新，取得了持續(xù)健康的發(fā)展和良好的市場(chǎng)口碑。自企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)，容聲堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)機(jī)構(gòu)與院校保持緊密合作，旨在不斷提升產(chǎn)品技術(shù)性能，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的使用價(jià)值。近年，容聲在廚房電器領(lǐng)域不斷與國(guó)內(nèi)先進(jìn)科研機(jī)構(gòu)及院校進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目，研制出一系列高效節(jié)能，行業(yè)領(lǐng)先的高性能產(chǎn)品，奠定了容聲技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先的基石。

案例背景

目前廚電行業(yè)整體都比較疲軟，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)難以突破，渠道分散，電商沖擊。代理商面臨較大的庫(kù)存。此時(shí)組織有沖擊力的促銷(xiāo)活動(dòng)，不但可以協(xié)助代理商去庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率和品牌的知名度。

活動(dòng)實(shí)施

1、活動(dòng)時(shí)間：4月～6月；

2、活動(dòng)區(qū)域：邵陽(yáng)、海南、中山、南寧

3、傳播工具：微信、小區(qū)廣告、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告。

市場(chǎng)調(diào)研：從樓盤(pán)定位、裝修戶(hù)數(shù)、業(yè)主群體、小區(qū)已購(gòu)戶(hù)數(shù)、能否提供業(yè)主信息、廣告位置、外展及費(fèi)用、進(jìn)駐的裝修公司、進(jìn)駐的建材品牌、獲取業(yè)主信息等多方面對(duì)新開(kāi)樓盤(pán)做立體調(diào)研。

二、策劃活動(dòng)內(nèi)容“容聲37周年，12重豪禮全城送”

進(jìn)店紅包、電壓力鍋、平板電腦、1元產(chǎn)品、金蛋砸現(xiàn)金、贏免單、0元起拍、集團(tuán)總裁特批家電套餐、工廠補(bǔ)貼、增值服務(wù)、限量爆品和加1元搶友田熱水器。

三、活動(dòng)執(zhí)行

1、廣告設(shè)計(jì)制作：?jiǎn)雾?yè)、邀請(qǐng)函、海報(bào)、噴繪、橫幅、X展架。

2、啟動(dòng)會(huì)：建立活動(dòng)微信群、活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)、積極性調(diào)動(dòng)、人員分工明確、任務(wù)分解、獎(jiǎng)罰制度、工作要求、總結(jié)會(huì)時(shí)間。

3、監(jiān)督執(zhí)行：每天早會(huì)總結(jié)計(jì)劃、獎(jiǎng)罰執(zhí)行、個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）PK承諾兌現(xiàn)、時(shí)刻微信通報(bào)銷(xiāo)售情況、電話(huà)銷(xiāo)售同步進(jìn)行（新小區(qū)業(yè)主、老用戶(hù)）、裝修公司跟進(jìn)介紹客戶(hù)、異業(yè)介紹。

4、活動(dòng)宣傳：微信傳播、業(yè)主QQ群、小區(qū)廣告、街道牛皮癬廣告、游車(chē)廣告、電臺(tái)（有條件的情況）、活動(dòng)單頁(yè)派發(fā)、舉牌游街、公交車(chē)廣告（有條件的情況）

5、邀約重點(diǎn)：戶(hù)外業(yè)務(wù)人員針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)、建材市場(chǎng)（門(mén)口）、家電賣(mài)場(chǎng)（門(mén)口）、學(xué)校、企事業(yè)單位、沿街商鋪。

6、邀約回訪：活動(dòng)前期一定邀請(qǐng)顧客到店選樣訂產(chǎn)品、負(fù)責(zé)人電話(huà)回訪銷(xiāo)售人員邀約顧客的真實(shí)性。

四、活動(dòng)落地

1、物料準(zhǔn)備：噴繪廣告、帳篷、拱門(mén)、開(kāi)單本、抽獎(jiǎng)道具（金蛋＼抽獎(jiǎng)券＼抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)）、獎(jiǎng)品（根據(jù)實(shí)際情況）、刷卡機(jī)、落地流程。

2、客戶(hù)回訪：落地前兩天就要電話(huà)通知已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或邀請(qǐng)函的客戶(hù)當(dāng)天到場(chǎng)參加活動(dòng)，以確?；顒?dòng)落地到場(chǎng)率。

3、人員分工：活動(dòng)落地當(dāng)天各人員崗位分工明確、以銷(xiāo)售為主，切勿將銷(xiāo)售人員分配到后勤工作崗位。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品布局、物料布置、獎(jiǎng)品堆頭、拱門(mén)、帳篷、

分區(qū)布置（收銀、簽到、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品演示、洽談、舞臺(tái)）

5、現(xiàn)場(chǎng)控制：現(xiàn)場(chǎng)秩序、活動(dòng)流程跟進(jìn)、獎(jiǎng)品發(fā)放、大獎(jiǎng)控制、活動(dòng)內(nèi)容介紹、氛圍營(yíng)造。

6、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)：隨時(shí)關(guān)注統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)通報(bào)，促使銷(xiāo)售人員抓緊時(shí)間成交。

活動(dòng)效果

1、活動(dòng)售卡達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)的簽到率超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。

2、現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，各個(gè)待購(gòu)的客戶(hù)早早排起了長(zhǎng)隊(duì)。

3、整個(gè)會(huì)場(chǎng)的組織工作比較到位，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛控制的恰到好處，促使一部分顧客到場(chǎng)后增加了購(gòu)買(mǎi)需求。

4、本次活動(dòng)對(duì)整個(gè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次大規(guī)模的拉練培訓(xùn)，參與本次活動(dòng)的每個(gè)人都完完全全的進(jìn)行了一次蛻變，也讓后期的明白了前線銷(xiāo)售的辛酸。正在的改變了團(tuán)隊(duì)固化思想，提升集體榮譽(yù)感，為后期工作進(jìn)行了很好的基礎(chǔ)培訓(xùn)，下次做這樣的活動(dòng)，就會(huì)有真正的爆發(fā)力。

5、本次活動(dòng)提升了當(dāng)?shù)卮砩?、?jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的把控能力。

6、本次活動(dòng)讓海南的商場(chǎng)都引起了高度的重視，活動(dòng)結(jié)束讓他們都感覺(jué)到容聲的實(shí)力，紛紛打電話(huà)過(guò)來(lái)、甚至有些同行直接到會(huì)場(chǎng)了解我們的銷(xiāo)售情況，進(jìn)一步提升容聲廚衛(wèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與占有率。

最成功的亮點(diǎn)：

1、通過(guò)工廠組織的各區(qū)域大型內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和工廠推廣團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品知識(shí)、推廣技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、員工個(gè)人能力提升。

2、現(xiàn)場(chǎng)簽到率高達(dá)89.5%，成交率達(dá)到66.7%，整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)成交近1000萬(wàn)。