【摘要】 建筑工程行業(yè)競標(biāo)策略既是一種能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全方位指導(dǎo)的行動(dòng)綱領(lǐng)，又是一種至關(guān)重要的資源配置方案。具體說，建筑工程行業(yè)中的應(yīng)標(biāo)策略可以看成是一項(xiàng)管理技能。在投標(biāo)過程中，各方面影響要素均需全面考慮。影響競標(biāo)的因素是多種多樣的，而在不同的情況下這些因素對競標(biāo)的影響也不盡相同。本文對國內(nèi)外20個(gè)典型工程項(xiàng)目進(jìn)行分析模擬，結(jié)果表明，競標(biāo)過程中的關(guān)鍵環(huán)境因素是經(jīng)濟(jì)形勢和市場競爭；合同、客戶的特點(diǎn)，公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目的狀況是重要的外部影響因素。而重要內(nèi)部因素包括企業(yè)狀況、盈利情況以及項(xiàng)目融資等。

【關(guān)鍵詞】競標(biāo)策略；建筑工程；管理技能；經(jīng)濟(jì)

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建筑工程招投標(biāo)就是為了在建筑市場中建立競爭機(jī)制。招標(biāo)人采用招標(biāo)選擇相對更優(yōu)的投標(biāo)人，從而實(shí)現(xiàn)用最好設(shè)計(jì)、最佳質(zhì)量、最低價(jià)格以及最短周期來完成建設(shè)項(xiàng)目的目的[1，2，5]。

但在招投標(biāo)過程中，尤其對建筑承包商來說，競標(biāo)策略是競標(biāo)成功的決定性因素[2，3，4]，仔細(xì)選擇項(xiàng)目是成功的第一步。本文通過對大量文獻(xiàn)綜述和實(shí)例進(jìn)行研究，總結(jié)出三大類因素，即內(nèi)部、外部及環(huán)境因素。內(nèi)部因素包括經(jīng)驗(yàn)、資源、能力等與公司相關(guān)的因素。公司以外的外部因素包括投標(biāo)人數(shù)、招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目類型、現(xiàn)金流需求等。環(huán)境因素包括社會(huì)和經(jīng)濟(jì)狀況、其他項(xiàng)目、專業(yè)勞力的供求狀況，專業(yè)人員的供求狀況，設(shè)備的供需狀況等。通過模型及統(tǒng)計(jì)分析，給出競標(biāo)過程中的對策與具體方法和建議。

競標(biāo)策略要素的研究分析方法

研究通過調(diào)查和親身參與的國內(nèi)外20個(gè)大型工程項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)，對結(jié)果的分析方法采用最小二乘和智能回歸方法。

結(jié)果與分析

根據(jù)之前的研究成果[2，5，6]，影響競標(biāo)的10類50個(gè)指標(biāo)如表1所示。

表1 投標(biāo)出價(jià)策略的因素和指標(biāo)

對于表1中因素和指標(biāo)的測試是通過兩個(gè)維度進(jìn)行。一階維度的驗(yàn)證因子分析是通過對項(xiàng)目的預(yù)期結(jié)構(gòu)及指標(biāo)進(jìn)行分析而完成的；而二階維度是通過對項(xiàng)目的預(yù)期結(jié)構(gòu)及結(jié)構(gòu)維度進(jìn)行分析而完成。第一層面的分析是根據(jù)客戶特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)、合同、利潤、項(xiàng)目融資、公司特點(diǎn)、公司經(jīng)驗(yàn)、招標(biāo)情況、經(jīng)濟(jì)形勢和競爭等指標(biāo)來進(jìn)行。在此期間，所有指標(biāo)都將進(jìn)行二階分析，最終迭代。在進(jìn)行第二層面的研究時(shí)，投標(biāo)策略是用十個(gè)必須大于0.7的實(shí)證性研究和載入因子在0.6到0.7之間進(jìn)行探索研究。

同時(shí)，利用克倫巴赫的阿爾法方法和復(fù)合可靠性測量方法對模型的可靠性進(jìn)行分析。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，兩種方法的測試結(jié)果都必須大于0.7。

表2 克倫巴赫的阿爾法系數(shù)和復(fù)合可靠性系數(shù)結(jié)果

表2結(jié)果顯示，兩種方法的測試結(jié)果都大于0.7，表明在測試過程中使用的測試手段是正確的，能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)地對模型測試。

結(jié)論與建議

模擬結(jié)果表明，投資策略的維度結(jié)構(gòu)由10個(gè)方面構(gòu)成，它們是客戶特點(diǎn)，項(xiàng)目特點(diǎn)，合同，利潤，項(xiàng)目融資，公司特點(diǎn)，公司經(jīng)驗(yàn)，投標(biāo)情況，經(jīng)濟(jì)形勢和競爭等。環(huán)境形勢的最大影響因素是經(jīng)濟(jì)形勢和競爭。雖然結(jié)果表明影響競標(biāo)的內(nèi)外部因素是客戶特征，項(xiàng)目特點(diǎn)以及公司經(jīng)驗(yàn)，但是公司特征、利潤、項(xiàng)目融資等也是投標(biāo)成功的重要影響因素。這些影響因素可以被視作承包商贏得標(biāo)的指導(dǎo)綱領(lǐng)。

建議未來國內(nèi)建筑工程招投標(biāo)的發(fā)展，在完善工程招標(biāo)管理制度的基礎(chǔ)上，著重考慮完善工程招標(biāo)的過程管理，實(shí)行招標(biāo)公告刊登后的報(bào)備制度，采用“二次平均法”的定標(biāo)原則。在招標(biāo)文件的評審標(biāo)準(zhǔn)中加入工程量清單的準(zhǔn)確性約束條款，采用更加靈活機(jī)動(dòng)的方式進(jìn)行招標(biāo)，改進(jìn)招投標(biāo)工作，使之符合國際通行做法，推行招標(biāo)范本。整頓和完善工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，建立招標(biāo)代理人的信用檔案，嚴(yán)格招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)認(rèn)定審批工作，將代理資質(zhì)納入動(dòng)態(tài)管理范圍。通過代理機(jī)構(gòu)招標(biāo)，邀請或網(wǎng)上抽取相關(guān)專家、公證、監(jiān)督部門參與評標(biāo)，相互監(jiān)督，提高招投標(biāo)工作的透明性。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧紅波.我國公路工程招標(biāo)投標(biāo)模式研究.西南交通大學(xué)，2009.

[2]楊靜.建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)的發(fā)展及趨勢.中國水運(yùn)，2008（6）.

[3]趙建華，姚艷東.建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)的發(fā)展及趨勢.山西建筑，2008（24）.