你有你的目的，我有我的算盤，你敢賣我就敢買，都是套路！

2016年3月，康哲藥業(yè)宣布總價超過5億美元（33億元）購買阿斯利康的兩個產(chǎn)品波依定和依姆多，波依定轉(zhuǎn)讓的是中國區(qū)獨家銷售權(quán)長期許可，依姆多出售的則是除美國市場之外的全球資產(chǎn)。

一方是中國最大的藥品專業(yè)銷售代理公司，另一方是中國第二大外資藥企，這起交易是迄今為止中國藥企購買跨國藥企原研藥中國銷售權(quán)金額最大的一筆，同時也折射出中國本土制藥企業(yè)正在以接盤俠的角色進(jìn)入到全球的視野中來。

康哲為什么要買？

通過引入品種已成為康哲近年來業(yè)績增長的致勝法寶，此次交易之前，康哲還購買過諾華的蘭美抒和溴隱亭在中國市場的資產(chǎn)。與此同時，隨著中國藥企出海收購成為一種趨勢，無論是新產(chǎn)品引入，合作研發(fā)，還是成熟產(chǎn)品中國權(quán)益的收購，都是很多類似的嘗試?？嫡艽舜握媒琛耙滥范唷敝龊ふ覚C(jī)會。

依姆多1985年歐洲上市，在全球40多個國家有銷售，康哲1.9億美元獲得的是依姆多除美國外的全球資產(chǎn)，包括其商標(biāo)、市場準(zhǔn)入證、技術(shù)信息以及商業(yè)醫(yī)學(xué)信息等等。這意味著，依姆多全盤的生產(chǎn)、銷售、推廣都將屬于康哲，如能順利接手，通過這個渠道，國內(nèi)滿足海外質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就可以走向國際化發(fā)展的捷徑。

阿斯利康為什么會賣？

一是為了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把非核心的成熟藥品出售變現(xiàn)，減輕業(yè)績壓力。近年來，阿斯利康全球開始出售一系列非核心藥物的銷售授權(quán)，借助這些交易來獲得授權(quán)許可費收入。

二是集中資源在重點產(chǎn)品如倍林達(dá)、可定等高毛利產(chǎn)品上，減輕全球的銷售壓力。據(jù)統(tǒng)計，阿斯利康在2016年分6次分別出售了旗下心血管、糖尿病、麻醉、痛風(fēng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品在部分地域的商業(yè)許可權(quán)。

實際上，近幾年類似的交易事件頻繁發(fā)生，如諾華把蘭美抒片等產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給康哲，優(yōu)時比將其免疫產(chǎn)品泛福舒外包給上海斯邁康生物等，這些動作的背后都有相似的原因。