最重要的是考量印刷電商平臺(tái)能夠帶來什么？

行業(yè)專家 呂理哲

近年來，國內(nèi)印刷業(yè)出現(xiàn)了上百家印刷電商平臺(tái)，有的在幫同行找訂單（如云印、陽光印網(wǎng)），有的在提供印刷產(chǎn)品（如e盒印、長榮健豪、都能印、印網(wǎng)360），有的在召集加盟伙伴（如印通天下）。

傳統(tǒng)印企想要自己建立印刷電商平臺(tái)并不容易，不僅需要軟件技術(shù)的支持，還需要印刷技術(shù)人才的參與，更重要的是要有足夠的資金。沒有足夠的資金，即使建立了印刷電商平臺(tái)，也需要不斷嘗試不同的經(jīng)營模式。國內(nèi)有幾家印刷電商平臺(tái)，年年推出不同的經(jīng)營模式，并不是因?yàn)樗麄冾^腦很靈活，而是因?yàn)橘嵅坏藉X，不得不這樣做。在找到可以持續(xù)獲利的經(jīng)營模式之前，印刷電商平臺(tái)只能依賴股東的資金生存下去。

大名鼎鼎的京東商城經(jīng)營了十幾年，雖然每年都有上千億元的生意，但仍沒有賺到錢，依然依賴股東的資金生存。股東已經(jīng)投進(jìn)了很多個(gè)億，想必是不繼續(xù)支持也不行。

對(duì)于印刷電商平臺(tái)而言，如果幾年下來無法獲利，恐怕很難做出像京東商城那樣好的業(yè)績，去吸引股東再接再厲地支持。

單純依賴印刷電商平臺(tái)去吸引印刷訂單簡直是天方夜譚?，F(xiàn)在，印刷電商平臺(tái)都在尋找快印店和印刷廠合作，那么，如果有印刷電商平臺(tái)來談合作，傳統(tǒng)印企該考慮些什么？

最重要的是考慮印刷電商平臺(tái)能給印企帶來什么，產(chǎn)品？訂單？客戶？或是共同“美化”平臺(tái)數(shù)據(jù)，把印刷電商平臺(tái)推上公開市場IPO？

印刷電商平臺(tái)提供多種多樣的產(chǎn)品，讓加盟的傳統(tǒng)印企可以對(duì)既有的客戶提供更多服務(wù)，從而增加營業(yè)額和利潤，或是提供大量訂單（通常是代工活兒），對(duì)傳統(tǒng)印企來說都是好事兒。但是如果必須要投入新業(yè)務(wù)員或新人手來處理這些新產(chǎn)品，或需要投資新設(shè)備來接訂單，那么就不是好的合作。

印刷電商平臺(tái)如果找傳統(tǒng)印企合作上市，必定是看重了該印企既有的優(yōu)點(diǎn)，傳統(tǒng)印企一定要評(píng)估其中的價(jià)值以及對(duì)方提出的愿景和成功方程式是否合理可行。在如此成熟的印刷行業(yè)，務(wù)實(shí)一些可以走得更遠(yuǎn)一些。

印刷電商平臺(tái)的價(jià)值是利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，為傳統(tǒng)印企提供其忽略的效益，但這些效益不能背離客戶的需求——成本、質(zhì)量和交貨期。一家經(jīng)驗(yàn)豐富的傳統(tǒng)印企應(yīng)該可以判斷印刷電商平臺(tái)提供的效益合不合理。

另外，傳統(tǒng)印企最不明智的想法是總擔(dān)心自己的客戶名單被合作方借機(jī)拿走，未來生意也可能流失。當(dāng)下，印刷電商平臺(tái)根本不需要從與傳統(tǒng)印企的合作中獲取客戶名單，因?yàn)槠鋸拇髷?shù)據(jù)交換中心能夠獲得更多的數(shù)據(jù)，而且傳統(tǒng)印企所擁有的那幾千個(gè)客戶名單，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上根本就是杯水車薪，沒有太大的價(jià)值。因此，擔(dān)心客戶數(shù)據(jù)被“盜”，反而會(huì)讓傳統(tǒng)印企錯(cuò)失合作良機(jī)。

印刷電商平臺(tái)應(yīng)該符合自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、具有合作共贏意識(shí)

山東太平洋印刷包裝有限公司總經(jīng)理 閆 勇

在人們都習(xí)慣采用滴滴打車、淘寶購物的時(shí)代，印刷企業(yè)客戶通過PC端或移動(dòng)端下單，已是印刷行業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢。對(duì)于傳統(tǒng)印企來說，如果想繼續(xù)發(fā)展下去，“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”是必由之路。面對(duì)如雨后春筍般出現(xiàn)的印刷電商平臺(tái)，傳統(tǒng)印企在對(duì)其考量時(shí)一定要關(guān)注以下關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，印刷電商平臺(tái)要符合自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以我公司為例，我公司是一家專業(yè)做手提袋的傳統(tǒng)包裝印刷企業(yè)，而目前市面上的印刷電商平臺(tái)大多服務(wù)于商務(wù)合版印刷，很少服務(wù)于包裝合版印刷。我公司如果改行做商務(wù)印刷，則會(huì)面臨很多問題：一是現(xiàn)有設(shè)備尤其是后道設(shè)備基本不能用；二是商務(wù)印刷的工作模式和我們現(xiàn)有的工作模式差別太大，調(diào)整起來需要花費(fèi)太多時(shí)間。因此，為了加盟印刷電商平臺(tái)而更改自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯然沒有必要。也正因如此，我公司最終加盟了一家以經(jīng)營包裝印刷業(yè)務(wù)為主的印刷電商平臺(tái)——e盒印。

其次，印刷電商平臺(tái)要具有合作共贏意識(shí)。印刷電商平臺(tái)是傳統(tǒng)印企獲取訂單的一個(gè)工具、一個(gè)跳板，傳統(tǒng)印企是印刷電商平臺(tái)的“后加工廠”，彼此相互合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。如我公司與e盒印合作，在印刷電商平臺(tái)的經(jīng)營管理上，我們有不專業(yè)的地方，他們會(huì)為我們提供技術(shù)支持，同樣道理，我們做手提袋很專業(yè)，與此相關(guān)的很多平臺(tái)數(shù)據(jù)（如尺寸大小等）就由我們提供。

此外，由于通過印刷電商平臺(tái)獲取的往往是一些小批量、個(gè)性化的訂單，且在生產(chǎn)周期、效率和質(zhì)量方面，客戶的要求越來越高。因此，作為傳統(tǒng)印企，如果想加盟印刷電商平臺(tái)，其自身的設(shè)備、技術(shù)、管理和服務(wù)水平等必須達(dá)到一定水平，才能生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，進(jìn)而獲取更多訂單。

在“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的道路上，所有人都在摸著石頭過河。只有不斷去探索，不斷去拓展，共同研究并解決問題，才能讓印刷電商平臺(tái)為傳統(tǒng)印企所用，在未來的發(fā)展道路上傳統(tǒng)印企才能走的更遠(yuǎn)、更好。

一個(gè)好的印刷電商平臺(tái)應(yīng)該讓傳統(tǒng)印企既要“過得好”，還要“過得舒服”

陽光印網(wǎng)董事長&CEO 張紅梅

據(jù)中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國印刷業(yè)市場規(guī)模達(dá)1.12萬億元，印刷企業(yè)數(shù)量達(dá)10多萬家，從業(yè)人員數(shù)量達(dá)300多萬人，總利潤卻不到700億元。由此可見，我國印刷業(yè)規(guī)模大而不強(qiáng)。信息化程度低、產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)低效成為當(dāng)前我國印刷業(yè)面臨的現(xiàn)狀。對(duì)于目前現(xiàn)存的這10多萬家印刷企業(yè)來說，如何接到更多訂單、提高生產(chǎn)效率成為生死攸關(guān)的大問題。

印刷電商平臺(tái)的興起為傳統(tǒng)印企帶來了一線生機(jī)。面對(duì)各式各樣的印刷電商平臺(tái)，傳統(tǒng)印企該如何選擇？什么樣的印刷電商平臺(tái)才能幫助他們扭轉(zhuǎn)困境？我認(rèn)為，一個(gè)好的印刷電商平臺(tái)應(yīng)該讓傳統(tǒng)印企既要“過得好”，還要“過得舒服”。

1.“過得好”

當(dāng)下，大多數(shù)傳統(tǒng)印企都是中小型企業(yè)，印刷設(shè)備種類單一、工人技術(shù)比較薄弱、訂單量不足、企業(yè)盈利狀況差，有些傳統(tǒng)印企甚至為了能夠多接訂單，選擇盲目迎合部分客戶的多樣化需求，不僅購置了不同類型的專業(yè)設(shè)備，還雇傭了大量人員操作這些設(shè)備，忽略了企業(yè)的核心競爭力，不僅使企業(yè)擅長的領(lǐng)域沒有被挖掘出來，還造成了設(shè)備閑置和人員冗余。因此，傳統(tǒng)印企選擇印刷電商平臺(tái)時(shí)首先要考慮是否在平臺(tái)上“過得好”，即在平臺(tái)上能否接到大量訂單，且接到的訂單還能夠在不購置新設(shè)備、新材料以及增加人工成本等企業(yè)成本的前提下，減少設(shè)備閑置率，讓企業(yè)生產(chǎn)效率和收益率得到最大化提升。

2.“過得舒服”

對(duì)于傳統(tǒng)印企來說，接到訂單只是解決了溫飽問題，要想在印刷電商平臺(tái)上真正“過得舒服”，后端的客戶賬期、原輔材料采購等問題也不容忽視。

（1）后端的客戶賬期。客戶賬期是困擾傳統(tǒng)印企的“頑疾”之一，大客戶動(dòng)輒3～6個(gè)月的賬期讓中小型印企十分難受，客戶賬期未到之前，印企要面臨原材料采購、員工工資支出等壓力，加之中小型印企的信用資質(zhì)低，難以通過銀行貸款補(bǔ)全資金缺口，只能求助于利息高昂的民間借貸。因此，能夠解決印企的融資需求，是考核印刷電商平臺(tái)的一個(gè)重要指標(biāo)。

（2）原輔材料采購。傳統(tǒng)印企以前都是分散采購，原材料在經(jīng)過多個(gè)經(jīng)銷商之后才能到達(dá)印企手中，在這個(gè)過程中原材料的價(jià)格會(huì)被大幅度提高，且成本絕大部分被轉(zhuǎn)嫁到了傳統(tǒng)印企的頭上。因此，能夠解決原材料采購?fù)该骰彩强己擞∷㈦娚唐脚_(tái)的一個(gè)重要指標(biāo)。

總之，印刷電商平臺(tái)的好處不僅是合理分配資源，更重要的是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)。對(duì)于信息化水平相對(duì)比較落后的印刷產(chǎn)業(yè)來說，如果一個(gè)印刷電商平臺(tái)能夠在提升訂單量的同時(shí)，還能為傳統(tǒng)印企在技術(shù)和服務(wù)上帶來創(chuàng)新，那么這個(gè)印刷電商平臺(tái)對(duì)于傳統(tǒng)印企來說才是最有益的。