□本刊記者 盧山

鄭衡：全力以赴，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)夢(mèng)想

□本刊記者 盧山

《汽車人》：冠道未賣先火，市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)走高，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪些地方？

鄭衡：冠道（AVANCIER）10月29日在北京上市以來(lái)，得到了廣大顧客的喜愛?，F(xiàn)在短短的一個(gè)半月我們的訂單已經(jīng)超過(guò)了5000個(gè)，目前冠道（AVANCIER）還在量產(chǎn)爬坡的一個(gè)階段，所以，需要給很多顧客道歉的是，他們還需要耐心等一等才能提車。

說(shuō)到冠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先它有同級(jí)別最強(qiáng)T動(dòng)力，然后是它的豪華內(nèi)飾、科技配置，另外就是它的寬奢后排空間。冠道的綜合產(chǎn)品實(shí)力非常突出，到店的顧客，只要試乘試駕過(guò)后，都會(huì)非常喜歡這款車。

《汽車人》：現(xiàn)在不管是緊湊級(jí)還是中大型，SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，廣汽本田未來(lái)在SUV領(lǐng)域還有哪些新計(jì)劃？

鄭衡：其實(shí)只要顧客有需求，作為廠商就會(huì)生產(chǎn)滿足顧客需求的產(chǎn)品。包括每一款車型，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，肯定會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)，但是我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是很好的事情，它能夠不斷提升產(chǎn)品，包括服務(wù)來(lái)滿足顧客的需求。所以就這一點(diǎn)我的回答是，廣汽本田會(huì)不斷提升我們的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠滿足顧客的需求。

在SUV市場(chǎng)上我們已經(jīng)導(dǎo)入了繽智（VEZEL）和冠道（AVANCIER）兩款車型，可能不久的將來(lái)我們會(huì)導(dǎo)入其他的SUV來(lái)不斷豐富我們的產(chǎn)品矩陣，我相信我們廣本能夠在SUV市場(chǎng)上越走越好。

《汽車人》：最近很多品牌的經(jīng)銷商日子并不是很好過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)很激烈，庫(kù)存也比較高，但廣本的經(jīng)銷商的熱情和滿意度都很高。廣本在提升經(jīng)銷商的滿意度一塊做了哪些工作？

鄭衡：首先我們考慮的是顧客的滿意，這點(diǎn)是千載不變，而且我們會(huì)一直站在顧客的角度去考慮問題。目前來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)很多特約店已經(jīng)完成了他們今年的銷售任務(wù)。為什么會(huì)有這種局面，其實(shí)是多方面的。首先，今年廣本推出了新的品牌口號(hào)——“讓夢(mèng)走得更遠(yuǎn)”，我們認(rèn)可顧客的夢(mèng)想，陪伴他們一起去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，無(wú)論他的夢(mèng)想是小還是大，我們都愿意，而且會(huì)全力地實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

在實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想過(guò)程中，我們來(lái)實(shí)現(xiàn)廣汽本田的夢(mèng)想。在重塑品牌和提升品牌的過(guò)程中，我們?cè)诜€(wěn)步地進(jìn)著。另外，今年我們整個(gè)渠道是三品牌作戰(zhàn)，Honda、理念還有Acura（謳歌），我們今年又導(dǎo)入了兩款非常好的技術(shù)， SPORT HYBRID、SPORT TURBO等等這一系列的產(chǎn)品。

同時(shí)，是我們創(chuàng)新的營(yíng)銷，我們會(huì)根據(jù)不同的顧客群，不同的車型，還有市場(chǎng)的反應(yīng)，我們采取不同的營(yíng)銷手法，大家很了解的飛度（FIT），年輕人非常喜歡飛度，我們就采取年輕人喜歡的方式，娛樂營(yíng)銷；凌派充滿力量感，我們就用體育營(yíng)銷；鋒范（CITY）這么時(shí)尚的車，就跟薛之謙聯(lián)合在一起，做一些時(shí)尚營(yíng)銷；而繽智（VEZEL）是最潮的SUV，選用了藝術(shù)營(yíng)銷。這些不同的營(yíng)銷手法，能夠吸引不同的顧客，特別是年輕人，引起他們的共鳴，在實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的同時(shí)，也體現(xiàn)我們的價(jià)值。

《汽車人》：福祉車對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)其實(shí)是陌生的，那么廣汽本田是出于什么樣的考慮推出奧德賽福祉車？另外，這個(gè)車是放在傳統(tǒng)渠道還是特殊渠道進(jìn)行銷售？

鄭衡：這是個(gè)非常好的問題。今年4月23日，廣汽本田在北京發(fā)布了新的品牌口號(hào)“讓夢(mèng)走得更遠(yuǎn)”。而推出福祉車，是“讓夢(mèng)走得更遠(yuǎn)”其中的一個(gè)點(diǎn)，一種精神。

因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎?，面?duì)那些行動(dòng)不便的顧客，他們?cè)趺礃映鲂校吭趺礃尤?shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想？怎樣能夠讓所有人實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想？出于這樣的思考，所以我們推出了奧德賽福祉車。奧德賽是同級(jí)別首個(gè)官方整車生產(chǎn)的福祉車。同時(shí)，這款車會(huì)在廣汽本田全國(guó)的特約店銷售，即日起接受預(yù)定。我們也把第一臺(tái)奧德賽福祉車捐給了廣東省殘培教育基金會(huì)，讓行動(dòng)不便的年輕人實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，能夠?yàn)樗麄儗?shí)現(xiàn)夢(mèng)想提供一些便利。

《汽車人》：今年廣汽本田是第二年贊助杭州馬拉松，未來(lái)廣本在體育營(yíng)銷方面有哪些想法和計(jì)劃？

鄭衡：我們已經(jīng)連續(xù)兩年贊助了杭州馬拉松。馬拉松精神就是一種永不放棄、不斷挑戰(zhàn)自我的精神，這與廣汽本田“讓夢(mèng)走得更遠(yuǎn)”的品牌理念非常契合。我們希望讓所有的顧客在馬拉松中體驗(yàn)一種快樂，體驗(yàn)一種挑戰(zhàn)自我的精神，去探索人生更多的可能。

此外，新雅閣·銳混動(dòng)作為杭馬官方指定賽事用車，也代表了廣汽本田致力環(huán)保的努力，讓孩子的天空更蔚藍(lán)。未來(lái)，我們也會(huì)不斷地在體育營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行投入，尤其是進(jìn)行體育營(yíng)銷的凌派車型。

《汽車人》：中高級(jí)轎車市場(chǎng)今年整體表現(xiàn)不佳，但新雅閣自改款以來(lái)卻大幅走高，請(qǐng)問是如何做到的？

鄭衡：新雅閣改款以來(lái)，無(wú)論是外觀、動(dòng)力、空間，還是Honda SENSING、Honda CONNECT等先進(jìn)科技配置，新雅閣各方面表現(xiàn)都更加符合年輕顧客需求。而今年9月，新雅閣·銳混動(dòng)上市，進(jìn)一步豐富了雅閣品牌的產(chǎn)品陣營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為消費(fèi)者提供更多選擇。

《汽車人》：廣汽本田在產(chǎn)能擴(kuò)張方面是否有新的規(guī)劃？2017年的銷量目標(biāo)是多少？

鄭衡：產(chǎn)能方面，廣汽本田三大工廠累計(jì)可以達(dá)到60萬(wàn)輛（黃埔工廠24萬(wàn)、增城工廠24萬(wàn)、第三工廠12萬(wàn)），而第三工廠還有擴(kuò)能的空間，通過(guò)排產(chǎn)的調(diào)整，可以滿足生產(chǎn)的需求。從中長(zhǎng)期來(lái)看，我們也會(huì)制定進(jìn)一步的能擴(kuò)計(jì)劃。2017年，廣汽本田會(huì)朝著65萬(wàn)輛以上的目標(biāo)進(jìn)行挑戰(zhàn)。

《汽車人》：今年的汽車整體的增長(zhǎng)超出了很多廠家的預(yù)期，您能不能預(yù)判一下明年的汽車市場(chǎng)？另外，2017年廣汽本田還有哪些新產(chǎn)品規(guī)劃？

鄭衡：基于對(duì)明年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷，汽車市場(chǎng)仍有望保持6%-8%的增長(zhǎng)。但由于購(gòu)置稅減半政策退出的問題尚不明確，也可能對(duì)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

2017年，廣汽本田將在3月份推出冠道1.5T版本派生車型，售價(jià)22萬(wàn)元起。另外，在廣汽Acura（謳歌）方面，我們明年上半年會(huì)導(dǎo)入新的CBU車的MDX，在年底會(huì)導(dǎo)入第二款國(guó)產(chǎn)車TLX，隨著這些重量級(jí)的產(chǎn)品導(dǎo)入，將進(jìn)一步提升整個(gè)廣汽本田的品牌形象，也能夠讓顧客擁有更多的選擇，廣汽本田的市場(chǎng)表現(xiàn)也更加值得期待。