本刊記者 李紅霞

迪士尼理念植入，打破“大鍋飯”傳統(tǒng)電影市場

本刊記者 李紅霞

鐘超簡介

鐘超，畢業(yè)于電子科技大學通信工程專業(yè)，曾任職于臺灣知名電視芯片企業(yè)MSTAR，擁有10年技術研發(fā)經(jīng)驗，現(xiàn)任青檸微影科技有限公司CEO。2012年，鐘超與合伙人共同創(chuàng)立極米科技并任CTO。極米科技成立兩年，就已融資4億元。2014年，為完成兒時電影夢想，鐘超在極米科技內(nèi)部孵化青檸微影科技，創(chuàng)立了青檸影咖品牌。

迪士尼作為全世界旅游主題公園的典范，被譽為“永遠建不完”的樂園。在青檸微影科技有限公司CEO鐘超的心里，青檸影咖就是一座“永遠建不完”的主題私人影院。

在朋友心中，鐘超沉穩(wěn)而睿智，而為記者講述“青檸夢”的鐘超卻又簡單而純粹。從小心懷電影夢的鐘超，立志要帶給人們最新鮮的、不一樣的觀影體驗。青檸微影專業(yè)團隊精心打造的奇幻觀景樂園，或如天堂般美妙，或如古堡般魔幻，或如童話般完美。任誰步入其中，都會忘記今昔何年，忘記身在何處。如時光轉換般，你真的走進了自己的夢境。

差異化的觀影體驗

近年來，中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已逐步走上市場化與產(chǎn)業(yè)化的良性發(fā)展道路，2015年中國觀影人次達到12.6億，電影總票房更是突破了440億元。目前，美國平均8000人一塊電影屏幕，中國約30萬人一塊電影屏幕。如此巨大的票房數(shù)據(jù)與銀幕數(shù)量的反差，無疑反映出中國影院產(chǎn)業(yè)鏈背后隱藏著的巨大利潤空間與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這樣的市場環(huán)境不僅促進了傳統(tǒng)院線的繁榮，也為私人影院提供了生長的土壤。青檸微影科技有限公司旗下的私人影院品牌青檸影咖，誕生于2014年11月。鐘超告訴記者，青檸影咖提供的私密、自由、新奇的新式電影體驗方式，一經(jīng)推出就受到了年輕群體的瘋狂追捧。青檸影咖在形象、設計、裝修、理念、團隊、運營等多方面均處于行業(yè)領先地位，目前加盟門店已達170余家。

鐘超表示，私人影院逐漸進入大眾視野，是因為它能夠提供比傳統(tǒng)院線更私密的空間、更優(yōu)質的服務和全新的觀影體驗。雖然在時效上，私人影院無法與傳統(tǒng)院線相比，但差異化的觀影體驗，則是最能打動消費者的。由于消費水平的逐漸提高，人們對于觀影也有了多元化的需求，他們既需要有好的電影作品，又希望有好的服務和體驗；既需要享受便捷的大眾化服務，又希望享受更多個性化的參與和互動。

鐘超進一步解釋說：“2015年，全球影片數(shù)量超過4400部，而國內(nèi)院線總播放量為385部。大量的影片并未進入國內(nèi)觀眾的視野，其中不乏眾多優(yōu)秀的影片。同時，一些優(yōu)秀的非商業(yè)影片因無法進入院線可能使片方面臨巨大損失，而對于消費者來說，又面臨著有觀影需求卻無法找到片源的問題。私人影院的出現(xiàn)，恰恰能夠緩解這種尷尬局面，在滿足消費者差異化需求的同時推動電影產(chǎn)業(yè)的健康、多元化發(fā)展。”

資料顯示，2015年國內(nèi)產(chǎn)出約700余部電影，但在影院上映后票房過億元的影片僅有47部，且多偏向于愛情、喜劇等類型。而之前高口碑電影《百鳥朝鳳》制片人跪求排片的事件，也值得思考：僅僅靠院線，能否滿足消費者多層次的觀影需求？如何才能推動電影產(chǎn)業(yè)朝著更加多元化的方向發(fā)展？

對此，鐘超表示，越是飽滿的市場越會滋生多元化的需求，相應地也更需要細分服務，在電影市場同樣如此。同時，特別是對于年輕消費群體，買一張票，到影院看完一場電影就離開的觀影模式早已經(jīng)不能滿足他們的個性化需求。觀眾看最新上映的電影，也想要看看那些未能出現(xiàn)在傳統(tǒng)院線的影片。觀眾享受著高清、IMAX的視覺體驗，也想要有更多新奇、獨特的觀影方式。而私人影院的出現(xiàn)，挖掘出了新的電影消費潛力，為中國后電影市場注入了新動力。

截止2015年底,全國傳統(tǒng)影院總數(shù)為6142家,私人影院為4500家，達到這個數(shù)量，傳統(tǒng)影院用了15年，而私人影院僅僅用了3年。這說明私人影院的確是順應了整個電影市場的發(fā)展，也高度契合了消費者的個性化需求。若整個行業(yè)能夠經(jīng)受住市場的長久考驗，實現(xiàn)健康穩(wěn)定化發(fā)展，將使電影制作者、投資者及消費者都大大獲益。在電影資源上，青檸影咖積極與芒果TV、暴風科技、1905電影網(wǎng)達成合作，獲得了大量的正版片源，并且青檸影咖的每臺設備均擁有獨特的加密技術，可接入正版資源，這就解決了版權問題。

談到競爭力，鐘超詳細向記者介紹了青檸影咖全新的V3.0播放系統(tǒng)、APP系統(tǒng)以及非常前衛(wèi)的店鋪概念設計。他說：“青檸影咖的管理、點播、運營、推廣系統(tǒng)均由公司獨立開發(fā)，將會不斷隨著用戶及加盟商需求、市場發(fā)展而更新優(yōu)化?！?/p>

據(jù)鐘超介紹，青檸影咖是國內(nèi)最早從事私人影院項目的品牌，一直堅持貫徹主題影院的建設，也是目前業(yè)內(nèi)唯一原創(chuàng)主題風格、有自己專業(yè)設計團隊的品牌，這與其他私人影院形成了鮮明對比。經(jīng)過市場驗證，主題影院特色化理念深受年輕消費者的青睞，成為新時代娛樂的第三空間。市場上其他私人影院品牌由于沒有技術開發(fā)團隊，所以只能購買刻板的一次性運營軟件。青檸影咖的軟硬件都是在不斷隨著市場發(fā)展更新、優(yōu)化，并且很多定制化內(nèi)容，讓青檸影咖品牌在經(jīng)營過程中更加具有競爭優(yōu)勢。在青檸影咖，想要看什么完全由消費者自己掌控，部分小眾電影或是經(jīng)典老電影都能滿足。未來青檸影咖的規(guī)模達到一定程度后，希望可以真正跟電影公司合作，引進優(yōu)質電影，進一步拓展追求豐富電影文化的潛在用戶，開拓更大的市場。

開啟奇幻之旅

青檸影咖是區(qū)別于傳統(tǒng)影院模式，專注年輕群體娛樂空間、海量內(nèi)容分發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)新技術革新的全覆蓋式品牌。同時，進一步細分電影市場，突破傳統(tǒng)電影院受制影片內(nèi)容的束縛，做獨立個性的主題服務。

電影院本該帶給孩子很多歡樂，是充斥夢幻、自由的地方，但事實上太多條條框框，太多束縛，剝奪了孩子們快樂的權利。哪個孩子可以安安靜靜、規(guī)規(guī)矩矩堅持坐一個多小時，看完一場電影呢？這恐怕也是爸爸媽媽們最頭疼的問題。一家人高高興興走進電影院看電影，但一場電影看下來，會出現(xiàn)各種狀況。因為坐不住，中途離場的也大有人在。讓我們來看看，青檸影咖是怎么做的？

青檸影咖邀請中國美院和廣州美院等頂級設計團隊進行原創(chuàng)主題觀影廳設計，其中比較經(jīng)典的案例有：主題觀影廳——泳池派對、主題觀影廳——HELLO KITTY 、主題觀影廳——哆啦A夢、主題觀影廳——甜蜜世界、主題觀影廳——夏目友人帳等。奇幻的主題觀影空間不但是孩子們的觀景樂園，也是大人們的觀景好去處。

鐘超說，私人影院也是一種載體，通過策略性的經(jīng)營，青檸影咖可以融合許多新東西。前不久，青檸影咖河南濟源店舉辦了“兩岸寶貝幼兒園首屆電影節(jié)”活動。這場親子主題活動，吸引了200多個孩子、老師、家長參與。他們在青檸影咖不但快樂地看電影，更因為喜愛相同的動畫片，認識了很多新朋友。

在主題觀景廳里，孩子們安靜地看著電影，隨意地吃著好吃的零食，無拘無束。為了讓更多的寶貝有一個快樂的回憶，青檸影咖的工作人員扮成動畫角色，與孩子們互動，將活動推向熱潮。輕松快樂的氛圍，讓家長和孩子們都很開心。

鐘超表示，類似的活動已經(jīng)舉辦過很多次，活動的參與者都是青檸影咖的精準受眾，給影院帶來了許多后續(xù)收益。同時，活動的影響力也擴大了門店的知名度?，F(xiàn)在青檸影咖旗下的門店，也在開展相親交友、求婚告白等活動。這些活動可以通過某種形式與電影無縫銜接起來，滿足消費者多元化的需求，提高經(jīng)營效益。

為后電影市場注入新動力

電影產(chǎn)業(yè)可分為前電影市場和后電影市場，前市場包括制作、發(fā)行與影院放映，后電影市場包括DVD、視頻播放平臺以及玩具、服裝等衍生品。目前中國電影收入有約80%仍來自票房，而在電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷模式較成熟的北美地區(qū)，家庭DVD、單片點播、相關產(chǎn)品等多渠道的后電影收入，才是北美電影產(chǎn)業(yè)的主要收入來源。我國電影產(chǎn)業(yè)鏈較短，版權輸出和衍生產(chǎn)品市場的成熟度較低。從這個層面來說，后電影市場將會是中國電影行業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

近年來，我國電影產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，但卻過度依賴票房盈利。相關數(shù)據(jù)顯示，當前中國票房與非票房收入之比約為8∶2，而在美國兩者之比則為3∶7，衍生品收入占據(jù)相當比重。以好萊塢電影《冰雪奇緣》為例，片中愛莎公主穿的裙子銷售額一年就高達4.5億美元，其衍生品所創(chuàng)造的產(chǎn)值已遠遠超過該片在北美地區(qū)的票房收入。可以說，電影衍生品目前在國內(nèi)仍屬于被忽略的市場。據(jù)介紹，青檸微影已與時光網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，獲得時光網(wǎng)電影衍生產(chǎn)品的正版授權，雙方將共同拓展后電影產(chǎn)業(yè)延伸領域，真正打開我國后電影市場。

鐘超說，時光網(wǎng)是國內(nèi)電影衍生品行業(yè)的領跑者。電影衍生品的開發(fā)與服務一直是整個電影產(chǎn)業(yè)鏈條中的關鍵一環(huán)。例如在好萊塢，衍生品銷售可以占到其電影產(chǎn)業(yè)總收入的70% 。但是目前中國電影收入90%以上都是來自票房和植入式廣告，整個衍生品市場幾近空白，而這也預示著整個產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大的商機。

打開未來提升空間

談到青檸微影的發(fā)展，鐘超說，在技術上我們會一直堅持自主獨立開發(fā)系統(tǒng)，這樣更具穩(wěn)定性和長期維護性。此外，我們還獨創(chuàng)了手機端電影點播系統(tǒng)，用戶在手機APP上就可以一鍵點播、查詢電影。未來，用戶還可以在手機端上進行線上交友、預約支付、呼叫美食等。我們相信，只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才能帶來更好的用戶體驗。

在設計方面，青檸影咖也在打造自己的原創(chuàng)設計團隊，希望不斷創(chuàng)新，緊跟潮流，創(chuàng)造出更受喜愛的夢幻體驗場景。同時在實際運營中，一直在嘗試打通與最終消費者之間的“管道”，比如原創(chuàng)視頻欄目《一只狗看電影》以及微信公眾號“青檸電影”，都吸納了一批忠實粉絲，這都有益于青檸影咖的知名度提升與消費轉化。

鐘超說，未來幾年電影行業(yè)的發(fā)展充滿了無限可能。對于青檸影咖來說，堅持做好自己，把握未來走向才是最重要的。除了擴大加盟以外，青檸影咖也在積極拓展直營店，爭取在2017年使旗下影院數(shù)量達到500家，與大型院線形成有效的互補，打造年輕人的奇幻樂園，真正成為私人影院行業(yè)獨樹一幟的品牌。

因為青檸影咖的出現(xiàn)，讓觀影不再是一張電影票、一桶爆米花那么單調(diào)，真正的趣味化、私密化、個性化、立體化的觀影體驗已成為一種時尚。青檸微影也將如迪士尼一般，成為真正的電影奇幻樂園，成就“永遠建不完”的經(jīng)典。