馬麗莎馬燕

摘要：“雙重邊際效應(yīng)”的出現(xiàn)表明供應(yīng)鏈個(gè)別主體利益的實(shí)現(xiàn)是以損失供應(yīng)鏈整體收益為代價(jià)的。通過對(duì)分散型供應(yīng)鏈不協(xié)調(diào)導(dǎo)致的“雙重邊際效應(yīng)”成因分析，從激勵(lì)機(jī)制與目標(biāo)的一致性、通過信息共享減少不確定性、利用契約機(jī)制協(xié)調(diào)優(yōu)化、構(gòu)建合作伙伴關(guān)系和信任機(jī)制四個(gè)方面提出相應(yīng)的策略，以減弱和消除“雙重邊際效應(yīng)”，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性。

關(guān)鍵詞：

供應(yīng)鏈；“雙重邊際效應(yīng)”；協(xié)調(diào)策略

中圖分類號(hào)：F25

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.11.019

在彈性需求和物品變質(zhì)的條件下，本文分析了供應(yīng)商與零售商分別在獨(dú)自決策和聯(lián)合決策的條件。如何確定定價(jià)的問題，Stackelberg博弈建立了完整的數(shù)學(xué)模型，在供應(yīng)商為核心企業(yè)的前提下，運(yùn)用數(shù)量?jī)r(jià)格折扣對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)調(diào)，得出了零售商的出售價(jià)格隨供應(yīng)商價(jià)格的降低而降低，當(dāng)供應(yīng)商給予一定的價(jià)格折扣時(shí)，零售商的利潤(rùn)是增加的；在綜合考慮價(jià)格與消費(fèi)者等待時(shí)間的前提下，研究了零售商的最優(yōu)定價(jià)策略問題。

1分散型供應(yīng)鏈模型分析

按照決策方式的不同，供應(yīng)鏈可以分為集中型供應(yīng)鏈和分散型供應(yīng)鏈。集中式供應(yīng)鏈中，決策者從整體角度出發(fā)進(jìn)行決策。分散型供應(yīng)鏈中供應(yīng)鏈中的企業(yè)，都是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的理性個(gè)體，在獨(dú)立決策時(shí)，都是以企業(yè)個(gè)體的利益最大化為目標(biāo)，不考慮對(duì)其他成員的影響，通常只能實(shí)現(xiàn)局部最優(yōu)，整個(gè)系統(tǒng)不一定能達(dá)到最優(yōu)。

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模型中交易流程為：首先供應(yīng)商根據(jù)自己的生產(chǎn)邊際成本，給定一個(gè)批發(fā)價(jià)格：然后零售商根據(jù)給定的批發(fā)價(jià)格結(jié)合市場(chǎng)的銷售情況，確定自己的最優(yōu)訂購量與最優(yōu)零售價(jià)格；最后供應(yīng)商在根據(jù)零售價(jià)格確定自身利潤(rùn)最大化的批發(fā)價(jià)格。在供應(yīng)商與零售商沒有協(xié)調(diào)的情況下，雙方都是以各自的利潤(rùn)為最大化為目標(biāo)。供應(yīng)商只管按訂單進(jìn)行生產(chǎn)，零售商根據(jù)市場(chǎng)情況，確定零售價(jià)格，承擔(dān)市場(chǎng)的分析，剩余產(chǎn)品折價(jià)銷售。批發(fā)價(jià)下的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型見圖1。

2分散型供應(yīng)鏈中“雙重邊際效用”的成因分析

雙重邊際效用是指供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)為了謀求各自收益的最大化，在獨(dú)立決策的過程中確定的產(chǎn)品價(jià)格高于其生產(chǎn)邊際成本的現(xiàn)象。在分散型供應(yīng)鏈中的表現(xiàn)為：獨(dú)立決策過程中確定的產(chǎn)品價(jià)格高于其生產(chǎn)邊際成本，從而使整個(gè)供應(yīng)鏈的收益收到損傷，導(dǎo)致各自的利益不能達(dá)到最優(yōu)。

“雙重邊際效應(yīng)”出現(xiàn)的最根本的原因是：企業(yè)個(gè)體利益最大化的目標(biāo)與整體利益最大化的目標(biāo)的不一致。主要表現(xiàn)為：

（1）供應(yīng)鏈主體追求自身利益最大化，導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)。

供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、零售商在制定自身的激勵(lì)機(jī)制的時(shí)，都是以自己的情況為參考依據(jù)，很少考慮到供應(yīng)鏈的其他成員企業(yè)的目標(biāo)以及供應(yīng)鏈的整體目標(biāo)。這種簡(jiǎn)單的最求自身利益最大化的激勵(lì)方式，加劇了供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的沖突，導(dǎo)致了供應(yīng)鏈的失調(diào)。

（2）供應(yīng)鏈主體信息不對(duì)稱，決策中的不確定性加劇“雙重邊際效用”。

在不完全信息對(duì)稱的條件下，供應(yīng)鏈不同階段成員的目標(biāo)可能發(fā)生沖突，供應(yīng)鏈中的每個(gè)成員在決策時(shí)只考慮各自的邊際效益，而不考慮供應(yīng)鏈中其他成員的邊際效益。從而使整個(gè)供應(yīng)鏈的收益收到損傷，導(dǎo)致各自的利益不能達(dá)到最優(yōu)，加劇“雙重邊際效用”。

（3）供應(yīng)鏈主體相互間缺乏信任，難實(shí)現(xiàn)合作共贏。

供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的深層次原因就是供應(yīng)鏈上的成員企業(yè)各自為政，片面追求各自利益最大化，缺乏溝通難以構(gòu)建相互信任，未能形成共同愿景，忽略了合作共贏，相互之間缺乏信任。

3分散型供應(yīng)鏈中“雙重邊際效用”的協(xié)調(diào)策略

3.1激勵(lì)機(jī)制與目標(biāo)的一致性

供應(yīng)鏈的各成員企業(yè)應(yīng)保持激勵(lì)機(jī)制與目標(biāo)的一致性，使得供應(yīng)鏈的每一個(gè)成員企業(yè)都以供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)最大化為原則目標(biāo)，同時(shí)供應(yīng)鏈的核心企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其核心的責(zé)任與作用，協(xié)調(diào)好供應(yīng)鏈的成員的激勵(lì)機(jī)制與目標(biāo)的一致性。例如，在供應(yīng)鏈成員企業(yè)的獨(dú)立定價(jià)中，整體的供應(yīng)鏈的最優(yōu)訂購量明顯低于集中供應(yīng)鏈的最優(yōu)訂購量，整個(gè)供應(yīng)鏈的期望利潤(rùn)明顯低于集中供應(yīng)鏈的期望利潤(rùn)，存在“雙重邊際效應(yīng)”，供應(yīng)鏈的在考核工作人員的績(jī)效的時(shí)，可以適當(dāng)?shù)目紤]增加供應(yīng)鏈的效率值與供應(yīng)鏈的訂購量，有助于了工作人員考慮整體供應(yīng)鏈的目標(biāo)，從而能夠減弱“雙重邊際效應(yīng)”的影響。

3.2通過信息共享減少不確定性

信息的共享能夠降低供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)成本，給供應(yīng)鏈上各成員企業(yè)都帶來利益上的好處，同時(shí)也能夠提高供應(yīng)鏈的有效性與績(jī)效水平。通過信息共享，減少信息的失真，能夠有效的減弱“雙層邊際效應(yīng)”和“牛鞭效應(yīng)”的危害，同時(shí)提高供應(yīng)鏈的協(xié)同和整體競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展給供應(yīng)鏈企業(yè)的信息共享提高了多種有效的信息傳遞渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)在一個(gè)統(tǒng)一的信息平臺(tái)中，供應(yīng)鏈的所有成員企業(yè)能夠共享供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、訂貨、配送的信息，能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的無縫對(duì)接，通過信息共享減少不確定性。

3.3利用契約機(jī)制協(xié)調(diào)優(yōu)化

所謂供應(yīng)鏈契約，是指通過提供合適的信息和激勵(lì)措施，保證買賣雙方協(xié)調(diào)、優(yōu)化銷售渠道績(jī)效的有關(guān)條款。它通常提供一些激勵(lì)以調(diào)整供應(yīng)鏈的成員關(guān)系來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，使分散的供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)與一個(gè)集中的系統(tǒng)下的利潤(rùn)盡量相等。即使達(dá)不到最好的協(xié)調(diào)-與集中系統(tǒng)下的利潤(rùn)完全相等，也可能存在帕雷托（Pareto）最優(yōu)解（即每一方的利潤(rùn)至少不比原來差）。

3.4構(gòu)建合作伙伴關(guān)系和信任機(jī)制

構(gòu)建合作伙伴關(guān)系和信任機(jī)制，從根本上就是減弱和消除供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的因素，緩解“雙重邊際效應(yīng)”，同時(shí)，這種合作伙伴關(guān)系本身就是一種協(xié)調(diào)機(jī)制，合作伙伴關(guān)系和信任機(jī)制的構(gòu)建，也是實(shí)現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制與目標(biāo)的一致性、信息共享、契約協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)。

對(duì)于合作伙伴關(guān)系和信任機(jī)制構(gòu)建方法，主要從加強(qiáng)溝通和建立公平機(jī)制的角度構(gòu)建過程型信任；從建立信譽(yù)機(jī)制和提高欺騙成本的角度構(gòu)建規(guī)范型信任；從團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、文化融合和建立共同愿景的角度構(gòu)建特征型信任。

合作關(guān)系和信任機(jī)制的一旦確定，供應(yīng)鏈上的成員企業(yè)都是利益相關(guān)的合作伙伴，都為追求一個(gè)相對(duì)一致的目標(biāo)而努力，能夠在一定程度增強(qiáng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。

總之，只有供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)認(rèn)識(shí)到批發(fā)價(jià)下存在的供應(yīng)鏈不協(xié)調(diào)的問題，導(dǎo)致了各自的利益不能達(dá)到最優(yōu)，積極通過信息共享減少不確定性、利用契約機(jī)制協(xié)調(diào)優(yōu)化、構(gòu)建合作伙伴關(guān)系和信任機(jī)制等方式減弱和消除“雙重邊際效應(yīng)”，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)發(fā)展，最終有利于自身發(fā)展。

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