摘 要：農民合作社作為農村新型農業(yè)經營主體之一，有效助推傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)轉型升級。羅山縣四季豐蔬菜專業(yè)合作社實行“聯(lián)合社+合作社+基地+農戶”的經營管理模式，規(guī)?；洜I，標準化生產；改善服務，創(chuàng)新品牌，取得了較好的社會效益和經濟效益。

關鍵詞：合作社；實踐與啟示；蔬菜產業(yè)

中圖分類號 F323 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）20-0006-02

農民合作社是新時期萌發(fā)于農村、服務于農民的一種與時俱進的互助合作經濟組織。它實現(xiàn)了生產與銷售的無縫銜接：在市場端，搜集整理市場動態(tài)信息為我所用；在生產端，根據市場需求確定農產品的種植種類，因市場而需簽訂采購和銷售合同等；通過產業(yè)化，集約化經營達到降本增收節(jié)耗目的，增強市場競爭力，使農民增收，農業(yè)發(fā)展、農村繁榮，大大提升了新農村建設水平。由于“菜賤傷農”事件頻發(fā)，分散經營的菜農為維護自身利益，迫切希望聯(lián)合起來，實現(xiàn)規(guī)模經營，提高蔬菜生產的產業(yè)化程度，提高產品的市場競爭力。羅山縣四季豐蔬菜專業(yè)合作社作為國家級示范社，它的成立迎合了菜農的期盼，通過完善的生產配套服務、優(yōu)質的信息技術支持，高效的銷售渠道，為菜農搭建平臺，使菜農與市場很好對接，實現(xiàn)了產業(yè)增效，菜農增收的雙贏局面。筆者通過總結羅山縣四季豐蔬菜專業(yè)合作社發(fā)展過程中的成功經驗，期望能為其它地區(qū)蔬菜專業(yè)合作社的發(fā)展提供借鑒。

1 合作社的發(fā)展概況

羅山縣四季豐蔬菜種植專業(yè)合作社是在改革摸索中逐步建立起來的。尤店鄉(xiāng)李灣村種植蔬菜歷史悠久，早在20世紀80年代這里就是遠近聞名的蔬菜之鄉(xiāng)。一直以來，菜農們都是各自為政，自產自銷，經濟效益低，加上菜農缺乏市場信息，種植上容易盲目跟風，導致豐年不增收，另外，散、亂、小的種植狀態(tài)，導致農戶之間往往惡性競爭，最終受害的還是菜農自己。在這種背景下，在該村村民李正玉的倡導下，于2009年8月聯(lián)合5戶菜農，利用土地流轉機遇，從金億土地流轉合作社接轉土地67hm2，一次性注冊100萬元資金，組建了四季豐蔬菜種植專業(yè)合作社。合作社的成立，帶動了李灣村、田堂及周邊村蔬菜種植進入市場化銷售軌道。該社是一家集農業(yè)技術服務、技術研發(fā)、蔬菜種植、加工銷售為一體的農業(yè)合作社，其以市場需求為導向，以提供優(yōu)質無公害綠色蔬菜，確保市民菜籃子安全為目標，本著自愿、公平、合作共贏的原則，以聯(lián)合社+合作社+基地+農戶的方式領辦合作社。合作社現(xiàn)入社農戶有200多人，流轉土地200hm2，注冊資本320萬元，總投資達2 100萬元，于2015年被評為“國家級標準蔬菜示范園區(qū)”“河南省綠色無公害蔬菜種植基地”。

2 合作社的組織管理和運行機制

（1）合作社登記注冊后，理事會、監(jiān)事會以及成員代表大會均由社員選舉產生。李正玉擔任理事長，合作社入股的其他5名成員成為合作社的骨干力量。首先，由全體成員共同商議討論通過了羅山縣四季豐蔬菜專業(yè)合作社章程，建立健全合作社的內部經營機構，設置市場營銷部、技術推廣部、財務管理部，各部門由專人負責，每個人明確分工、明晰職責，管理制度和財務制度張貼上墻。

（2）合作社把為社員做好產前新品種的引進、產中技術指導與服務、產后產品銷售服務作為主要業(yè)務進行運作。合作社依托信陽師院生命科學學院、農科院進行新品種的育種、試種，然后由合作社統(tǒng)計需求量，供貨方送貨上門，例如西紅柿、黃瓜，每年都會引進2～3個品種進行試種，推廣。在產中服務上，為強化服務運行，合作社實施“五統(tǒng)一”（供種、供肥、、供技術、收購、銷售）。并聘請相關的蔬菜專家為技術顧問，行走在田間地頭為社員及周邊菜農進行苗種的選取、移栽以及病蟲害的防治等技術指導。產后的銷售服務中，合作社投資5萬多元進行市場信息發(fā)布系統(tǒng)的建設，建起了蔬菜分揀場地，投資60多萬元新建1 200m3的冷庫，并購置了質檢設備和廢物處理機械，極大提升了產品的市場競爭力。

（3）合作社成立后，積極發(fā)揮自身培訓教育功能。合作社平均每季度舉辦3期培訓班，就農業(yè)科技、產品營銷、品牌意識、安全生產等相關知識進行培訓，每年至少有10期培訓，每期參訓人員多達100多人，這在一定程度上提高了社員的知識水平、合作意識和專業(yè)技能，使合作的凝聚力和向心力越來越強，合作社的辦社水平越來越高。

（4）合作社在產品營銷過程中，注重產品品牌的打造。合作社以生產無公害綠色蔬菜為主，為提升產品競爭力和美譽度，2010年合作社向國家工商管理總局商標局注冊了“浉田”牌商標，2014年“浉田”牌商標被評為河南省著名商標。在品牌效應帶動下，合作社的產品遠銷鄭州和北上廣等一線城市，并進駐信陽西亞超市、信陽華聯(lián)超市，“浉田”牌較高的信譽度為合作社帶來穩(wěn)定收益，并帶動周邊的菜農致富。

3 合作社取得的效果

合作社通過10多年的積極運作，始終擺正合作社的服務功能，為大家?guī)砹藢嵒荩鐣Ч己茫?015年，合作社榮獲“國家級示范社”稱號。首先，借助合作社這一載體，把蔬菜生產與市場緊密聯(lián)系，將蔬菜生產的各個環(huán)節(jié)銜接起來，提供一條龍服務。為了降低成本，社員通過統(tǒng)一采購生產物資；技術上的培訓使得產品質量和數(shù)量增加，收入增加。非社員也可到合作社務工，這樣務工增收和照顧家庭兩不誤。例如在蔬菜生產季節(jié)，合作社會招收一部分季節(jié)工，季節(jié)工每天純工資50～60元，僅此一項當?shù)氐霓r民年增收300多萬元。其次，合作社借助土地流轉這一平臺，通過規(guī)?；?、專業(yè)化生產進而促進蔬菜生產產業(yè)化，提高了農產業(yè)的市場競爭力。在合作社的帶動下，尤店鄉(xiāng)10多個村已形成了667hm2西紅柿種植基地和667hm2西藍花、甘藍基地，成為當?shù)氐闹еa業(yè)。最后，依靠合作社這一組織，社員在蔬菜生產過程中碰到的問題都迎刃而解。合作社的建立把菜農聯(lián)合起來組成一個利益共同體，通過資源整合，解決社員難題。例如，為解決社員生產過程中的資金問題，合作社聯(lián)合當?shù)氐你y行，嘗試 “合作社+銀行”的模式，與“益農卡”捆綁，以3戶聯(lián)保小組方式為農戶申請貸款，這一舉措順利為社員籌夠生產資金，解決了其后顧之憂。

4 四季豐蔬菜專業(yè)合作社發(fā)展實踐的有益啟示

（1）完善利益分配機制，構建緊密型的合作組織。 為提高社員入社積極性和對合作社的歸屬感，避免“大農得實惠，小農受剝削”現(xiàn)象的發(fā)生，羅山縣四季豐蔬菜專業(yè)合作社在發(fā)展之初，本著“利益共享，風險共擔”的理念制定了完善的利益分配制度。產前環(huán)節(jié)合作社為社員提供質量可靠、零利潤的生產資料，銷售環(huán)節(jié)合作社對社員的蔬菜收購采取優(yōu)質高價、略高于同期市場價的的辦法，對種植有機蔬菜的農戶還實行0.8～1.2元/kg售后返利，年終利潤在預留一部分公積金外，實行交易額和按股分紅二者相結合。合作社通過完善的利益分配機制，極大調動了社員參與合作社的熱情和干勁，大家都心往一處想，勁往一處使，合作社的事業(yè)越辦越紅火。

（2）拓展合作社經營業(yè)務，增強合作社經濟實力。合作社要想在競爭激烈的市場中立足，更好的服務于社員，就必須拓展經營業(yè)務，擴大服務范圍，增強自身發(fā)展實力。四季豐蔬菜專業(yè)合作社在搞好傳統(tǒng)蔬菜種植的同時，又把合作社的經營業(yè)務擴展到特色蔬菜種植和生態(tài)觀光旅游上。合作社與河南農大建立合作關系，開發(fā)引進心里美蘿卜、美人椒、指形西葫蘆等特色品種，為社員創(chuàng)收另辟蹊徑。并且，合作社還在從蔬菜種植基地里預留一部分土地，名曰“開心農場”，吸引城里的市民前來參觀采摘、承包種植等。生態(tài)觀光旅游的發(fā)展降低了蔬菜種植的風險，提高了合作社的盈利能力。

（3）成立蔬菜聯(lián)合社，形成聯(lián)合艦隊闖市場。合作社通過橫向聯(lián)合組建聯(lián)合社，可壯大合作社的成員規(guī)模和資本實力，進一步提高合作社組織化程度，實現(xiàn)資源融合，信息共享，取長補短，實現(xiàn)“大而強”的路徑，壯大和提升該類農產品的產業(yè)。四季豐蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合光山縣上官崗果蔬專業(yè)合作社、羅山縣竹竿村的祥和蔬菜專業(yè)合作社、羅山縣小曾灣的豐產蔬菜專業(yè)合作社組建成立進萬家蔬菜專業(yè)合作社，成為跨區(qū)域的經濟聯(lián)合體。聯(lián)合社為每個地區(qū)的合作社提供信息、技術、資金、人才支持，建立利益聯(lián)合機制，規(guī)模經營，共同發(fā)展，提高合作社在市場上的話語權，共享產品增值帶來的甜頭。

參考文獻

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