任蕙蘭

中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新取得全球矚目，已經(jīng)開啟經(jīng)驗輸出的時代，尤其是在“一帶一路”輻射到的東南亞國家，中國的創(chuàng)新“經(jīng)”，已經(jīng)有很多粉絲在念。

近兩年，很多中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在東南亞多了不少“徒子徒孫”：號稱“印度攜程”的Make My Trip崛起，F(xiàn)lipkart、Snapdeal等電商竭力爭奪“東南亞淘寶”的地位，印度外賣平臺Foodpanda對標(biāo)中國的“餓了么”……大到BAT（百度阿里騰訊），小到河貍家，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在東南亞都有不少“粉絲”。

值得一提的是，東南亞國家廣泛復(fù)制中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式的這股潮流，和中國“一帶一路”倡議走出去的時機(jī)十分契合?！耙粠б宦贰碧岢鲋两褚延腥?，中國的影響力正在潛移默化地輸出到沿路國家。而在這個時間點(diǎn)，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式的輸出，就像是洪潮中的一股涓涓細(xì)流。

東南亞都在念中國“創(chuàng)新經(jīng)”

過去，中國海歸創(chuàng)業(yè)的一大捷徑，就是把美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功商業(yè)模式拷貝回國，一不留神就能締造出一個商業(yè)神話，比如百度之于谷歌，滴滴之于優(yōu)步。有些經(jīng)過多年發(fā)展，甚至能與“鼻祖”在全球市場中抗衡，就像阿里之于亞馬遜。

到如今，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新取得全球矚目，已經(jīng)開啟經(jīng)驗輸出的時代，尤其是在“一帶一路”輻射到的東南亞國家，中國的創(chuàng)新“經(jīng)”，已經(jīng)有很多粉絲在念。

“今年初，我們?nèi)ビ《鹊腗ake My Trip考察時，對方毫不諱言對攜程商業(yè)模式的效仿。這家公司的CEO告訴我，攜程網(wǎng)創(chuàng)始人梁建章就在隔壁辦公室開董事會，攜程不僅投資了這家公司，而且還是梁建章親任董事?！秉c(diǎn)融網(wǎng)創(chuàng)始人郭宇航透露，攜程成為如今印度在線旅游網(wǎng)站的“前輩”。

東南亞的創(chuàng)業(yè)者忙著向中國的老師取經(jīng)，而中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也在以各種方式走出去，擁抱更加廣闊的市場，其中最主要的方式是股權(quán)投資。

2015年，阿里巴巴和富士康在印度對電子商務(wù)公司Snapdeal進(jìn)行了一輪5億美元的融資。Snapdeal是印度第二大電商平臺，如今估值已達(dá)到60億美元。2016年初還傳出過阿里巴巴尋求投資印度第一大電商平臺Flipkart的消息。此外，阿里巴巴在2016年4月以10億美元買入總部位于新加坡的電子商務(wù)初創(chuàng)公司Lazada Group的控股權(quán)，這是該公司迄今為止最大規(guī)模的海外收購。

除了扶植東南亞“淘寶”和亞馬遜的子公司抗衡以外，阿里還對當(dāng)?shù)氐闹Ц镀脚_“出手”。2016年初，螞蟻金融服務(wù)以逾5億美元收購了One97 Communications的40%股權(quán)。阿里正是看中了One97 Communications旗下的在線支付公司Paytm，它有一款非常流行的電子錢包產(chǎn)品，相當(dāng)于支付寶，可用于從繳納電費(fèi)到購買各類服務(wù)和產(chǎn)品，印度消費(fèi)者對它的黏性很高。

和20世紀(jì)90年代末、21世紀(jì)初發(fā)生在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上的故事，套路如出一轍：雄心勃勃的東南亞創(chuàng)業(yè)者們，在當(dāng)?shù)貜?fù)制中國市場成功的商業(yè)模式，幸運(yùn)者找到海外投資人（尤其是中國的），投入大量資金幫助他們迅速擴(kuò)張，在時間上超越現(xiàn)有的行業(yè)競爭者，估值提高，投資人再將股份賣掉獲利。

除了中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在東南亞找“青苗”，其他國家的風(fēng)投也在踐行這個套路。德國公司Rocket Internet的主要投資模式，就是將美國、中國等市場的成功商業(yè)模式在有潛力的新興市場復(fù)制。印度版“餓了么”Foodpanda就是Rocket Internet的杰作，曾經(jīng)是印度餐飲O2O的領(lǐng)頭羊，但由于競爭對手Swiggy 和TinyOwl進(jìn)入市場并采取燒錢策略競爭，F(xiàn)oodpanda失去了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

“我在印度看到了很多案例，包括印度版本的58同城、京東、攜程、餓了么，甚至河貍家。這和中國非常類似，在一個互聯(lián)網(wǎng)紅利遠(yuǎn)未充分釋放的國度，商業(yè)模式創(chuàng)新遠(yuǎn)比技術(shù)創(chuàng)新更普及。”郭宇航表示，點(diǎn)融網(wǎng)的商業(yè)模式拷貝自美國P2P鼻祖lending Club，現(xiàn)在已有東南亞P2P企業(yè)復(fù)制點(diǎn)融網(wǎng)的模式，“馬來西亞的一家P2P公司最近挖走了我們工程師去做CTO?！?/p>

金融科技在出征前夜

“我在馬來西亞發(fā)現(xiàn)，金融監(jiān)管部門的官員特別關(guān)注中國P2P的發(fā)展。負(fù)責(zé)P2P監(jiān)管的馬來西亞證監(jiān)會官員告訴我，中國一有P2P跑路事件發(fā)生，馬來西亞的媒體就會拿著中國的報道來拷問政府，你們有什么監(jiān)管手段防控風(fēng)險？”郭宇航說，可見中國互聯(lián)網(wǎng)金融在東南亞也頗受關(guān)注。

全世界都看到了科技，尤其是互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展對金融的影響，傳統(tǒng)的金融巨頭紛紛宣稱自己骨子里是家科技企業(yè)，而正兒八經(jīng)的科技企業(yè)也都在探索向金融發(fā)展的可能性。中國的Fintech（金融科技，finance+technology）成為東南亞國家的效仿對象。

這些國家具備發(fā)展金融科技的條件，很大程度是因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度很快?！坝《鹊幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展速度非?？?，可能幾年前和中國還有十年的差距，但是現(xiàn)在差距已經(jīng)縮小到了四五年。和中國相比，印度的寬帶不算發(fā)達(dá)，但其移動網(wǎng)絡(luò)可圈可點(diǎn)。印度目前主要用的是3G網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)我的親身體驗，移動網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)穩(wěn)定，實現(xiàn)網(wǎng)頁瀏覽、聊天等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)并無問題。正是由于印度量大面廣的移動網(wǎng)民和不錯的網(wǎng)速，所以一些印度創(chuàng)業(yè)者干脆跳過PC端網(wǎng)頁，直接從App開始做起。2015年4月，印度最大電商Flipkart甚至關(guān)閉網(wǎng)頁版，只在手機(jī)App端開展業(yè)務(wù)。”郭宇航說。

而經(jīng)過“印度淘寶”的多年市場教育，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣使用電商購物，也意味著對線上的消費(fèi)金融有更高的接受度。

一些中國金融科技企業(yè)已經(jīng)在考慮進(jìn)軍東南亞，一方面是因為市場廣闊，有巨大的需求沒有被傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)滿足;另一方面也是因為當(dāng)?shù)貙鹑趧?chuàng)新相當(dāng)寬容。“印度擁有開放的金融體系。你可能很難想象，印度的銀行可以派專人上門開戶，只需采集你的虹膜和十指指紋，就可以根據(jù)每個印度公民的ID序列號進(jìn)行匹配開立銀行賬戶。這套身份信息系統(tǒng)也已經(jīng)覆蓋了印度80%的人口?！惫詈奖硎?，美國三大征信公司已經(jīng)在印度布局。

但中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)軍東南亞，面臨的挑戰(zhàn)除了陌生的市場、政策法規(guī)以外，還有當(dāng)?shù)乇∪醯幕A(chǔ)設(shè)施。

印度等一些市場基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，使得電子商務(wù)發(fā)展遇到瓶頸。我們用成本來比較基礎(chǔ)配套的差距，以電子商務(wù)的命脈——“物流”為例：阿里巴巴的每單物流成本基本為人民幣9元，而印度電商物流的成本接近人民幣20元，也就是說，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物需要湊單到更高金額才能包郵。

而隨著中國“一帶一路”創(chuàng)意深入沿路國家，基建會慢慢跟上。從某種角度來說，中國助推了當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展，也有利于中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式進(jìn)一步走出去。