李青樂

為什么說今天還只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“早春”？

媒體也好，投資人也罷，多半把目光投向“消費(fèi)升級(jí)”，對(duì)應(yīng)的交易模式為B2C。我要表達(dá)的觀點(diǎn)是：“消費(fèi)升級(jí)，倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，即B2B模式下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，再精確解釋“交易型B2B”。

阿里前CEO衛(wèi)哲在一場分享中提到“B2B的春天已到”，而且已有兩三年了，我基本同意衛(wèi)哲先生的判斷，但與他的觀點(diǎn)略有不同。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)五花八門，具備很強(qiáng)的品類屬性、區(qū)域?qū)傩裕ㄞr(nóng)業(yè)還有生產(chǎn)周期等自然屬性），而商戶端的“動(dòng)態(tài)需求”特征明顯，當(dāng)前與單品屬性高度匹配的交易平臺(tái)少之又少。因此B端重度垂直，附加服務(wù)取勝，C端反塑B端，線下價(jià)值回歸。

一方面，B2B市場擴(kuò)張并不會(huì)像打車、外賣、直播這樣快速，市場擴(kuò)張可復(fù)制性低，成了2B估值低于2C的首要因素。

另一方面，2C公司能迅速享受互聯(lián)帶來的品牌紅利，2B企業(yè)按照2C公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略及大面積推廣，收效微乎其微。

與2C不同，2B模式中傭金方式難成主流，一來2B單筆交易額度大，向商家抽成容易造成跳單；二來很多品類商家希望價(jià)格不透明，所以配套有“詢價(jià)”模式，并不像B2C“一口價(jià)”那么干脆。供應(yīng)鏈金融，應(yīng)該是B2B平臺(tái)們向往的頂層方向，但“羊毛還是出在羊身上”。

盡管流量紅利期已經(jīng)過去，但對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而言，機(jī)會(huì)窗口還未關(guān)閉，只是成熟的2B市場有兩個(gè)前提：一，信用體系搭建完善，再也不用擔(dān)心過去“放長線，釣大魚”被騙；二，支付體系搭建完善，2B屬于大額交易，第三方支付有限額，“公對(duì)公”轉(zhuǎn)賬效率又低，傳統(tǒng)商家需要便捷安全的在線支付。