記者 丁云

“防銹高手”靜靜躲在咱相城

記者 丁云

防銹膜由美國(guó)人發(fā)明于1986年左右，最初用于武器、導(dǎo)彈、坦克、槍械等防護(hù)，隨后逐步軍工轉(zhuǎn)向民用。2000年左右真正進(jìn)入中國(guó)，2005年國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)起步，啟陽(yáng)股份進(jìn)入行業(yè)，當(dāng)時(shí)它還叫啟陽(yáng)防銹。2005-2010年，行業(yè)快速發(fā)展，迄今，依然處于穩(wěn)步上升階段。

2015年年初，啟陽(yáng)股份開始商討上新三板，為此進(jìn)行了股份制改造，從“蘇州啟陽(yáng)防銹科技有限公司”更名為“蘇州啟陽(yáng)新材料股份有限公司”。2016 年9月2日，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓中心正式受理啟陽(yáng)股份的掛牌申請(qǐng)文件。

無處不用的防銹材料

蘇州啟陽(yáng)新材料科技股份有限公司是一家新三板擬掛牌企業(yè)，是一家從事VCI防銹材料研發(fā)、制造，及提供應(yīng)用服務(wù)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。其主要產(chǎn)品有：VCI防銹膜、VCI防銹紙、VCI防銹母粒、VCI防銹粉，KEYSUN VPI 氣相緩蝕劑。

無論防銹膜、防銹紙、防銹母粒、防銹粉、防銹液等，都是不同的載體，它們的核心是氣相緩蝕劑。這是一種可以延緩腐蝕的藥劑，通過氣化而揮發(fā)到金屬表面，增加金屬防氧化和抗腐蝕。之后再以膜、紙、粉、液、油的形態(tài)，起到包裝、防銹的作用。產(chǎn)品主要用于汽車零部件、裝備制造、冶金、電子、軍工等行業(yè)。

區(qū)別于產(chǎn)品本身制造過程中的永久性防銹，總經(jīng)理嚴(yán)紅兵介紹，啟陽(yáng)股份的專攻是短期防銹，也就是某一段間隙間的防銹。用于倉(cāng)儲(chǔ)，一個(gè)月的保存期間可能會(huì)生銹，就需要防銹；用于運(yùn)輸，從中國(guó)運(yùn)至日本、東南亞、美國(guó)等地，需經(jīng)歷海上3-6個(gè)月的漂流時(shí)間，海上鹽霧又比較大，須用防銹材料來保護(hù)。汽車在組裝前，零部件從一個(gè)地方運(yùn)到另一個(gè)地方。裝配之前如果生銹，會(huì)影響其美觀和零件精密度，那么也要防銹。

“大防銹”概念是一個(gè)千億級(jí)別的行業(yè)。里面的細(xì)分很多，有做永久防銹的，有做抗氧化處理的，啟陽(yáng)股份專攻的氣相防銹是其中一個(gè)門類，包括了防銹膜、粉、液、油等，其中的油、液一年有幾百億的規(guī)模。再到紙、膜、粉，規(guī)模約幾十億。

后道企業(yè)研發(fā)前道核心

發(fā)展過程中，總經(jīng)理嚴(yán)紅兵說，啟陽(yáng)股份發(fā)現(xiàn)不僅產(chǎn)品的好壞跟技術(shù)有關(guān)，企業(yè)在社會(huì)、在行業(yè)的地位也跟技術(shù)有關(guān)。公司成立了實(shí)驗(yàn)室，先后與蘇州大學(xué)、上海電力學(xué)院合作，改進(jìn)客戶提出的現(xiàn)實(shí)中遇到的技術(shù)要點(diǎn)，克服技術(shù)上的壁壘。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，啟陽(yáng)股份本不是生產(chǎn)前道緩蝕劑的，它采購(gòu)緩蝕劑研制后道的各種防銹配方。防銹配方根據(jù)材質(zhì)，不同材質(zhì)不同配方。在倉(cāng)儲(chǔ)、海運(yùn)兩階段的防銹過程中，實(shí)際遇到的材質(zhì)主要有鋁、鋼、鐵、銅、銀等。

緩蝕劑是行業(yè)內(nèi)的核心，但國(guó)內(nèi)下游供貨商無法提供，成了配方研制企業(yè)的瓶頸，要么自己去國(guó)外采購(gòu)，成本過高；要么自己研制、開發(fā)。啟陽(yáng)股份遂與大學(xué)合作開發(fā)了自己的氣相緩蝕劑。現(xiàn)在，企業(yè)實(shí)驗(yàn)室不僅有一流的儀器設(shè)備，也有著更熟練的實(shí)驗(yàn)人才。

實(shí)際上，全世界生產(chǎn)氣相防銹母粒的企業(yè)也不多，啟陽(yáng)股份的產(chǎn)品出口不少，主要以巴西、墨西哥、越南、菲律賓、馬來西亞等。企業(yè)目前在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中位居前三，是中國(guó)表面工程協(xié)會(huì)防銹潤(rùn)滑分會(huì)副理事長(zhǎng)單位，表面工程協(xié)會(huì)理事單位。

掌控行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是最好的自我保護(hù)

2010年開始，因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壯大，外資企業(yè)由此前尋找中國(guó)代理商轉(zhuǎn)為直接進(jìn)入。行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，是有話語(yǔ)權(quán)的公司爭(zhēng)取“改標(biāo)”，就是提出更好的配方，把技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)迅速提高，小企業(yè)達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品就被判為不合格。大企業(yè)再與供貨商、客戶達(dá)成一致，以其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)如今的啟陽(yáng)股份而言，基本能夠達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，但它不滿足于這樣的狀況。最佳狀態(tài)是，它也提出自己在部分技術(shù)上的標(biāo)準(zhǔn)，到一定階段，就像VCI防銹材料行業(yè)的蘋果、三星、華為，自身積累了一定的技術(shù)專利，互相又必須使用到對(duì)方的部分專利，否則沒法發(fā)展下去，形成良好的自我保護(hù)。

防銹行業(yè)，美國(guó)有三家上市公司，國(guó)內(nèi)沒有。如果啟陽(yáng)股份成功新三板掛牌，就是國(guó)內(nèi)第一家，是中國(guó)氣相防銹第一股。嚴(yán)紅兵希望啟陽(yáng)股份能在更好的平臺(tái)上集合技術(shù)、資本，尋找到超越別人的機(jī)會(huì)?！凹夹g(shù)上有大革新，運(yùn)作有改變，營(yíng)業(yè)額、盈利超過現(xiàn)有行業(yè)第一名，形成良性循環(huán)。”他認(rèn)為這是完全可以達(dá)到的。“國(guó)內(nèi)有很多好技術(shù)，但是沒辦法整合起來，我們影響力還不夠，別人憑什么信你？”上新三板是一種認(rèn)可，說明公司運(yùn)作透明化，是一種具有公信力的認(rèn)可。

欣欣向榮的防銹行業(yè)

企業(yè)的發(fā)展前景，有跡可尋。公司目前的市場(chǎng)份額在增加，尤其汽車行業(yè)。除了與奇瑞、吉利、比亞迪等汽車品牌合作以外，正努力接洽福特、通用等以前未涉足的世界級(jí)汽車品牌，一旦取得認(rèn)可，發(fā)展會(huì)更上一層樓。

公司還開發(fā)了船舶、管道、鍋爐方面用的防銹粉，受到客戶好評(píng)。外界預(yù)計(jì)2020年，世界造船業(yè)發(fā)展又會(huì)呈上升趨勢(shì)，屆時(shí)，不僅啟陽(yáng)股份，整個(gè)行業(yè)的客戶群數(shù)量一定會(huì)增加。

國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品需求量仍然在增加，規(guī)模也在擴(kuò)大。至于未來前景多大，關(guān)鍵看國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)向多高端的方向發(fā)展，越高端的產(chǎn)品對(duì)包裝要求越高，幾乎所有高端產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)用到氣相防銹包裝材料。

企業(yè)家的最高境界是成為慈善家。這些年，啟陽(yáng)股份捐助關(guān)愛200多人次的兒童學(xué)生，參與湘城小學(xué)的圖書捐贈(zèng)，長(zhǎng)期捐助青海的高中學(xué)生，參與陜西、云南等地的公益行活動(dòng)。實(shí)踐“追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福，同時(shí)為社會(huì)的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，啟陽(yáng)股份希望能承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。良性循環(huán)，加上多行業(yè)需求端發(fā)力，嚴(yán)紅兵很有信心，認(rèn)為公司可以有更好地發(fā)展，為社會(huì)做更多的事情。