銷售之道究竟是什么道

有個(gè)海南人,把沙子賣給了最不缺沙子的阿拉伯人。雖然阿拉伯人住在沙漠里，但由于沙子太粗，作為家里花園里的布置總會(huì)割傷腳。這一現(xiàn)象被他偶然發(fā)現(xiàn)后，他就嘗試將海南細(xì)膩的沙子運(yùn)到沙特阿拉伯，綿軟的沙子讓阿拉伯人交口稱贊。

美國旅行家沃特森決定把冰箱賣給愛斯基摩人時(shí)，大家都覺得是天方夜譚。萬萬沒想到，冰箱到了北極大受歡迎。原來愛斯基摩人習(xí)慣把肉放在露天環(huán)境下自動(dòng)結(jié)冰，解凍食物變成一件很棘手的事情。冰箱的出現(xiàn)起到了保溫作用，防止食物結(jié)冰。

兩個(gè)銷售員被派到非洲賣鞋子?？粗麄€(gè)部落世世代代赤腳生活，其中一個(gè)銷售覺得鞋子根本沒有銷路，另外一個(gè)銷售卻認(rèn)為，這是一個(gè)巨大的市場。第一天他免費(fèi)送鞋子，并宣傳穿鞋子的好處，很多人前來領(lǐng)鞋，大家試穿后效果不錯(cuò)便紛紛跟身邊人介紹。隨著關(guān)注的人越來越多，第二天銷售員以半價(jià)售賣，在隨后的幾天里慢慢漲價(jià)，第4天僅一天就把第一天免費(fèi)送出的損失全部掙回來還多上幾倍。

銷售的藝術(shù)不在于售賣產(chǎn)品本身，而在于一種理念，一種思維模式?？此撇豢赡艿匿N售任務(wù)背后，往往暗藏商機(jī)。就靠銷售員如何使出奇招，洞察客戶的真正需求