銷售之道究竟是什么道

有個海南人,把沙子賣給了最不缺沙子的阿拉伯人。雖然阿拉伯人住在沙漠里，但由于沙子太粗，作為家里花園里的布置總會割傷腳。這一現(xiàn)象被他偶然發(fā)現(xiàn)后，他就嘗試將海南細膩的沙子運到沙特阿拉伯，綿軟的沙子讓阿拉伯人交口稱贊。

美國旅行家沃特森決定把冰箱賣給愛斯基摩人時，大家都覺得是天方夜譚。萬萬沒想到，冰箱到了北極大受歡迎。原來愛斯基摩人習慣把肉放在露天環(huán)境下自動結(jié)冰，解凍食物變成一件很棘手的事情。冰箱的出現(xiàn)起到了保溫作用，防止食物結(jié)冰。

兩個銷售員被派到非洲賣鞋子?？粗麄€部落世世代代赤腳生活，其中一個銷售覺得鞋子根本沒有銷路，另外一個銷售卻認為，這是一個巨大的市場。第一天他免費送鞋子，并宣傳穿鞋子的好處，很多人前來領(lǐng)鞋，大家試穿后效果不錯便紛紛跟身邊人介紹。隨著關(guān)注的人越來越多，第二天銷售員以半價售賣，在隨后的幾天里慢慢漲價，第4天僅一天就把第一天免費送出的損失全部掙回來還多上幾倍。

銷售的藝術(shù)不在于售賣產(chǎn)品本身，而在于一種理念，一種思維模式?？此撇豢赡艿匿N售任務(wù)背后，往往暗藏商機。就靠銷售員如何使出奇招，洞察客戶的真正需求