? 本刊記者 趙越凡
余汶龍:一個勇敢的拓荒者
? 本刊記者 趙越凡
坐在記者眼前的余汶龍,很難讓人忽略他的眼神,那是一種歷練中沉淀出的溫雅,是一種獨特的堅毅。這樣一位年輕人,將目光聚焦到了養(yǎng)老事業(yè)中,創(chuàng)建了上海德濃網絡信息技術有限公司,搭建了一個“消費養(yǎng)老”的嶄新平臺,他帶著自信,帶著憧憬,大步跨進了養(yǎng)老市場。
余汶龍出生在廣東的一個小農村,家中弟妹四個,作為家里的老大,余汶龍有著一種與生俱來的責任感。從警官學院畢業(yè)后,余汶龍曾經做過干警,隨后從事過ERP局域網建設工程、地鐵以及高架橋市政工程項目承包,在獲得了人生的第一桶金后,余汶龍也走上了創(chuàng)業(yè)的道路。隨后,余汶龍將父母和弟、妹統(tǒng)統(tǒng)接到了廣州,余汶龍憑借著勤勉和一股闖勁改變了一家人的命運。
但就像摸著石頭過河,總會遇到急流和淺灘,余汶龍的創(chuàng)業(yè)路走得并不平坦。2007年,市場經濟的整體下滑使得廣東代加工企業(yè)經歷了一場嚴寒,余汶龍的企業(yè)也未能幸免于難,沒有掙到錢,反而背負了600多萬元的債務。面對年邁的父母和才在城市站穩(wěn)腳跟的弟、妹,這個從農村走出來的年輕人選擇了沉默?!案嬖V他們也沒有用,我是家里的老大,照顧他們天經地義,沒理由讓他們跟著著急。”再談起這段經歷,余汶龍的語調平緩。
“創(chuàng)業(yè)失敗了,想到過放棄嗎?”記者饒有興趣地探詢。
“創(chuàng)業(yè)是很興奮的事情!放棄?那可從來沒想過!”說到這里,他的眼睛中閃現出了喜悅、興奮的光芒。也正是這次創(chuàng)業(yè)的失敗,也讓他有了危機感?!盁o論是在做工程時接觸的農民工,還是辦代加工場的下崗工人,還是身在異鄉(xiāng)為異客,其實都有一個共同的身份就是流動人口?!庇嚆臊堈f,“流動人口最大的問題是沒有保障,因為社保啊、企業(yè)年金,涉及不到我們,能掙錢時生活還有保障,可是如果老了,干不動了,該怎么辦?。”
余汶龍從自身的境遇思考,開始深入了解社會流動人口的主要人群——農民工、打工者在養(yǎng)老上所遇到的各種問題,使他內心逐漸萌生了為“老無所依”的人群提供一份保障的想法?!笆欠窨梢栽O計一個可行的商業(yè)模式,將人們日常的消費利益轉化為養(yǎng)老基金?”余汶龍曾說,他之所以產生這樣的想法,除了受到消費資本化理論的啟示外,還有一個重要原因就是市場需求。
“我當時只身來到上海,發(fā)現這個城市的大量流動人口退休之后沒有養(yǎng)老金,老年生活沒有保障。如果有一百萬個和我一樣的人,有著同樣的需求,這個東西就可以做,更何況我們還面臨著社會老齡化的問題?!薄昂芎唵?,就是想能給像自己一樣的打工者多一份保障。這就是我的初衷?!庇嚆臊堥_始了他嶄新的創(chuàng)業(yè)之旅。
老年人基礎服務是一個民營企業(yè)很難涉足的領域。余汶龍勇敢地跨入,開始拓荒。
起初,余汶龍關注的是用于普遍消費的信用卡、銀行卡積分的商業(yè)價值,這些積分兌換實際上都停留在一些“雞肋”物品。于是,他就思考能否把閑置以及剩余價值難以發(fā)揮的積分與養(yǎng)老金捆綁起來。把積分轉換成錢給保險公司即可,但養(yǎng)老金有嚴格的合格計劃,需要明確受托人、監(jiān)管人、投資管理人、托管人、監(jiān)管人這5個環(huán)節(jié),每一個環(huán)節(jié)都需要合作方來合作。
余汶龍一度陷入了停滯狀態(tài),為了理清思路,他四處拜師請教,當得知清華大學楊燕綏教授對“消費養(yǎng)老”有深入研究時,徑直跑到北京四處打聽楊教授的電話和住處?!拔以o楊教授打過幾次電話并到京等著和她見面,可楊教授太忙了,都沒見我。直到臘月28我再次到北京等著,楊教授終于見我了?!闭f到此,余汶龍仍然難掩興奮,在和楊教授介紹了項目后,得到了楊教授的大加贊揚和支持,并制定了消費養(yǎng)老金合格計劃。
“消費養(yǎng)老金合格計劃(CCPP)的受托方是中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會,但根據政策能否成立這個養(yǎng)老金賬號還需要財政部批準,這個賬號既不屬于公司,也不屬于老齡基金會,只是一個信托管理,必須重新報批,獲得政策與法律上的允許。”余汶龍說,財政部、中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會需要監(jiān)管資金的安全,公司還必須匹配托管銀行與投資管理的機構。相比于傳統(tǒng)養(yǎng)老金,要推廣的模式需要托管銀行投入兩三千萬元來開發(fā)一套全新的系統(tǒng);而對于投資管理方,還要選擇養(yǎng)老金管理牌照的基金管理公司,“關鍵是,每個環(huán)節(jié)都必須找有公信力的大機構,可當時沒有資金,由積分歸集轉換的金額也都是小額,對他們而言并無吸引力?!?/p>
“創(chuàng)業(yè)以來,模式的建立起碼推倒重來大概有六、七、八、九,差不多有九次推倒重來!”余汶龍一邊回憶一邊掰著手指數算,神情流露出的仍然是無悔與堅定。前期的準備是一個漫長的等待,到財政部批文允許開立新賬戶,余汶龍等了3年的時間。又是1年多的溝通后,央行又許可開立工商銀行托管專戶進行賬務托管,并且與天弘基金形成了“消費養(yǎng)老金合格計劃”四方協(xié)議。
2010年,在他的執(zhí)著和堅守下,上海德濃網絡信息技術有限公司注冊成功,正式將“消費養(yǎng)老”由理念轉變成為實踐。
不管在一線城市還是二三線城市,80后、90后甚至00 后的購買力不容小覷。他們不再追求低價或者只在乎商品的外表,他們更重視商品給自己帶來的長期的價值。
“去吃一次火鍋,店家贈給了你很誘人的抵用券,一直會猶豫下一次什么時候去使用這張抵用券,抵用券過期了又會覺得很可惜。超市給你的積分,兌換成了并不實用的物品。你是否想過,如果店家把這些返利以其他形式回饋給我們消費者多好啊。這樣的愿望就要成真了。”余汶龍介紹,消費養(yǎng)老金的投資管理,需要按照養(yǎng)老金的規(guī)范來備案,5%準備金,85%可以投貨幣基金以及國債等信托產品,獲得穩(wěn)定性收益,另外10%可以由基金管理公司投向二級市場。
余汶龍幫記者算了一筆帳,依據天弘基金的測算,1元按照復利放30年以上,將能實現7倍的增長。如果居民每年的消費開支平均5萬-10萬元,按照1%-1.5%積分兌換計算,每年可以累積大概在1000到1500元消費養(yǎng)老金,到退休本金約3萬-4萬元,卻也能獲得近7倍的增長。就這樣,因為金額小而難以通過理財產品獲得合理收益的閑置積分,如今卻能“變廢為寶”。而對于那些不需要養(yǎng)老的人,余汶龍又想到了同一個理論框架下的"消費慈善”,即把平時消費者們不注意的消費回饋聚集起來,折合成現金捐贈給需要幫助的人。
“之所以將公司取名為‘德濃’,是希望這樣一項事業(yè)能夠真正惠及社會保障中的弱勢群體。這類人群基數龐大,雖然消費能力一般,但累計消費數額卻相當可觀,同時對低成本的新社保模式接受度高.不但勇于嘗試,也愿意嘗試新的服務模式。從消費習慣上來說,他們是‘消費養(yǎng)老’這項服務最迫切、最真實的需求者?!庇嚆臊堈f。
大家所熟知的養(yǎng)老金來源主要是國家基本養(yǎng)老保險、職業(yè)年金、商業(yè)保險三種,作為第四種養(yǎng)老金來源,“消費養(yǎng)老”還是一個陌生的理念?!霸O想,今后你的每一筆消費,產生的積分都能夠充當養(yǎng)老金的一部分儲存起來,而不僅僅是用于兌換鑰匙扣等,有多少人會拒絕?”余汶龍對消費養(yǎng)老的模式信心十足。并且,這種新型養(yǎng)老金來源獲得了資本的垂青。德濃公司目前已經完成了來自“點亮資本”領投的3000萬A輪投資,最新一輪的估值已經達數億元。
余汶龍用了近5年的時間跑通了政策關,而如何獲得市場的認可將是他面臨的新挑戰(zhàn)?!跋M養(yǎng)老”的核心是共享經濟,是在“互聯(lián)網+”平臺上重構個人消費、養(yǎng)老、金融的聯(lián)結方式。因此,余汶龍選擇從銀行開始著手。“不少商家對于積分還停留在‘最好別使用’的概念,但銀行每年會要求消耗30%-40%的積分,這就成為了這個模式很好的切入口?!?/p>
2014年6月,余汶龍試點與農業(yè)銀行江蘇分行推出了第一張德濃消費養(yǎng)老金的聯(lián)名卡,僅在無錫地區(qū)發(fā)行,僅半年時間便獲得了十幾萬用戶。 2015年6月28日,德濃消費養(yǎng)老戰(zhàn)略發(fā)布會暨“小確幸”APP上線儀式盛大舉行。“小確幸”寓意積分雖微小,但能產生確定的增值。用戶可以通過APP為自己、家人注冊賬號,隨時隨地查詢到自己的積分與賬戶金額,年輕人的積分還可以歸集給家里的老人使用。近期,收單和支付服務領軍企業(yè)——拉卡拉與德濃信息通力合作,適時推動中國首個聯(lián)合消費養(yǎng)老金合格計劃(CCPP)在一線、二線城市的布局,既造福了該項目合作的商家,也讓消費者收獲了實實在在的幸福。按照余汶龍的規(guī)劃,2016年3月,“德濃”將高調進入北京市場展開推廣。
植物中有竹,前五年幾乎看不見變化,但到了第六年雨季,它會以平均每天1米多的速度向上瘋長,幾周內即可超過其他樹木,一躍成為竹林里的“身高冠軍”。動物中有豹,狩獵時可屏息靜氣靜后獵物幾個小時,一蹴而就捕獲成功。余汶龍直言,未來,想把“德濃”打造成消費養(yǎng)老領域的“銀聯(lián)”,一個真正的第三方服務平臺,不產生積分、不涉及通兌、換算,只為用戶與商戶提供信息與數據服務。5年的摸索與實踐,余汶龍在金融市場上犁出了一道春意濃濃的軌跡,胸有成竹地走進市場。我相信,他會成功。