張貝貝

一招鮮，吃遍天，憑借著對公安領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的深度挖掘，杭州中奧科技從最早的系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、到數(shù)據(jù)分析與挖掘，再到整體咨詢服務(wù)，正一步步實現(xiàn)著大數(shù)據(jù)時代的華麗轉(zhuǎn)身。

大數(shù)據(jù)和云計算已成為技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用的趨勢，特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大數(shù)據(jù)更是成為了炙手可熱的“新能源”。大數(shù)據(jù)技術(shù)成為推動行業(yè)應(yīng)用及商業(yè)模式創(chuàng)新的重要驅(qū)動力，正在驅(qū)動社會各行業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新。因此，無論是IT大鱷，還是創(chuàng)業(yè)新貴，都將目光聚焦在大數(shù)據(jù)這塊蛋糕上。

那么，誰更能有效地利用這一“新能源”開拓市場？建立差異化競爭，立足大數(shù)據(jù)市場呢？憑借多年來的技術(shù)積累和行業(yè)實踐經(jīng)驗，杭州中奧科技有限公司（簡稱中奧科技）有著自己的解讀。

立足行業(yè) 積淀創(chuàng)新

2008年奧運前夕，中奧科技在杭州成立，早期的技術(shù)團(tuán)隊在系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)，包括數(shù)據(jù)中心搭建等方面，積累了不少項目經(jīng)驗，也是較早一批涉足公安領(lǐng)域的IT服務(wù)商。憑借其在研發(fā)方面的大量投入，以及對前沿技術(shù)趨勢的把握，幾年來，中奧科技迅速發(fā)展。圍繞“智慧科技運營服務(wù)專家”的目標(biāo)，中奧科技依托云計算、視頻物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，專注于數(shù)據(jù)、地圖、視頻、運維、移動應(yīng)用等產(chǎn)品開發(fā)與系統(tǒng)運營，并在智慧警務(wù)、智慧交通、智慧安防、社會數(shù)據(jù)公共服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)方面實現(xiàn)其價值。

據(jù)了解，2011年以來，中奧科技與電信運營商合作，建設(shè)了覆蓋杭州主城區(qū)主要路口、繞城、區(qū)縣、省際和市際重要點位的杭州市智能卡口系統(tǒng)，實現(xiàn)了道路車輛的限行禁行、實時監(jiān)控、綜合查詢、軌跡跟蹤等應(yīng)用，為杭州市的交通管理、車輛查控、非現(xiàn)場執(zhí)法、可視化指揮等提供了有力的數(shù)據(jù)和應(yīng)用支撐，提升了城市交通管理、治安管理和應(yīng)急指揮管理水平。

也是從那時候起，中奧科技開始從戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)向?qū)Υ髷?shù)據(jù)的關(guān)注。對此，杭州中奧科技有限公司董事長駱鍇說道，“其實，大數(shù)據(jù)這個概念是近幾年才開始火熱的，之前并沒有，但對于長期關(guān)注的公安領(lǐng)域來說，數(shù)據(jù)采集、整合、分析、檢索一直是行業(yè)的需求，并且隨著數(shù)據(jù)量不斷增多，數(shù)據(jù)類型日益豐富，建立數(shù)據(jù)模型，發(fā)現(xiàn)、挖掘和提取新的數(shù)據(jù)價值，提高業(yè)務(wù)效率，成為中奧科技一直主抓的工作”。

其實，在戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)也是中奧科技順勢而為的表現(xiàn)，這個“勢”便是傳統(tǒng)的“I.O.E”架構(gòu)，這無疑給企業(yè)的IT成本帶來了巨大的壓力，而且隨著數(shù)據(jù)量的激增，收效甚微。面對這一問題，企業(yè)需要新一代的大數(shù)據(jù)解決方案和數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，提升其數(shù)據(jù)運營能力，利用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)價值。

對于公安這個特殊領(lǐng)域來說，不僅非常符合大數(shù)據(jù)“真實、海量、多樣、價值”的基本特性，還跟業(yè)務(wù)的聯(lián)系非常大?；谶@樣的特點，公安領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)應(yīng)用更加落地，因為每一個數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用，都直接對公安領(lǐng)域的業(yè)務(wù)產(chǎn)生作用。

駱鍇介紹，就像在浙江省廳做的一個系統(tǒng)，我們搭建了一個大數(shù)據(jù)平臺，它整合了275個系統(tǒng)，也就是某個人，在那個系統(tǒng)里涉及的項目數(shù)量大約就有100多項，包括這個人的衣食住行等在城市的軌跡全部被收集在其中。這個平臺形成一個大的數(shù)據(jù)庫，為之后犯罪分析和破案提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)參考，而最重要的是這些數(shù)據(jù)，都是每個人真實有效的數(shù)據(jù)匯總。

其實，大數(shù)據(jù)在公安領(lǐng)域應(yīng)用的更深層次是事前預(yù)測，比如，預(yù)測犯罪，通過數(shù)據(jù)分析，做到事前預(yù)測和打擊犯罪的作用。這種事前預(yù)測還表現(xiàn)在智慧交通的應(yīng)用上：什么地方會堵車，為什么會堵，堵點在哪里等等，人們可以通過手機(jī)、電腦、PAD等多種終端，以電話、網(wǎng)站、APP、微信等多種形式獲悉實時路況，提前優(yōu)化出行時間、線路和方式。

“在我看來，商業(yè)上用得更多的可能是精準(zhǔn)營銷，比起這些炫酷的數(shù)據(jù)應(yīng)用來說，公安領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)應(yīng)用非常實在，如果從一般商業(yè)模式的角度來理解，對于公安領(lǐng)域來說，所謂的‘盈利模式就是破案，這對于公安系統(tǒng)來說，就是最大的數(shù)據(jù)價值。”駱鍇如是說。

以點帶面 開拓市場

在浙江公安領(lǐng)域的多年積累和實踐經(jīng)驗，讓中奧科技有了走出去的決心和信心。一方面，有了在浙江的“樣板工程”，走出去就有了堅實的基礎(chǔ)，特別是全國各城市都在積極加強(qiáng)公安領(lǐng)域的信息化建設(shè)，市場前景和行業(yè)應(yīng)用非常廣闊；另一方面，中奧科技需要在研發(fā)上不斷投入，以保證技術(shù)安全、可靠、領(lǐng)先。但浙江的人力成本較高，走出去到人力成本較低、院校人才充備的省市，建立研發(fā)中心，就成為一條必由之路。

在開拓市場，走出去的同時，選擇合作伙伴至關(guān)重要。“我們選擇合作伙伴的核心，是圍繞我們的業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。一方面，在業(yè)務(wù)上加強(qiáng)理解，如與中國公安大學(xué)進(jìn)行合作，在反恐、刑偵等業(yè)務(wù)模塊上加強(qiáng)理解，使得我們在IT支撐和創(chuàng)新上有所完善；另一方面，聚焦具體技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用，比如我們會跟國內(nèi)主要的一些大學(xué)合作，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)所涉及的模式算法，使我們在智慧交通、視頻大數(shù)據(jù)等應(yīng)用方面，獲得提升?！瘪樺|如是說。

除了通過合作伙伴來補(bǔ)強(qiáng)在各方面的實力外，中奧科技還在商業(yè)模式方面進(jìn)行開拓創(chuàng)新，這表現(xiàn)在2C市場的布局。據(jù)駱鍇介紹，“實際上，去年我們跟公安部的一些科研機(jī)構(gòu)合作，已經(jīng)在嘗試做互聯(lián)網(wǎng)身份認(rèn)證的一個應(yīng)用，未來還將做更多的嘗試，因為2C市場大數(shù)據(jù)發(fā)揮的空間會更大。”

其實，就中奧目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析，90%聚焦公安領(lǐng)域，針對某個地市公安系統(tǒng)做IT保障，相當(dāng)于2B業(yè)務(wù)，以后如果把2C的市場與這部分對接起來，將會產(chǎn)生很大價值。比如大數(shù)據(jù)平臺中每個人的行動軌跡數(shù)據(jù)，都是事實發(fā)生過的真實數(shù)據(jù)的記錄，目前在公安系統(tǒng)內(nèi)部應(yīng)用，未來可以在征信、保險等方面做創(chuàng)新的商業(yè)模式。但駱鍇強(qiáng)調(diào)，在連接兩塊業(yè)務(wù)做創(chuàng)新的同時，一定要保證數(shù)據(jù)的合規(guī)、合法，而這也是當(dāng)前制約大數(shù)據(jù)發(fā)展的一個根本性問題。

咨詢服務(wù) 華麗轉(zhuǎn)身

目前，中奧科技已獲得了較好的發(fā)展，但這種發(fā)展并非是一成不變，想要成為常青樹，還要不斷地將轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的“基因”深植其中。隨著國家在反恐領(lǐng)域、維穩(wěn)領(lǐng)域、安全領(lǐng)域的投入與重視，中奧科技也在這樣的機(jī)遇下獲得了前行的動力：從2015年開始，中奧科技走出浙江，已在新疆、內(nèi)蒙的公安領(lǐng)域扎根，2016年又走進(jìn)云南、山東落地，預(yù)計在2016年，還會有四到五個省的拓展?？梢哉f中奧科技將浙江的經(jīng)驗和最佳實踐帶向了全國。

而事實上，公安領(lǐng)域大的業(yè)務(wù)構(gòu)成是相同的，但特定到省市的特色、不同的警鐘、在業(yè)務(wù)上是千差萬別的。比如以浙江為例，浙江的反恐是外地人打著旗幟到浙江制造恐怖事件，但云南的反恐跟浙江有點不太一樣，云南的反恐很多是通過云南越境完成的。

“當(dāng)我們不斷總結(jié)公安領(lǐng)域的業(yè)務(wù)差別、共同點后，就有能力和信心，轉(zhuǎn)型做總體咨詢?！瘪樺|說的這個總體咨詢，不限于某項業(yè)務(wù)，某個系統(tǒng)，而是整體的IT咨詢，并且會結(jié)合目前公安業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、瓶頸，提供一整套咨詢規(guī)劃，包括選擇何種技術(shù)手段、架構(gòu)、IT部署模式等，在這個整體的咨詢框架下，中奧科技會給出選型建議，幫助其整合最好的產(chǎn)品和資源，最終整體為公安業(yè)務(wù)帶來提升。

談到在公安領(lǐng)域的成功，駱鍇十分自信，“我們的成功點很簡單，就是精準(zhǔn)地對業(yè)務(wù)的理解。我們很多開發(fā)人員都是聚焦公安領(lǐng)域超過十年的工程師，這樣的業(yè)務(wù)理解力和行業(yè)縱深度是別的公司很難趕超的，因為技術(shù)歸結(jié)到最后相互之間的差距非常小，差異化的競爭和實力都是表現(xiàn)在與業(yè)務(wù)的結(jié)合上?！皩差I(lǐng)域來說，我們只是把業(yè)務(wù)凝聚得更深?！?/p>

近期，中奧科技與浙江省公安廳科技通信管理局、經(jīng)偵總隊等多個警種，以及杭州市反恐辦、交警支隊、浙江公共技術(shù)安全研究院等單位合作，將中奧科技的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于社會治安綜合防控、大情報、交通管理、反恐實戰(zhàn)、應(yīng)急指揮、智慧安防、政務(wù)數(shù)據(jù)和社會數(shù)據(jù)服務(wù)等多個領(lǐng)域。

總體來看，大數(shù)據(jù)時代也給中奧科技帶來了巨大的發(fā)展空間。過去，中奧科技是根據(jù)用戶需求，被動地提供一些技術(shù)和數(shù)據(jù)服務(wù)。而如今，隨著數(shù)據(jù)應(yīng)用的深入，對用戶需求更加了解，早已變成了主動出擊。隨著技術(shù)力量大大增強(qiáng)，中奧科技已在智慧警務(wù)、智慧交通、智慧安防、社會數(shù)據(jù)公共服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與運營服務(wù)領(lǐng)域，躋身于行業(yè)前列。

最近兩年，為滿足社會數(shù)據(jù)服務(wù)需求，中奧擴(kuò)大了數(shù)據(jù)、地圖、視頻、移動應(yīng)用等產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，推動政務(wù)數(shù)據(jù)的公共服務(wù)，以及社會數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的深度應(yīng)用，滿足政府、企業(yè)、家庭、個人在智慧政務(wù)、智慧出行、企業(yè)和個人征信、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析等應(yīng)用要求。