張貝貝

隨著大數(shù)據(jù)行業(yè)的快速發(fā)展，在這個(gè)機(jī)遇與困局并存的時(shí)代，企業(yè)如何重新定義發(fā)展“精準(zhǔn)營銷”？行業(yè)如何迎接正快速到來的大數(shù)據(jù)浪潮？面對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn)，又該如何將數(shù)據(jù)營銷的能力傳遞給各行各業(yè)的踐行者呢？

從2002年～2016年，從數(shù)據(jù)挖掘與分析到平臺(tái)開發(fā)、平臺(tái)共享，14年磨一劍，憑借在行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，華院分析技術(shù)（上海）有限公司（簡稱華院分析）走進(jìn)了大數(shù)據(jù)營銷行業(yè)的前沿位置。華院分析專注于研究洞察，也熱衷于觸達(dá)用戶身邊，為行業(yè)提供垂直化大數(shù)據(jù)營銷的專業(yè)解決方案。

聚焦數(shù)字營銷能力傳遞

從2002年～2016年，14年的成長發(fā)展，華院分析一直在開拓創(chuàng)新。對(duì)此，華院分析技術(shù)有限公司CEO唐岳嵐回憶道：“華院分析成立之初就基于海量數(shù)據(jù)探索數(shù)據(jù)的價(jià)值，而當(dāng)時(shí)能夠有海量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的用戶，主要集中在運(yùn)營商、金融、零售、航空幾個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)我們進(jìn)一步去做精準(zhǔn)營銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營商走在了探索數(shù)據(jù)價(jià)值的最前面?！?/p>

這個(gè)原因不難理解：第一，運(yùn)營商本身擁有大量的客戶源，為積累海量數(shù)據(jù)奠定了較好的基礎(chǔ)；第二，這些數(shù)據(jù)有較好的數(shù)據(jù)變現(xiàn)通道，也可以精準(zhǔn)有效地觸達(dá)用戶。

也就是說，在挖掘數(shù)據(jù)背后價(jià)值的同時(shí)，可以通過運(yùn)營商去研究數(shù)據(jù)價(jià)值的變現(xiàn)。這也是多年來華院分析通過服務(wù)運(yùn)營商做到了廣泛的數(shù)據(jù)變現(xiàn)和精準(zhǔn)營銷的經(jīng)驗(yàn)積累。

“相比于十幾年前，市場(chǎng)發(fā)生了不小的變化，從關(guān)注度上看，各行各業(yè)都開始意識(shí)到數(shù)據(jù)的價(jià)值，很多行業(yè)已經(jīng)開始探索與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合的數(shù)據(jù)分析，試圖通過發(fā)揮數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，促進(jìn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一些傳統(tǒng)的客戶，如電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)需求也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，針對(duì)這些客戶，華院分析提出了全新的解決方案”，唐岳嵐如是說。

數(shù)據(jù)分享創(chuàng)造合作共贏

在這個(gè)機(jī)遇與困局并存的時(shí)代，廣告主需要開拓發(fā)展、品牌商亟待轉(zhuǎn)型變革、營銷服務(wù)商努力破局升級(jí)，面對(duì)新的市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展，華院分析不僅要更好地服務(wù)于電信運(yùn)營商領(lǐng)域，還要滿足各行各業(yè)提出的基于大數(shù)據(jù)的數(shù)字營銷和價(jià)值挖掘。那么，華院分析師如何做到的呢？

唐岳嵐說道，“實(shí)際上，我們現(xiàn)在也開始進(jìn)行新的轉(zhuǎn)變，華院分析為各行各業(yè)提供的是一個(gè)基本的能力，做數(shù)據(jù)的本領(lǐng)、算法的技術(shù)、客戶觸達(dá)的能力等，至于這個(gè)行業(yè)怎樣打造最適合自己的方法，則因人而異?！?/p>

唐岳嵐所說的這種基本能力，就好比用戶要做一桌子好菜，華院分析為其提供了做菜的原材料和技能，如何去配菜滿足自己的胃口和市場(chǎng)需求，需要每個(gè)行業(yè)自己去掌握。

更進(jìn)一步理解，就是華院分析提供的并不是一個(gè)固化的產(chǎn)品或者方案，而是將自身具備的數(shù)字化營銷能力開放給企業(yè)，企業(yè)可以用相關(guān)的這些能力打造屬于自己的數(shù)字營銷通道。

在這個(gè)風(fēng)頭各出的時(shí)代，也必然是合作共贏的時(shí)代，華院分析堅(jiān)持能力的分享，以期待合作共贏。

就像唐岳嵐說的：“我覺得數(shù)字化營銷市場(chǎng)非常大，這也意味著競(jìng)爭非常多，更像是‘群雄征戰(zhàn)，各個(gè)廠商都在‘江湖中充分展現(xiàn)各自的優(yōu)勢(shì)，但整個(gè)業(yè)態(tài)還沒有站在一個(gè)爆發(fā)性增長點(diǎn)上，所以很多時(shí)候大家是做一些相互的聯(lián)合，整體上更多的是處在數(shù)據(jù)積攢、數(shù)據(jù)聯(lián)通的階段，那么思考如何更好地合作，實(shí)現(xiàn)更多數(shù)據(jù)價(jià)值才是更有意義的?！?/p>

大數(shù)據(jù)營銷時(shí)代，合作共贏落到實(shí)處的，莫過于華院分析為此創(chuàng)造并與行業(yè)共享的，為了數(shù)字營銷能力的開放、驅(qū)動(dòng)全行業(yè)的數(shù)字營銷領(lǐng)域變革發(fā)展、推動(dòng)行業(yè)新紀(jì)元的觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)的基于營銷鏈的數(shù)據(jù)解決方案。

四大子平臺(tái)

1、AD HUAAT DMP 平臺(tái)

2、“棱鏡”決策信息平臺(tái)

3、AD HUAAT DSP 平臺(tái)

4、多觸點(diǎn)營銷平臺(tái)

四大平臺(tái)數(shù)據(jù)來源于全國范圍，十多個(gè)主要省市，三大運(yùn)營商，汽車行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)、金融行業(yè)、旅游行業(yè)、電信行業(yè)、零售行業(yè)等多個(gè)觸達(dá)行業(yè)，上億用戶洞察數(shù)據(jù)，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)改變世界。

華院分析的數(shù)據(jù)產(chǎn)品是基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告營銷而推出的數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品，平臺(tái)充分整合華院多年積累的大數(shù)據(jù)分析能力，挖掘消費(fèi)者真實(shí)意圖，精準(zhǔn)傳達(dá)品牌訴求，智能評(píng)估每一次展示機(jī)會(huì)，是高效數(shù)字營銷的最佳實(shí)踐，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品效果合一的跨屏程序化購買服務(wù)的最佳選擇。

與此同時(shí)，華院分析長期致力于通過開放生態(tài)的方式與合作伙伴合作。一個(gè)開放式生態(tài)系統(tǒng)的成長，不僅能夠推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的透明度、專業(yè)化及連通性，還將在解決各種問題上邁出很大一步，并同時(shí)給生態(tài)系統(tǒng)帶來更多價(jià)值回報(bào)。

這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是可以使供應(yīng)商與生態(tài)系統(tǒng)中的其他伙伴實(shí)現(xiàn)合作及變現(xiàn)；開放式平臺(tái)的理念，本質(zhì)上就是廣告及營銷技術(shù)行業(yè)的API經(jīng)濟(jì)。它使得資源、業(yè)務(wù)邏輯以及數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)交換和變現(xiàn)，為合作伙伴，以及整個(gè)行業(yè)和終端客戶增加更多的價(jià)值。

二是營銷人和代理商可以通過開放式平臺(tái)，一站式導(dǎo)航整個(gè)廣告及營銷技術(shù)生態(tài)，并通過數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，統(tǒng)一管理及激活數(shù)據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷生態(tài)的程序化及自動(dòng)化，使得營銷效率及效果最大化，為營銷人創(chuàng)造出最大的價(jià)值。

大數(shù)據(jù)助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

近年來，數(shù)字化營銷越來越被看作是能夠涉及到絕大多數(shù)的傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域（如直復(fù)營銷）的營銷形式，營銷市場(chǎng)的變革，是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的一次大考驗(yàn)，傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)，必須把數(shù)字化營銷作為一個(gè)重要方面來關(guān)注和研究。

但是，當(dāng)下的國內(nèi)大數(shù)據(jù)還存在許多問題，企業(yè)如何為真正基于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化，成了行業(yè)急需共同探索的問題。

唐岳嵐在基于華院分析專業(yè)的數(shù)字營銷理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，分析出企業(yè)如今面臨的三大門檻：

第一，數(shù)據(jù)的門檻；一些行業(yè)可能只有自己內(nèi)部的小數(shù)據(jù)，如何跟外部的大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)聯(lián)通是不小的難點(diǎn)。

第二，不是所有企業(yè)都具備數(shù)據(jù)分析的技術(shù)能力；所以當(dāng)企業(yè)面對(duì)海量的、無規(guī)則的數(shù)據(jù)時(shí)，如何分類，如何使用，如何生成客戶畫像等，都存在著盲點(diǎn)。

第三，每個(gè)用戶都應(yīng)該去思考；如未來的營銷怎樣互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化，更重要的是要打造自己營銷數(shù)字化客戶速達(dá)能力，這也是很多用戶面臨的痛點(diǎn)。

唐岳嵐認(rèn)為，目前整個(gè)國內(nèi)大數(shù)據(jù)的狀態(tài)還屬于數(shù)據(jù)價(jià)值發(fā)現(xiàn)和數(shù)據(jù)互聯(lián)互通兩個(gè)階段。原因是，雖然現(xiàn)在很多人都在談大數(shù)據(jù)如何變現(xiàn)、創(chuàng)造價(jià)值，但整個(gè)大數(shù)據(jù)的價(jià)值創(chuàng)造還沒有得到一個(gè)爆發(fā)性的增長，大家也都在不斷嘗試?，F(xiàn)在更多的是各個(gè)廠商都在分析數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)各行各業(yè)的數(shù)據(jù)互通。

顯而易見的是，雖然目前的大數(shù)據(jù)市場(chǎng)還沒到達(dá)一個(gè)整體的爆發(fā)期，但浪潮的來臨是必然的，迎戰(zhàn)的決心和準(zhǔn)備同樣應(yīng)必不可少，華院分析一直在探索與成長，大數(shù)據(jù)行業(yè)的未來需要大家的共同努力，華院分析堅(jiān)持與行業(yè)共享、互贏！