文/本刊記者 鄭偉

決勝網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因

文/本刊記者 鄭偉

掛牌新三板的目的不是為了圈錢，而是要接受股民和資本市場的檢驗(yàn)，這種檢驗(yàn)對于企業(yè)而言無異于一種蛻變。

戴政：好公司融資并不難；但整個新三板市場環(huán)境需要再放開一點(diǎn)。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，資金就是糧草和彈藥；同樣，大多數(shù)O2O公司也只有靠燒錢才能活下去，甚至“邊燒錢邊死亡”者也不在少數(shù)。近兩年，O2O模式成為互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)最熱門的創(chuàng)業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也紛紛布局這一領(lǐng)域。在這一片紅海中，決勝網(wǎng)自成立以來就得到了行業(yè)資本和風(fēng)投機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力支持。作為國內(nèi)唯一基于O2O的泛教育產(chǎn)品導(dǎo)購平臺，決勝網(wǎng)的優(yōu)勢在很大程度上來自于兩位創(chuàng)始人：一位是新銳教育領(lǐng)軍人物闕登峰，另一位是資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家戴政。作為決勝網(wǎng)CEO，戴政在談到此次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)時舉重若輕，“做公司最重要的是運(yùn)氣”，但他同時更強(qiáng)調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)基因的重要性。

韌性+判斷力

戴政1997年入行互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)立決勝網(wǎng)之前的最后一個職位是去哪兒網(wǎng)副總裁。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“老人”，戴政對于行業(yè)的判斷力非常精準(zhǔn)，他強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)教育并不等于在線教育?；ヂ?lián)網(wǎng)教育有四個細(xì)分定義：一是課程研發(fā)供應(yīng)商，代表性企業(yè)包括新東方在線和學(xué)而思網(wǎng)校；二是內(nèi)容提供商，如中文在線和天舟文化等；第三類是工具類教育產(chǎn)品，如題庫、直播錄播類產(chǎn)品；第四類是中間頁渠道商，實(shí)際上就是導(dǎo)購平臺，決勝網(wǎng)就身在此類?！白鳛槠脚_資源整合方，決勝網(wǎng)不直接生產(chǎn)課程，而是為各類課程或者其他教育資源提供一個在線化的平臺，把消費(fèi)者與教育機(jī)構(gòu)、教育內(nèi)容結(jié)合到一起。”決勝網(wǎng)目前營業(yè)收入較大部分來自教育產(chǎn)品的傭金收入，包括培訓(xùn)、游學(xué)、咨詢、簽證和移民服務(wù)等，是唯一一個基于 O2O 的泛教育產(chǎn)品導(dǎo)購平臺。在這一模式下，決勝網(wǎng)從一端獲得交易傭金，即CPS收入，同時從另一端獲取SAAS收入?！霸谶^去幾年，大量的上市公司都做過這種嘗試，但都沒有成功，其原因在于成功不僅跟外部環(huán)境相關(guān)，同時還與企業(yè)的基因和人的韌性有很大關(guān)系?！?/p>

決勝網(wǎng)成立于2012年，自成立以來，公司戰(zhàn)略沒有做過根本性調(diào)整，而且基本都按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了。究其原因，戴政說，“公司的創(chuàng)始人都不是第一次經(jīng)營企業(yè)，我們的打法就是先制定一個3-5年的發(fā)展規(guī)劃，然后才去付諸行動?！卑凑諞Q勝網(wǎng)成立之初的規(guī)劃，未來3-5年時間能夠走到公眾市場，作為一個階段性的里程碑。因此，從成立之初財(cái)務(wù)、稅收、法律、公司治理、歷史沿革等都做到非常規(guī)范。

相時而變

創(chuàng)業(yè)之初，擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的戴政之所以將行業(yè)定位在教育大市場，主要是因?yàn)樗麑τ跀?shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析和把握。百度搜索數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥、教育、招商分類信息、旅游和招聘搜索信息排名前五位，后三個領(lǐng)域都有平臺類公司，而教育和醫(yī)藥行業(yè)沒有平臺類公司，但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又是一個受監(jiān)管程度較高的行業(yè)。憑借敏銳的判斷力，戴政和創(chuàng)業(yè)伙伴堅(jiān)信，“在互聯(lián)網(wǎng)教育這個賽道里一定會出現(xiàn)一家巨頭。只要選定這個大市場，試一試總會有機(jī)會的?！贝藭r，已經(jīng)有很多在線教育網(wǎng)站提供在線課程服務(wù)，其中不乏一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翹楚，因此，決勝網(wǎng)通過打造教育平臺這一新的理念避免了與其他在線教育行業(yè)的直接競爭。

接受市場檢驗(yàn)

事實(shí)上，在決勝網(wǎng)前身（北京決勝嘉業(yè)教育科技有限公司）成立之初，搭建的是 VIE 協(xié)議控制架構(gòu)，以便實(shí)現(xiàn)經(jīng)過3-5年的發(fā)展，達(dá)到境外上市的目的，將此作為一個階段性的里程碑。但是公司及其主要股東意識到近年國內(nèi)資本市場呈現(xiàn)逐漸利好的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)受到國內(nèi)資本市場參與者的青睞，因此，決勝網(wǎng)決定終止境外上市進(jìn)程，拆除 VIE 協(xié)議控制架構(gòu)回歸國內(nèi)資本市場?！艾F(xiàn)階段來看，回歸國內(nèi)資本市場可能更適合公司的發(fā)展。平臺類公司這一概念在國內(nèi)消費(fèi)者面前的認(rèn)可度和接受程度更高，尤其是在移動端?，F(xiàn)在的平臺與‘去哪兒’創(chuàng)立時期的平臺概念完全不同，不能單靠一個網(wǎng)站、一個公眾號或一個APP打天下。教育不能是一個單一平臺，而必須是一個生態(tài)系統(tǒng)，每一個品類都有細(xì)分品類，每一個細(xì)分領(lǐng)域有相應(yīng)的平臺?！贝髡J(rèn)為，這一模式在國內(nèi)更容易被理解和接受，“都是面向公眾市場，只是交易對手不同而已?！痹诖似陂g，決勝網(wǎng)進(jìn)行了密集的融資，并開始了新三板掛板的籌備工作。2016 年3 月成功登陸新三板，成為互聯(lián)網(wǎng)教育第一股。

雖然在新三板掛牌的時間比預(yù)想的晚了一點(diǎn)，但絲毫沒有遇到融資難題。用戴政的話說，“決勝網(wǎng)是不缺融資的?！痹跊Q勝網(wǎng)的投資者名單中，既有經(jīng)驗(yàn)豐富的私募機(jī)構(gòu)，又有資深的教育行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這為決勝網(wǎng)的未來發(fā)展提供了信心和支持。

在新三板掛牌公司數(shù)量邁向萬家的今天，有相當(dāng)一部分公司依然存在融資難題。對此，戴政認(rèn)為，好公司融資并不難；但整個新三板市場環(huán)境需要再放開一點(diǎn)?！澳芊窦皶r獲得資金支持對于互聯(lián)網(wǎng)公司來講至關(guān)重要。當(dāng)融資速度追不上燒錢速度時，有些公司可能將難以存活。所以，新三板對于互聯(lián)網(wǎng)公司的政策需要進(jìn)一步放開，要像真正的納斯達(dá)克一樣鼓勵創(chuàng)新、鼓勵高技術(shù)企業(yè)的發(fā)展?！?/p>

登陸新三板后，決勝網(wǎng)先后并購了樂道旅行和上?？v想，并參股成立了北京決勝東方商學(xué)在線科技有限公司，至此，決勝網(wǎng)旗下全資控股和參股公司達(dá)到近20家。對此，戴政解釋說，“現(xiàn)階段的流量獲取主要呈傘狀獲取，教育本身的用戶也是傘狀的。所以，不可能靠一個APP或一個網(wǎng)站打天下。我們希望，每一個細(xì)分領(lǐng)域都能夠收購龍頭類的公司或打造龍頭企業(yè)，完善整個生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對每一個用戶的復(fù)用?！睋?jù)戴政透露，決勝網(wǎng)的下一步戰(zhàn)略依然是擴(kuò)張和并購。

盡管掛牌新三板后對于進(jìn)一步融資、并購有了更好的平臺，但戴政仍然中肯建議那些擬掛牌的中小企業(yè)，“如果沒有持續(xù)性造血能力，盡量能不掛牌就不掛牌?！彼忉屨f，掛牌新三板需要付出更高的額外成本，而且即便上了也不一定能獲得更高的市盈率。同時，戴政還認(rèn)為，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)并不適合上市，一家企業(yè)要上市，其團(tuán)隊(duì)首先必須要具有互聯(lián)網(wǎng)基因。“當(dāng)企業(yè)還沒有完全準(zhǔn)備好成為公眾公司時，根本不適合掛牌新三板市場。掛牌的目的不是為了圈錢，而是要接受股民和資本市場的檢驗(yàn)，這種檢驗(yàn)對于企業(yè)而言不次于一種蛻變。”

基因很重要

決勝網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)唯一的基于 O2O 的泛教育產(chǎn)品導(dǎo)購平臺，行業(yè)中與其構(gòu)成直接競爭的企業(yè)極少。對此，戴政認(rèn)為，未來仍然很難出現(xiàn)勢均力敵的競爭者?！耙龌ヂ?lián)網(wǎng)平臺，首先要求公司的高管團(tuán)隊(duì)都得有互聯(lián)網(wǎng)基因。從本質(zhì)來，互聯(lián)網(wǎng)教育是‘互聯(lián)網(wǎng)+教育’，而不是‘教育+互聯(lián)網(wǎng)’，其核心屬性是‘互聯(lián)網(wǎng)’。所以，企業(yè)的整個團(tuán)隊(duì)都要求必須具有互聯(lián)網(wǎng)基因?！钡瑫r又說，真正互聯(lián)網(wǎng)出身的人很少選擇從事教育行業(yè)，“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)對現(xiàn)金流的要求極高，而教育行業(yè)的屬性是逆荷爾蒙的，教育互聯(lián)網(wǎng)化的特性恰恰是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三大毒藥：低頻、客單價(jià)高、決策周期長?！?/p>

對于此次也是最后一次創(chuàng)業(yè)，戴政最大的感觸就是，“創(chuàng)業(yè)者首先要有無比堅(jiān)強(qiáng)的心智，同時，人的多面性在創(chuàng)業(yè)過程中也會發(fā)揮出無限的潛能?！贝髡貞浀?，決勝網(wǎng)從創(chuàng)立到今天，期間也經(jīng)歷過幾次坎坷。公司創(chuàng)立之初采用的是“去哪兒”模式，即做流量的導(dǎo)入和分發(fā)。到了2013-2014年上半年，決勝網(wǎng)高管團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)流量完全依靠百度搜索導(dǎo)入造成的成本越來越高，在當(dāng)初設(shè)計(jì)的盈利模型下，邊際效應(yīng)越來越小，盈利越來越低，造成了模型的顛倒。通過查找原因，決勝網(wǎng)在2014年發(fā)現(xiàn)，一個APP無法做到包打天下，于是在移動端自建流量。到目前為止，決勝網(wǎng)共開發(fā)了有20多款A(yù)PP、近60個公眾號?！按藭r，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站對百度搜索的依賴性大大降低。同時，我們設(shè)計(jì)的交易性流量模型依然是成功的。由此可見，在堅(jiān)持正確戰(zhàn)略的前提下，一定要根據(jù)市場環(huán)境的變化及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。”

作為首個將互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢引入傳統(tǒng)教育行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)，決勝網(wǎng)集合了教育產(chǎn)業(yè)鏈上最優(yōu)質(zhì)的資源，為消費(fèi)者提供興趣學(xué)習(xí)、考試培訓(xùn)、出國留學(xué)、游學(xué)實(shí)習(xí)等一站式教育產(chǎn)品和服務(wù)，在百度發(fā)布的《2013 中國在線教育市場報(bào)告》中，是唯一被定位為 “中間頁渠道商”的教育平臺。

決勝網(wǎng)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略主要分為四個方向：互聯(lián)網(wǎng)+教育、教育金融、海外教育資產(chǎn)整合和決勝系資產(chǎn)證券化。談到對2017年市場的預(yù)判，戴政表示，教育領(lǐng)域數(shù)字化和在線化的變革才剛剛開啟，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)還處于快速成長期。資本市場也從來沒有變冷?！皬哪撤N角度來講，在2017年，資本的投向?qū)⒏泳珳?zhǔn)，將投向更加成熟的行業(yè)。”戴政表示，決勝網(wǎng)發(fā)展的每一步都基本符合預(yù)計(jì)的節(jié)奏。下一步，決勝網(wǎng)將繼續(xù)通過融資和收購，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。