菲爾圖

威廉到一家公司面試，面試官馬克是一個很有經(jīng)驗的人。威廉向馬克做了自我介紹，表現(xiàn)出對應聘職位的極大渴望，但他提出的薪酬也不低。為了確定這個人“貨真價實”，馬克開始發(fā)問。

“威廉，我已經(jīng)基本了解你的情況。我想知道你平時有什么愛好嗎？”馬克貌似隨意地問了一句。

“我很喜歡旅游，一有時間就出去玩?！蓖p松地說，“在過去幾年里，我去過巴西、澳大利亞和許多歐洲國家。對了，我還去過印度，不過那是很久以前的事了。”

“哇，你去過的地方可真多！”馬克一臉贊賞，“不過澳航的飛機總是晚點，我上次去悉尼就等了很長時間?！?/p>

“我去澳大利亞的時候倒沒遇到過這種情況，但歐洲航空公司存在這個問題。有一回我在希斯羅機場足足等了十個小時，還有一回在巴黎也碰到了飛機晚點?！蓖荒槕崙嵅黄降臉幼?，他一邊說一邊回憶著那次經(jīng)歷。

“是啊，那可真糟糕，你沒有投訴嗎？”馬克順著威廉的話問道。

“事實上我沒有，我覺得那樣做毫無意義，因為航空公司總是準備了充足的理由等著你。在這種情況下，我一般會喝杯咖啡、看看書或者寫點兒東西，時間一下子就過去了。投訴有用嗎？反正我沒試過?！蓖粗R克，那眼神好像在問：“你試過嗎？”

“確實沒什么用。”馬克苦笑了一下，“好的，我沒有什么問題了，你等我的消息好嗎？”

“好的，謝謝你?！蓖鹕砗婉R克握了握手，結(jié)束了自己的面試。三天后，威廉接到了錄用電話。

在面試過程中，無論是工作經(jīng)歷或?qū)β殬I(yè)的渴望度，威廉都表現(xiàn)得不錯，但馬克還需要了解他的態(tài)度。馬克采用了側(cè)面問話的技巧，在關(guān)于飛機晚點的談話中，他是想知道對方在職場遇到不公平待遇時會怎么做。

我有一位在聯(lián)邦調(diào)查局工作的朋友叫薩默爾，他說：“我們遇到過各種各樣的人，有時候無法直接撬開他們的嘴，但‘兜個圈子往往能找到答案。”

作為控場者，你需要深諳對方的心理，這樣才能掌控對方。不過有時候直接問話容易使對方尷尬，而你往往得不到最真實的回答?！岸祩€圈子”能幫你打開談話的突破口，這真的很管用。

摘自湖南文藝出版社《控場》