久誠

人生的改變有很多機緣巧合，往往是從認識的人或項目開始的。37歲的劉桂琴是河北人，原先在服裝廠上班，多年辛苦勞作讓她患上嚴重的頸椎病，被逼無奈只好辭職，老公在一家民營企業(yè)開車工資2000多元，孩子正在上學(xué)，上有老下有小，經(jīng)濟極為拮據(jù)，愁的她整天吃不好飯睡不好覺。一次送孩子上學(xué)回來的路上，劉桂琴從路邊報刊亭買了本雜志看到一個現(xiàn)場加工玉飾的項目，當(dāng)時就感覺這種經(jīng)營模式非常吸引人，正如文中所說：現(xiàn)場加工不但價格比商場超市便宜一倍，還可以拉近與消費者的心理距離，消除客戶買到假貨的擔(dān)心，促使原來想買又不敢買的人放心去買。劉桂琴雖然讀書不多，但做事非常果斷，回家和老公一商量，沒想到老公看到項目以后也很興奮，對她的想法大力支持。

山東玉來玉好珠寶有限公司招商經(jīng)理從六個方面給劉桂琴分析現(xiàn)場加工玉飾項目的市場潛力：一、項目淵源：玉飾在中國的歷史有近萬年，玉作為專門的商業(yè)門類已經(jīng)流傳了幾千年，如今我們適逢太平盛世，亂世黃金盛世玉的說法古已有之，現(xiàn)在玉飾越來越受到人們的青睞和愛戴，由于玉料短缺，近幾年玉價更是不斷暴漲。玉是美的化身，更是一個人文化、財富、境界、氣質(zhì)的重要表現(xiàn)物。二、客戶心理：潛意識中人們對玉都有一種神秘向往的情節(jié)，玉的通透溫潤，神韻自然，更讓人有種可望不可及的感覺。當(dāng)看到真正的玉是怎樣一步步加工成一件精美的作品時，當(dāng)他拿到這件自己挑選、制作的玉飾時，心中什么感受呢？非常震撼！哇，這么精美！這就是我們的賣點，非常吸引人！三、項目賣點：現(xiàn)場制作是這個項目的大賣點，大多數(shù)人不懂玉，不識玉，致使假玉充斥市場，而我們的現(xiàn)場制作顧客可親眼看到玉器制作全過程，顧客享受這個過程，也不再懷疑玉的真假，當(dāng)然我們真材實料，沒有任何虛假，這樣就很容易形成口碑相傳，重復(fù)消費。四、設(shè)備優(yōu)勢：傳統(tǒng)玉器加工設(shè)備占用空間大，無法實現(xiàn)現(xiàn)場制作，我們在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上研發(fā)一系列小型專業(yè)設(shè)備，無需基礎(chǔ)一學(xué)即會。五、經(jīng)營模式：可開店經(jīng)營，可流動擺攤，投資可大可小，二十年商海磨礪累積的營銷經(jīng)驗，提供全面、獨特經(jīng)營指導(dǎo)，產(chǎn)品涵蓋高中低端，滿足不同客戶需求，所售商品一律終生免費保養(yǎng)，這也是傳統(tǒng)商超、玉器專賣店所不具備的。六、利潤空間：黃金有價玉無價，我們當(dāng)?shù)厣虉鍪蹆r158元手鐲，我店只賣78元，成本五六元；商場880元手鐲，我店380元，成本二三十元；商場12800元手鐲，我店6800元，成本600元，賺不賺錢自己算。玉這個行業(yè)，最低10倍的利潤，這些都是不公開的秘密。

為了防止名額被搶，夫妻兩人一商量，當(dāng)天就給公司打了訂金。隨后劉桂琴來到公司總部學(xué)習(xí)，學(xué)完以后她根據(jù)公司招商老師的建議，不租房子不開店，在當(dāng)?shù)氐脑缡?、夜市、小區(qū)、工廠等門口，流動擺攤經(jīng)營，效益非常客觀，平均下來一天純收入1000多元。

劉桂琴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們：只要敢干、會干，白手起家的奇跡隨時都會發(fā)生！

名額有限，每地一家，項目包括設(shè)備、技術(shù)、贈品、經(jīng)營指導(dǎo)等9080元，了解更多請加

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