姜中介

一直以來，在廣東東莞從事橡膠加工生意的周鵬不停尋找著新熱點(diǎn)，“漫威火了，我就做美國隊(duì)長、鋼鐵俠的橡膠面具，總之，有什么熱點(diǎn)，我就做什么。”

在周鵬的倉庫里，除了新鮮出爐的美國大選獲勝者特朗普的面具，還能看到美國隊(duì)長、鋼鐵俠、蝙蝠俠等眾多熱門熟臉，據(jù)說每個(gè)月從這個(gè)倉庫里出貨的“超級英雄”面具，足夠拯救地球幾千次。

周鵬在9月份就斷定，特朗普獲勝是板上釘釘?shù)氖虑?。而義烏的旗子商人也通過訂單數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確預(yù)測到美國總統(tǒng)大選的結(jié)果。他們判斷特朗普獲勝的根據(jù)是，“義烏做旗子的做希拉里的很少，做特朗普的多，特朗普的旗子不要定金都敢做”。

從結(jié)果來看，中國商人比美國主流媒體的預(yù)測還要準(zhǔn)確，而且這些預(yù)測基于一套關(guān)于大數(shù)據(jù)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用系統(tǒng)。早在今年5月，阿里巴巴全球速賣通上的相關(guān)數(shù)據(jù)就顯示，特朗普在美國選民間人氣并不低。

那些“中國制造”的普通工廠主紛紛表示，這些選舉周邊產(chǎn)品的采購方多為美國的政府、粉絲團(tuán)、大型百貨商場等，訂單規(guī)?？纱聿煌瑒萘蜻x人的支持力度。就這樣，在太平洋的另一端，“中國制造”完成了對這次爭奪激烈的美國大選的“神預(yù)測”。

下架“奧巴馬”

今年5月，美國兩大黨派展開的競選活動已然火熱。隨著美國總統(tǒng)奧巴馬的任期在年底即將結(jié)束，周鵬也開始將奧巴馬面具“下架”。他開始琢磨如何在新一屆的美國總統(tǒng)大選中分得一杯羹。“去年，奧巴馬面具的銷量一個(gè)月能有幾百個(gè)，有時(shí)候上千，到了今年大選活動一開始，立馬就沒人要了?！?/p>

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，周鵬知道兩位美國總統(tǒng)候選人特朗普與希拉里的模具都得準(zhǔn)備，因?yàn)橹钡酵镀苯Y(jié)束的那天，都難以猜中到底誰會勝出。但隨著互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)等信息的普及，周鵬想提前做一些“功課”。他通過Facebook等社交軟件搜羅信息，也去BBC、CNN等國外媒體上尋找相關(guān)的競選信息，周鵬隱約感覺到勝出的可能會是希拉里。

一開始，周鵬下意識地將希拉里的面具多“備了些貨”，還好他只是在選舉初期采取這個(gè)策略。周鵬說，如果在選舉后期還是這樣做，定然會“押錯(cuò)寶”。

周鵬將特朗普、希拉里的面具擺上了貨架，原以為貨物一上線就會有客戶來聯(lián)系，然而現(xiàn)實(shí)相當(dāng)骨感，一開始都是一些獵奇的年輕人覺得很有趣，每人購買一兩個(gè)玩。面具足足擺了一個(gè)多月才有客戶大批量訂貨。

起初周鵬不太理解這種“冷清”，美國大選正在如火如荼地進(jìn)行，相關(guān)的旗子、T桖都開始有了交易量，為何自己做的面具無人問津？“我仔細(xì)想過，和義烏那邊印旗子的不同，他們不光是普通消費(fèi)者會要，競選人的相關(guān)組織和財(cái)團(tuán)也需要，一開始就會有很大的銷量，而這些面具基本都是普通消費(fèi)者要的，需要一段時(shí)間的發(fā)酵?！敝荠i對《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》記者表示。

誰在下訂單？

到了6月底，周鵬的美國總統(tǒng)候選人面具開始有了銷量?！拔疫€記得，第一筆下了上千個(gè)面具訂單的是一家外貿(mào)公司?！敝荠i回憶道，當(dāng)時(shí)對于特朗普與希拉里的需求還是各占一半。

“其實(shí)，我是有些詫異的，感覺媒體的呼聲是希拉里高一些，幾乎所有的明星都是一邊倒地支持她，在初期應(yīng)該會比特朗普的人氣更高一些?！敝荠i表示。

于是周鵬極力向買家兜售希拉里的面具，還拿出自己在Facebook上的數(shù)據(jù)截圖，告訴買家希拉里的人氣之高，畢竟自己之前在備貨選擇上，將希拉里調(diào)高了一些。

與義烏那些生產(chǎn)旗子、T桖的廠家不同，橡膠玩具的開模成本相對較高，雖然單品利潤率要高一些，在最初一兩個(gè)月可以到20元左右（當(dāng)時(shí)單品售價(jià)為50元），但出貨量無法和旗子、T桖這些貨品相提并論。既然已經(jīng)為希拉里開了模，周鵬心里希望希拉里面具的銷量能夠上去。

不過，一個(gè)買家的話提醒了周鵬。那位買家說，自己的渠道是美國當(dāng)?shù)氐囊恍┌儇浬虉龊痛笮统校鎸Φ氖瞧胀绹M(fèi)者，也就是手中拿著選票的那些人，主流媒體所代表的觀點(diǎn)并非是最終的選票結(jié)果。

“你最好還是提高一些特朗普的備貨，要不會比較被動。”周鵬拿著手機(jī)里當(dāng)時(shí)的對話記錄，一個(gè)字一個(gè)字地念給記者聽。

接下來的幾個(gè)月，接觸周鵬的都是類似的外貿(mào)公司，都與美國當(dāng)?shù)氐陌儇浌竞痛笮统杏兄狸P(guān)系。隨著選舉的深入，周鵬發(fā)現(xiàn)對特朗普面具的需求越來越高，到了白熱化的9月和10月，特朗普面具與希拉里面具的出貨比例已經(jīng)高達(dá)9比1，甚至10比1。

當(dāng)記者問及周鵬為何沒有直接與美國的百貨公司接觸時(shí)，周鵬說，自己只做生產(chǎn)，并沒有獨(dú)立的商標(biāo)與產(chǎn)權(quán)，如果要輸送到美國市場，還需要外貿(mào)公司進(jìn)行產(chǎn)品包裝、出口質(zhì)檢等操作，“我30多元錢賣給他們，他們一轉(zhuǎn)手，放到美國的商超里上架就是30美元一個(gè)了。”

“相比旗子那些產(chǎn)品，橡膠玩具背后的受眾會更貼近美國選民，畢竟旗子有很多是一些當(dāng)?shù)卣?、黨派和財(cái)團(tuán)，也有一些有組織的粉絲團(tuán)，而面具九成以上是面向美國的商場?！敝荠i說，如果真的存在大數(shù)據(jù)的話，橡膠面具的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)“章魚哥”

精明的商人會敏感地根據(jù)風(fēng)向來判斷未來的生產(chǎn)與銷售趨勢，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起的“大數(shù)據(jù)”概念，早在“中國制造”里應(yīng)用起來。

“我問了一些做旗子和服裝的老板，大家得到的反饋，幾乎都是美國客戶一邊倒地要特朗普的產(chǎn)品。”周鵬說，與同行們溝通后，他覺得自己此前的分析有些過于片面，必須進(jìn)行調(diào)整。他隨即壓縮了希拉里面具的生產(chǎn)，到了競選后期幾乎放棄了希拉里，轉(zhuǎn)而將所有的精力放在生產(chǎn)特朗普面具上。

到了9月份，周鵬認(rèn)為特朗普的獲勝幾乎是板上釘釘?shù)氖虑椋M管他未必同意特朗普的想法，但美國人口袋里的美元是最“誠實(shí)”的，在掏出“真金白銀”時(shí)都做出了最真實(shí)的選擇。

為了擴(kuò)大銷量吸引客戶，周鵬開始下調(diào)價(jià)格，單價(jià)從50元調(diào)整為35元左右。此外，周鵬還意圖與那些外貿(mào)公司建立長期合作關(guān)系，提供相對低廉的價(jià)格只是其中一個(gè)手段，他還提供了免定金等一些優(yōu)惠政策。

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，萬圣節(jié)期間對各種面具的需求會到達(dá)一個(gè)峰值，從整個(gè)10月的面具銷量幾乎可以判定到底誰會入主白宮。

“像這種全臉的橡膠面具，全球能保證質(zhì)量的只有中國東莞、日本、墨西哥，但考慮到成本和生產(chǎn)效率等因素，絕大多數(shù)客戶還是會選擇東莞的廠家?！敝荠i說，“中國制造”的訂單數(shù)據(jù)可以反映美國人內(nèi)心的真實(shí)訴求。

如周鵬所預(yù)期，進(jìn)入10月后，對于特朗普面具的訴求陡增，幾乎每天都會有上千的成交量，相比之下，希拉里的面具卻無人問津。

在萬圣節(jié)之后，周鵬開始在親朋好友面前大膽預(yù)測特朗普即將勝出，頗有章魚保羅的風(fēng)范?？墒窃?1月7日那天，美國大選前最后一次民調(diào)數(shù)據(jù)顯示，希拉里暫時(shí)領(lǐng)先特朗普，親朋好友們都等著看周鵬被“打臉”。

最后的選舉結(jié)果顯示，特朗普在眾多精英不看好的情況下勝出。法國左翼激進(jìn)哲人阿蘭.巴迪歐和著名社會學(xué)家齊格蒙特.鮑曼紛甚至認(rèn)為，特朗普代表了“新形式的政治粗鄙和政治議程上的主觀暴力”，是“鐘擺轉(zhuǎn)向”中“不受政治正確約束”的強(qiáng)人政治的典范。

中國商人的本能

周鵬篤信理性的消費(fèi)行為。他說，特朗普只是通過一些相對過激的方式，將美國人的真實(shí)想法表露出來，對于大多數(shù)美國民眾來說，他們厭惡那些受過教育的職業(yè)政客們——他們雖然久經(jīng)沙場、善于辭令，但鮮有強(qiáng)有力的政治行動能力。與之相反，特朗普看起來粗魯狂妄、口無遮攔，甚至言語極端，但這讓他們倍感親近和群情振奮。

“如果從一個(gè)美國人的立場來看，似乎特朗普的一些想法更能代表自己?！敝荠i在仔細(xì)分析過特朗普的施政方針后說，特朗普的美國振興計(jì)劃重心在于強(qiáng)調(diào)美國本土的經(jīng)濟(jì)增速，而非希拉里的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。特朗普拉動經(jīng)濟(jì)增長的四大抓手是降低稅收、貿(mào)易保護(hù)、產(chǎn)業(yè)回遷和大興基建。這種生意人思維主導(dǎo)的施政綱領(lǐng)強(qiáng)調(diào)軍事上全球撤軍，政治上反對移民滲入，經(jīng)濟(jì)上增加貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護(hù)，這些主張與美國低迷的國內(nèi)情勢高度契合。

“其實(shí)，像特朗普這種有爭議的人物，哪怕最后他輸了還是會有銷量的，可希拉里卻做不到。”周鵬說，用現(xiàn)在娛樂圈流行的話來說，特朗普無論何時(shí)何地都是一個(gè)自帶流量的超級IP，那張動輒爆出“雷語”的大嘴讓他永遠(yuǎn)不缺乏話題，將是一個(gè)始終具有社會話題、娛樂話題的總統(tǒng)。因此制作特朗普的周邊產(chǎn)品不會是“一錘子買賣”。

果不其然，特朗普在獲勝后便是各種“放炮”，據(jù)美國《紐約郵報(bào)》11月21日的報(bào)道，特朗普近日將美國傳媒界大佬召集到他位于特朗普大樓頂層的豪華寓所舉行了一場座談會，出席座談會的有30～40人，包括各個(gè)電視臺的頂級主播。

特朗普一開始就對CNN總裁杰夫.扎克說：“我恨你們，CNN的每個(gè)人都是騙子，你們應(yīng)該感到羞恥?！闭麄€(gè)會面就是一場災(zāi)難。電視臺的管理人員和主播們走進(jìn)特朗普大樓，想著他們會討論將來和特朗普政府的合作事宜，結(jié)果他們得到的是一個(gè)典型的特朗普式的下馬威。

在特朗普獲勝后，有一些想做特朗普圓珠筆周邊的買家找到周鵬下單，“幾萬支的訂單，只是我不做圓珠筆，我的生意還是橡膠加工為主”。

實(shí)際上，在整個(gè)中國制造業(yè)的圈子里，工廠主們都有一種“本能”反應(yīng)。在義烏，一位名叫姚丹丹的工廠主也成功預(yù)見了這次美國大選的結(jié)果，“特朗普人氣高，他的旗子就算沒有定金也敢備貨。” 整個(gè)大選期間，姚丹丹一共接了20單特朗普旗訂單，五六種不同樣式印有特朗普名字和競選標(biāo)語的圖紙，幾乎沒有接過希拉里的訂單。11月12日中午，一位美國客戶直接找到他，請他再生產(chǎn)1500套新的“總統(tǒng)旗”。