羅麗娟

在今年的杭州云棲大會上，以及在阿里巴巴的內(nèi)部交流中，馬云都提到五“新”概念：“未來有五個全新發(fā)展將深刻地影響中國、世界和所有人——新零售、新制造、新金融、新技術和新能源?！倍鴮τ诎⒗锇桶鸵贿_通總裁魏強來說，還有新外貿(mào)。新外貿(mào)由五“新”概念孕育而生，打破了傳統(tǒng)外貿(mào)的局限性。

魏強進入外貿(mào)行業(yè)25年，他清晰地意識到，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和大數(shù)據(jù)的應用，趨于疲軟的對外貿(mào)易市場，新的突破口正在逐漸顯現(xiàn)出來。一達通成了第一個吃螃蟹的人。

根據(jù)商務部發(fā)布的《中國對外貿(mào)易形勢報告（2016年秋季）》，2016年前三季度，中國進出口總額為26776.7億美元，其中出口交易金額15370.1萬億美元，同比下跌7.5%；而2015年的進出口總額同比2014年已經(jīng)下跌2.9%。

一達通的財務數(shù)據(jù)顯示，2015年一達通的出口交易金額為122.85億美元，同比2014年的48.73億美元大漲152%。而今年僅統(tǒng)計到前11個月， 一達通的出口交易金額為487.4億美元。這意味著，2016年還未結束，一達通已完成去年全年的近三倍交易額。

逆勢三倍增長從何而來？

外貿(mào)數(shù)據(jù)滾雪球

魏強在接受《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者專訪前，剛剛與平安銀行高層商談金融合作事宜，“金融是中小微企業(yè)的血液，我們幫助了大量這類企業(yè)幾乎無門檻地走上國際貿(mào)易之路”。

一達通在創(chuàng)業(yè)初期也曾遭遇如今中小微企業(yè)常常遇到的瓶頸——資源有限，不被認知，貸款困難?！皬膭?chuàng)業(yè)開始我們就一直虧損，虧損了8年?！蔽簭姼嬖V《21CBR》記者，直到2008年金融危機，部分外貿(mào)企業(yè)舉步難行，不得不砍掉一部分業(yè)務外包出去，這對于一達通來說，恰恰是最好的契機。

訂單逐漸增加，一達通就將服務的中小企業(yè)融資需求打包，按照需求總額與中國銀行對接，成為銀行大客戶，享受優(yōu)惠融資服務和外匯服務。當越來越多的企業(yè)開始委托一達通進行物流、通關以及金融服務，一達通的業(yè)務在2009年回歸正軌。

2010年，阿里巴巴正式全資收購一達通。魏強不禁感嘆：“這對一達通來說是意義重大的，阿里收購一達通的時候，我們一年才做1億美元。而今天的一達通，1天就做1億美元?！?/p>

一達通之于阿里巴巴國際站，魏強這樣形容：“我們相當于淘寶整個交易環(huán)節(jié)的支付寶和物流?！?/p>

“當一個消費者需要在淘寶商家上迅速選擇一件商品時，需要先了解該商家過去的銷售記錄、商家評級，而這些數(shù)據(jù)恰恰產(chǎn)生于支付寶和物流快遞?！蔽簭姺治龅?，基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生的交易，其更大的價值是，當一個交易結束時，就帶來下一個交易的開始。

“所謂舊經(jīng)濟和新經(jīng)濟，最大的區(qū)別就是非數(shù)據(jù)經(jīng)濟和數(shù)據(jù)經(jīng)濟?！蔽簭姳硎?，接軌阿里巴巴之后，一達通連接了數(shù)據(jù)，一下子被“打通了任督二脈”。在一達通上完成交易，形成單個賣家的信用體系，買家可迅速在數(shù)據(jù)中甄別需要的賣方，銀行也可以迅速決策發(fā)放貸款?！按饲百J款難的小微企業(yè)，如今也能得到銀行的快速貸款，越來越多企業(yè)因為金融而選擇我們?！蹦壳?，與一達通合作的銀行達20家，據(jù)不完全統(tǒng)計，其為中小企業(yè)間接融資金額超700億元。

不僅如此，一達通已經(jīng)上線了首個企業(yè)版余額寶——結算寶，針對一達通會員企業(yè)公司，接收外匯進到一達通賬戶后，一達通賬戶就相當于結算寶，不用開通任何功能，只要賬面有余額，每天都會產(chǎn)生利息，年化利率在3%以上。

最初，阿里巴巴B2B平臺為一達通輸送了超過七成的潛在用戶，如今一達通已通過自身能力吸引越來越多用戶，目前累計服務客戶已達12萬家。如同滾雪球，一旦進入一達通的數(shù)據(jù)閉環(huán)，交易數(shù)就不斷往上跳。

加速國際化

作為第三方服務平臺，一達通目前最核心的業(yè)務為物流與金融。但是最熟悉的通關業(yè)務，如今成了魏強最大的羈絆，“如果海關要將所有客戶的優(yōu)劣程度排名，一達通一定是最壞的”。

魏強表示，如果一達通代辦的企業(yè)中有一家出現(xiàn)問題，幾乎全部問題都由一達通承擔。隨著客戶和訂單的增加，問題層出不窮，“在海關政策里沒有第三方角色，在稅務政策里也沒有第三方。而一達通恰恰正是最大的第三方”。

為了適應迅速增長的體量，一達通開始調(diào)整，團隊人員從去年的1000人縮減到500人。目前團隊僅剩產(chǎn)品部門及業(yè)務部門，最初龐大的服務團隊已經(jīng)全部解散，“我們線下的外貿(mào)服務已經(jīng)全權交給‘一拍檔基于每個城市本地化的服務團隊，其相當于汽車品牌的4S店?！?/p>

魏強提到的“一拍檔”，是一達通引入本地化外貿(mào)服務企業(yè)（如貨代、進出口代理、報關行、財稅公司等）作為合作伙伴，為中小企業(yè)提供完整的本地化、貼身化、個性化的低成本出口流程綜合服務。

步伐輕盈的一達通，加快了國際化步伐。“我們正計劃把一達通的商業(yè)模式復制到海外去?！蔽簭姼嬖V《21CBR》記者，目前已有來自亞洲、歐洲的多個國家希望將一達通的模式引入其國內(nèi)。

“馬云提出的eWTP（電子世界貿(mào)易平臺），實際上正是為全世界的中小微企業(yè)創(chuàng)造一個做國際貿(mào)易的平臺?！蔽簭姶蛄藗€比喻，當對外貿(mào)易完成數(shù)據(jù)化和平臺化，做外貿(mào)的門檻能從1米降低到10公分，“外貿(mào)再也不是只有大企業(yè)大商家才能做的事情，一達通平臺上接過最小的訂單僅為700美元。按照舊外貿(mào)方式產(chǎn)生的訂單平均每個在5萬-10萬美元，而一達通平臺的數(shù)據(jù)顯示為2.7萬美元一單?！?/p>

事實上，全球貨物貿(mào)易的增速連續(xù)4年低于經(jīng)濟增速，世貿(mào)組織也將2016年世界貿(mào)易量增速進一步下調(diào)到1.7%，是國際金融危機以來的最低預測。不過魏強相當樂觀，他相信如果能夠轉(zhuǎn)變?nèi)鐣膶ν赓Q(mào)易經(jīng)營模式，共同推動以數(shù)據(jù)為核心的數(shù)據(jù)外貿(mào)，就會出現(xiàn)新機遇，“全中國現(xiàn)在做外貿(mào)的大概有200萬-300萬商家，一達通上有12萬家。全中國有4000萬家的企業(yè)，哪家不想自己接全球的訂單？我相信未來一達通服務的企業(yè)規(guī)模會是1000萬-2000萬家?！?