謝美勇

摘 要：隨著新時代的來臨，市場營銷出現(xiàn)了諸多變化，當今時代主要就是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，開展了全新的營銷測量，進而實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的有機結(jié)合，是當今時代企業(yè)營銷工作的重中之重。

關(guān)鍵詞：市場營銷;內(nèi)容;創(chuàng)新措施

隨著全球經(jīng)濟化程度日益加深，我國市場競爭愈演愈烈，為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)必須要對市場營銷策略加以轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，生產(chǎn)市場所需求的產(chǎn)品。

一、市場傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點

（一）傳統(tǒng)營銷

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長時間的發(fā)展，形成了較好的客戶群體與基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營銷下，消費者能夠與賣者有較好的交流，并且可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品、親身體驗商品的使用感受、擁有了購物的休閑樂趣，賣者更有了顧客的信任度。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地點約束、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點;網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有店面租金成本，降低企業(yè)運營成本;互聯(lián)網(wǎng)覆蓋市場大，通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)能夠更加了解其他方面信息，建立了良好的溝通渠道;成本低、速度快、具有靈活性;具有針對性，能夠根據(jù)顧客年齡身份有針對地推薦購買;受關(guān)注度高，受眾人群大，能夠有更多的人了解到此類商品。

二、企業(yè)市場營銷策略的主要內(nèi)容

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要包括了產(chǎn)品的設(shè)計、款式以及商標等諸多內(nèi)容，其主要就是研究全新的產(chǎn)品開發(fā)，更是進行價格策略以及促銷策略的基礎(chǔ)條件，必須要結(jié)合自身的實際情況和人們的實際需求，賦予產(chǎn)品全新的特色，能夠促使產(chǎn)品在消費者心中留下深刻的印象。

（二）促銷策略

促銷策略主要就是指企業(yè)往往會通過一些促銷手段來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，進而增加銷售額，比較常見的促銷手段包括了折扣、返現(xiàn)以及抽獎等方式。通過促銷活動、人員銷售等方式來達到促銷產(chǎn)品的目的。企業(yè)可以通過促銷策略的開展，讓消費者了解到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，進而促使人們喜歡產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。

（三）價格策略

價格策略主要就是指對產(chǎn)品的定價，價格的制定所需要考慮的因素諸多，比如成本、市場以及競爭等，其主要就是研究產(chǎn)品的定價以及調(diào)價等。

（四）渠道策略

渠道測量主要就是指企業(yè)產(chǎn)品通過哪種渠道流通到顧客手里，其本身就是一個十分綜合的體系，由企業(yè)和各級經(jīng)銷商之間的貿(mào)易關(guān)系以及成本分攤等方式構(gòu)成。這個體系主要就是建立在企業(yè)產(chǎn)品被送到最終消費者之前，相應(yīng)的零售商、批發(fā)商以及物流配送商等對消費者的直接推銷出售以及多層次傳銷公司的直銷人員等結(jié)構(gòu)都是屬于經(jīng)銷商類別，是企業(yè)產(chǎn)品銷售出去的主要渠道之一。

三、新時期市場營銷的創(chuàng)新措施

（一）淵博的知識

市場營銷人員必須要具有淵博的知識與專業(yè)的營銷知識，才能夠更好的對產(chǎn)品進行營銷活動，不僅需要其掌握一定的營銷專業(yè)知識，還必須要掌握其他知識，比如心理、市場以及人際關(guān)系等知識，進而才能夠與客戶之間擁有更多的語言。另外，應(yīng)該積極的了解企業(yè)的歷史文化以及發(fā)展歷史，才能夠更為深入的了解企業(yè)產(chǎn)品的特性和歷史背景，最終保障銷售人員能夠

（二）良好的心理素質(zhì)

心理素質(zhì)往往會滲透在人們的各種社會活動中，其能夠直接影響到人們的行為方式和活動質(zhì)量，營銷人員必須要保持好自身良好的心理素質(zhì)，必須要對自身的職業(yè)保持著濃厚的興趣，不僅能夠增強營銷人員開拓進取的精神，調(diào)動其工作熱情和積極性，還能夠不斷的刺激營銷人員充實自身，保持自己的自信心，獲得更多的成功。

（三）電子郵件營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)時代和信息時代的來臨，電子郵件應(yīng)運而生，并且成為當今時代十分便捷的交流、溝通軟件之一。電子郵件營銷就是借助這個服務(wù)形式所開展的營銷方式，其主要就是以郵件的方式向具有潛在需求并且想了解相關(guān)信息的用戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的信息，并且通過電子郵件與客戶之間建立信任的關(guān)系。

（四）博客營銷

博客營銷主要就是指企業(yè)通過建立自身的博客，進而在博客內(nèi)將行業(yè)評論、專業(yè)技師以及產(chǎn)品信息作為主要的內(nèi)容進行發(fā)布，從而能夠讓更多的用戶通過博客就了解行業(yè)信息以及產(chǎn)品信息，獲取自身所需要的產(chǎn)品，最終達到營銷的目的。博客營銷模式不僅能夠保障企業(yè)與用戶之間進行直接的交流，還能夠進一步深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶們心中的地位和信賴程度。

（五）以客戶為中心

隨著我國市場經(jīng)濟體制日趨完善，我國市場競爭愈演愈烈，企業(yè)為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須要不斷的獲得新客戶，增加市場占有率，并且要保持好當前的客戶。但是在實際中，企業(yè)雖然在不斷的增加新客戶，但是也會導(dǎo)致一些現(xiàn)有的客戶逐漸的流失，所以，必須要不斷的堅持以客戶為中心的營銷理念，真心實意的為客戶服務(wù)，才能夠獲得客戶們的青睞和滿意。

隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)為能夠獲得更大化的經(jīng)濟效益，必須要不斷的開發(fā)市場，創(chuàng)新營銷策略，才能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。在進行營銷的時候必須要堅持以客戶為中心，為客戶服務(wù)，不斷的獲得客戶的認可和青睞，才能夠進一步促進企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

[1] 汪莉娜.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索[J].機械職業(yè)教育，2009（05）.