觀察

日本商社積極推進(jìn)業(yè)務(wù)國際化和適地生產(chǎn)

日本國內(nèi)市場面臨少子化、高齡化、人口減少現(xiàn)象。消費(fèi)人口逐漸減少，因此必須瞄準(zhǔn)中國市場以及其他海外市場需求。同時(shí)需要調(diào)整事業(yè)模式及其供應(yīng)鏈以適應(yīng)海外市場需求。很多企業(yè)著眼于不遠(yuǎn)的未來，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)國際化以及適地生產(chǎn)、適地銷售。

日本商社隨時(shí)儲(chǔ)備多彩面料的機(jī)能在海外受到好評(píng)，圖為MILANO UNICA展上瀧定名古屋公司展位。

一方面，以電商發(fā)展為首的全渠道銷售、新興成衣企業(yè)的登場等流通領(lǐng)域的變化令人目不暇接，很難預(yù)測未來的趨勢(shì)。另一方面，消費(fèi)者的購買行動(dòng)則是為了享受自己的生活而考慮如何分配金錢，從這一角度，現(xiàn)在馬上必需的商品和即使價(jià)格高但認(rèn)可其價(jià)值而購買的商品，這兩種商品的兩極分化很有可能進(jìn)一步加快。

在商品供應(yīng)方面發(fā)揮作用的商社當(dāng)然需要建立應(yīng)對(duì)這樣變化的供應(yīng)鏈。關(guān)鍵是短交貨期、小批量，這已成為了對(duì)日產(chǎn)品業(yè)務(wù)的共同認(rèn)識(shí)。針對(duì)日本的商品供應(yīng)在開展實(shí)現(xiàn)短交貨期的適地生產(chǎn)時(shí)，考慮到庫存風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)地必須離日本很近。

在少子化、高齡化、人口逐漸減少的日本市場，無法期待份額能有大的提高。商社必須以對(duì)日本產(chǎn)品信任度較高的中國、東盟地區(qū)的成長市場為中心獲取外需的增長空間。而建立這樣的結(jié)構(gòu)，這五年至關(guān)重要。例如，電商的發(fā)展意味著市場的無國界化，開展品牌業(yè)務(wù)也必須以包括日本在內(nèi)的全亞洲經(jīng)濟(jì)圈為前提，國際化開展的重要性與其說是課題，不如說是今后必然的趨勢(shì)。

通過適地生產(chǎn)、適地銷售，要求商社發(fā)揮的作用也更廣。從材料采購到縫制的最優(yōu)化生產(chǎn)操作以及物流的搭配，還有資本參與以及通過保有的品牌加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅倪B結(jié)、出口國內(nèi)品牌、支援直接出口等，在生產(chǎn)制造之外還需要有附加的機(jī)能。要想抓住商機(jī)關(guān)鍵在于如何運(yùn)用商社特有的資本、信息、網(wǎng)絡(luò)。

在考慮最適合于業(yè)務(wù)國際化的生產(chǎn)與銷售時(shí)，生產(chǎn)比起擴(kuò)張范圍，更正確的是從材料采購到縫制、物流，要更為縝密和更加深入。銷售不僅是生產(chǎn)機(jī)能，而是和其他機(jī)能組合開拓針對(duì)外需的道路。日本國內(nèi)外網(wǎng)點(diǎn)之間、各機(jī)能之間的信息共享，包括當(dāng)?shù)芈殕T在內(nèi)的人才培養(yǎng)也十分必要。

可以說各面料商社的成長戰(zhàn)略在于獲得外需。在日本國內(nèi)服裝面料市場中所占份額越高，這一意識(shí)就越強(qiáng)烈。日本國內(nèi)市場隨著少子化和高齡化，市場的萎縮不可避免，服裝等紡織產(chǎn)品的消費(fèi)今后不會(huì)有大幅的提高。各公司在擴(kuò)大出口中尋找出路成為必然的趨勢(shì)。

現(xiàn)在參加法國“Premiere Vision”（PV）、意大利“MILANO UNICA”（MU）的面料商社已經(jīng)不勝枚舉。PV以前基本上是只有廠家才能參展的展覽會(huì)，MU則只有歐洲企業(yè)能參展。從幾年前開始PV認(rèn)可了日本商社的參展。MU從兩年前向日本開放了參展門戶，這都積極推動(dòng)了各面料商社向海外的推廣。但這只是契機(jī)之一，在積極擴(kuò)大海外銷售的背后，是對(duì)日本國內(nèi)市場萎縮所持有的危機(jī)感。

擴(kuò)大海外銷售的意欲即使在今年迎來日元升值局面也完全沒有減弱。瀧定名古屋公司把過去為零的出口事業(yè)在這10年里發(fā)展成為25億日元的事業(yè)規(guī)模。本財(cái)年該公司業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)首次出現(xiàn)減少，但其提出了3年后50億日元的目標(biāo)，長期目標(biāo)則包括成衣事業(yè)在內(nèi)瞄準(zhǔn)100億日元大關(guān)。

STYLEM公司的出口也維持旺盛，尤其是向中國的出口處于擴(kuò)大趨勢(shì)。2016上半財(cái)年（2016年2月～7月）通過上海當(dāng)?shù)胤ㄈ讼蛑袊某隹诒热ツ晖诖蠓仍鲩L了40%。對(duì)歐洲和美國的出口也發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)作用實(shí)現(xiàn)增長，今后將繼續(xù)描繪海外成長戰(zhàn)略。

宇仁纖維公司2016財(cái)年（2015年9月～2016年8月）對(duì)日本國內(nèi)市場銷售略微增長了2%，而出口增長了15%。今后會(huì)對(duì)停滯中的中國銷售進(jìn)行加強(qiáng)，并以全世界為目標(biāo)通過參加展會(huì)加強(qiáng)推廣，加速擴(kuò)大出口。

SUNWELL公司的出口業(yè)務(wù)雖然沒有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初目標(biāo)但仍然獲得增長，此前該公司迎來創(chuàng)業(yè)50周年，提出了出口達(dá)到50億日元的新目標(biāo)。