行業(yè)寒冬中盛開的奇葩
——專訪汽車空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)項目創(chuàng)始人王軍先生

2月26日，沈陽中大艾逖汽車檢測設(shè)備銷售有限公司在北京新國展中心E308會議室舉行了MP汽車空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)盈利項目發(fā)布會，東風(fēng)汽車、華晨汽車等主機(jī)廠及山東遠(yuǎn)通集團(tuán)、東北汽貿(mào)集團(tuán)等4S店集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)，特別是國內(nèi)知名連鎖企業(yè)——廣州華勝豪車專修連鎖周大軍總裁、江蘇九易汽車服務(wù)連鎖董事長徐向東、貴州益路行專業(yè)汽車服務(wù)連鎖創(chuàng)始人邱寧亮、杭州小拇指專修連鎖采購經(jīng)理黃丹君、廣州好快省汽修連鎖技術(shù)總監(jiān)胡怡成、北京宜車美客品牌管理有限公司總經(jīng)理孫鐵軍等都參加本次項目發(fā)布會，甚是招人眼球。那么MP汽車空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)盈利項目到底是個怎樣的東東呢？本刊記者特專訪了該項目的創(chuàng)始人王軍先生。

本刊記者：王先生，MP汽車空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)整體解決方案被中國國際汽車用品展覽會組委會評為2016年度“引領(lǐng)中國汽車用品行業(yè)”項目創(chuàng)新獎，請您詳細(xì)介紹一下這個項目。

王軍：MP汽車空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)整體解決方案是我公司歷經(jīng)8年，遍訪美、日、韓、德等世界汽車強(qiáng)國，積極探索發(fā)達(dá)國家在汽車空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)及維修的先進(jìn)理念，引進(jìn)國外先進(jìn)產(chǎn)品和設(shè)備，專為中國汽車空調(diào)市場量身打造的超高性能汽車空調(diào)檢漏、冷凍油識別及汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗、消毒、除異味、去甲醛功能四位一體的空調(diào)養(yǎng)護(hù)專用設(shè)備。我們倡導(dǎo)“一流設(shè)備引領(lǐng)一流技術(shù)，專業(yè)服務(wù)創(chuàng)造專業(yè)品質(zhì)”，結(jié)合我國汽車空調(diào)維修的現(xiàn)狀，將汽車空調(diào)養(yǎng)護(hù)設(shè)備和產(chǎn)品進(jìn)行了有效整合，并在維修與養(yǎng)護(hù)上實現(xiàn)了工藝流程的再造，以終端客戶進(jìn)行交互式體驗作為營銷模式，為汽車后市場打造了具有實操性的盈利項目。

本刊記者：請問MP汽車空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)項目適合哪些汽車后市場企業(yè)呢？

王軍：一個好的項目要同時具備以下幾個關(guān)鍵要素：一是要具有前瞻性，前景要好，市場巨大；二是符合國家政策導(dǎo)向，環(huán)境保護(hù)刻不容緩；三是與人的健康有關(guān)，單一用錢解決不了；四是要具有獨(dú)占性，能有效控制競爭對手進(jìn)入；五是可快速復(fù)制，操作規(guī)范化、流程化，人員流動對其影響較??；六是盈利能力強(qiáng)，投入產(chǎn)出比高；七是客戶滿意度高。對照上述關(guān)鍵要素我們來看看MP汽車空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)盈利項目的符合性。

（1）電動車時代已經(jīng)到來，發(fā)動機(jī)、變速器在5年后的裝車量將出現(xiàn)首次下降，保養(yǎng)總量將明顯減少。汽車空調(diào)作為舒適性標(biāo)準(zhǔn)配置，其保養(yǎng)項目將成為繼制動系統(tǒng)后的第一大項。

（2）新版《汽車維修業(yè)開業(yè)條件》（GB/T 16739）規(guī)定，空調(diào)專項維修、綜合修理、整車修理公司要配備空調(diào)制冷劑分析儀、空調(diào)制冷劑回收凈化加注機(jī)、空調(diào)系統(tǒng)檢漏儀等。新版《汽車維修業(yè)開業(yè)條件》（GB/T 16739）的實施，僅空調(diào)設(shè)備對汽保行業(yè)就將釋放近30億元的產(chǎn)值，對汽車后市場將產(chǎn)生300億元的銷售收入。

（3）汽車空調(diào)系統(tǒng)維護(hù)是針對車內(nèi)狀況進(jìn)行治理，可有效清除病菌，消除異味，提供最佳的車內(nèi)舒適環(huán)境，保證駕乘人員的身心健康，人們對健康，特別是對婦女兒童的影響是不會忽視的。

（4）“工欲善其事必先利其器”，MP汽車空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)盈利項目集成了制冷劑分析儀、冷凍油檢測棒、空調(diào)系統(tǒng)可視診斷儀等核心設(shè)備，并擁有JB空調(diào)增效劑、空調(diào)止漏保護(hù)劑、空調(diào)免拆清洗劑等核心產(chǎn)品的代理權(quán)和獨(dú)有配方等知識產(chǎn)權(quán)。

（5）流程化和可快速復(fù)制性。這是連鎖企業(yè)的命門，這次國內(nèi)汽車服務(wù)連鎖大咖們齊聚北京發(fā)布會就立證了MP汽車空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)項目的創(chuàng)新。

（6）盈利能力。首創(chuàng)的交互式體驗營銷已經(jīng)形成獨(dú)門功夫，環(huán)環(huán)相扣，客戶在順其自然中被解除心理芥蒂，實現(xiàn)消費(fèi)無投訴。我們結(jié)合市場情況、項目類別、有效輻射等對盈利有直接影響的因素，進(jìn)行了充分評估，設(shè)計了3種加盟類型——旗艦型9.8萬元、標(biāo)準(zhǔn)型6.8萬元和經(jīng)濟(jì)型3.8萬元。旗艦型有效輻射距離8 km，實現(xiàn)保養(yǎng)維修全覆蓋，排除故障無死角，全年可為3 000臺車提供服務(wù)，可對5 km內(nèi)經(jīng)濟(jì)型的故障維修給予技術(shù)支持和客戶保障。經(jīng)濟(jì)型全年可為1 500臺車提供空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)服務(wù)，有效輻射距離3 km，高低搭配適合區(qū)域性的連鎖服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)型有效輻射距離5 km，全年可為2 000臺車提供空調(diào)系統(tǒng)保養(yǎng)維修服務(wù)，適合綜合修理企業(yè)和4S單店。