□ 文/本刊記者　丁兆威

派爾高“王者歸來”

□ 文/本刊記者丁兆威

6月24日，施耐德電氣旗下美國派爾高公司在北京舉行了以“Back to Blue”為主題的媒體圓桌會。會上，派爾高全球銷售副總裁Philippe Roux和中國區(qū)銷售副總裁李自明接受了媒體記者的采訪，著重介紹了派爾高未來在中國市場獨立運營和重新推廣藍色派爾高logo的市場策略，傳遞出派爾高“王者歸來”的決心。

李自明表示，近年來國際安防品牌都面臨著類似的挑戰(zhàn)。未來如何發(fā)展，是每一個國際廠商都在思考的問題。派爾高也一直在嘗試適應各個不同階段、不同地區(qū)的市場。

從2005年至今，整個視頻監(jiān)控市場發(fā)生了翻天覆地的變化。模擬轉數(shù)字大大加快了視頻監(jiān)控技術成熟發(fā)展的進程，IP監(jiān)控在短短幾年時間內成為市場主流，市場上各個不同的品牌也經歷起起落落。以前在模擬時代，派爾高是行業(yè)公認的“王者”，甚至一度成為高品質視頻監(jiān)控的代名詞，當時很多標準都是依據(jù)派爾高的產品和協(xié)議來制定的。

近年，隨著市場的發(fā)展，派爾高不斷加大技術和產品的研發(fā)投入，現(xiàn)在派爾高的產品線主要基于IP。雖然利潤在不斷下降，但派爾高的研發(fā)投入比卻一直保持在12%以上，這在很大程度上保證了派爾高產品的技術領先性和行業(yè)地位，同時也為“王者歸來”奠定了根基。

當談到派爾高的最新策略時，李自明著重強調了會議主題“Back to Blue”。經過對派爾高的收購和整合，施耐德電氣逐漸意識到派爾高在安防行業(yè)的卓越品牌價值。因此從去年下半年開始，施耐德電氣決定讓整個派爾高公司落實垂直化的管理，重點推廣派爾高品牌，一個代表性的舉措就是重新推廣派爾高傳統(tǒng)的藍色logo。因為這個藍色的logo已經深深烙在人們的記憶中，成為一種情懷。

派爾高的自信來自哪里？李自明表示，派爾高有六大獨特優(yōu)勢：第一，品牌知名度高。如果把品牌知名度比作金字塔，那么派爾高一直是處在金字塔頂端，屬于第一梯隊的品牌。第二，突出的品牌價值。這些年無論市場怎樣變化，派爾高品牌的含金量始終沒有降低，品牌的內涵和價值也一直在不斷提升。第三，無懈可擊的產品品質。派爾高始終致力于打造幾近嚴苛的產品品質保障體系，讓每一款產品都經得起考驗，這也使派爾高產品一直都是監(jiān)控品牌高品質的象征。第四，優(yōu)質的客戶服務保障。派爾高不惜一切代價維護和保障客戶利益，服務品質不斷提升，為此專門成立了服務中心、維修中心和培訓機構。派爾高的售前售后技術支持團隊也非常優(yōu)秀，都經過了專門認證。第五，積極的本土化策略。在所有外資安防品牌當中，派爾高可以說是本土化做得最徹底、最靈活的，這也要部分歸功于施耐德電氣。作為世界500強中在中國市場本土化做得最成功的企業(yè)之一，施耐德電氣有很多本土化的策略。派爾高借助施耐德電氣在中國的大策略，做了很多本土化的運作。第六，施耐德電氣強大資源的支持。施耐德電氣是全球能效管理專家，業(yè)務覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，這種優(yōu)勢無疑將使派爾高品牌如虎添翼。

▲派爾高全球銷售副總裁Philippe Roux

▲派爾高中國區(qū)銷售副總裁李自明

以此為起點，也延伸出了派爾高的幾個大的策略：一是派爾高要在全球范圍內做垂直化管理，重新搭建組織架構；二是把派爾高這個品牌重新推向市場，通過進一步推廣，提升和豐富品牌內涵，綻放新的光彩；三是派爾高會作為一個獨立的公司，在包括中國市場在內的全球范圍內獨立運營，而施耐德電氣仍會在后臺全力以赴地在各個層面支持派爾高的發(fā)展，并以此作為一個重要的全球策略。

Philippe Roux表示：“我們一直在關注中國廠商的動向。從整體上來看，國內廠商帶來的競爭壓力主要集中在中低端市場，在高端市場國際品牌仍占據(jù)優(yōu)勢。中國市場對派爾高來講是為數(shù)不多的幾個戰(zhàn)略性市場之一，所以派爾高非常重視中國市場，并會在中國市場持續(xù)加大投入。我們的目標是在未來兩到三年內，讓派爾高重新回到國際品牌的領導地位?！?/p>

李自明認為，外資品牌要在中國這樣一個競爭非常激烈的市場上繼續(xù)生存和發(fā)展，關鍵在于怎樣去整合各種不同的資源。因為國際品牌不可能像本土品牌一樣，通過人海戰(zhàn)術來鋪設渠道和銷售網(wǎng)點，而是必須充分地去整合包括本地供應商、渠道以及后臺母公司的資源。未來，派爾高在中國要通過幾大策略來整合各方面的資源，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。合作伙伴是派爾高在中國市場服務體系的重要一環(huán)，派爾高正在重整渠道資源。作為一個外資企業(yè)，派爾高成功的關鍵就在于如何去整合渠道資源，其在中國可以從很多有能量的渠道合作伙伴處借力。不排斥與任何類型的渠道合作，打造有效的、多樣化的合作伙伴體系，這是派爾高整體戰(zhàn)略里的重要一環(huán)。

談到派爾高今后具體關注的方向，Philippe Roux表示：“首先派爾高會專注于我們具有優(yōu)勢的一些重點行業(yè)，同時也會關注整個市場的發(fā)展，一旦發(fā)現(xiàn)值得我們去投入的領域，派爾高會積極投入?！?/p>

經過一系列市場策略的調整之后，昔日的“王者”派爾高是否能夠重塑輝煌，榮耀歸來，為視頻監(jiān)控市場帶來更多精彩？讓我們共同期待。