撰文/N.E.S 楊朔

裸車銷售+電池租賃？新能源汽車的一場(chǎng)商業(yè)革命下

撰文/N.E.S 楊朔

電池租賃風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

電池租賃將會(huì)取代電池購(gòu)買成為未來的發(fā)展方向，但目前市場(chǎng)上還沒有這類大型的電池租賃商，隨著消費(fèi)者對(duì)電池租賃的偏好不斷增大，以及租賃的人數(shù)不斷增多，為了能適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展、把握電池租賃的商機(jī)，電池生產(chǎn)廠商和電動(dòng)車生產(chǎn)廠商必然會(huì)進(jìn)入電池租賃市場(chǎng)。

而進(jìn)入市場(chǎng)則面臨兩種選擇，一種是專業(yè)的電池租賃商。由于租賃電池的消費(fèi)者關(guān)心的問題主要有兩個(gè)，一個(gè)是電池的租金，另一個(gè)則是電池的質(zhì)量，所以這一類競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)通過不斷的成本領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，搶占客戶。同時(shí)還有一部分的廠商選擇了“換電”租賃的方式?！皳Q電”模式的電池租賃對(duì)于車主來說也是一個(gè)好消息，充電不方便、充電時(shí)間過長(zhǎng)是消費(fèi)者普遍擔(dān)心的問題，而“換電”只需一兩分鐘，非?？旖莘奖恪Ｍ瑫r(shí)電池租賃有利于對(duì)電池進(jìn)行集約化管理，延長(zhǎng)電池的使用壽命。對(duì)于企業(yè)來說，電池租賃也有著不小的盈利空間。記者做了估算，在理想的情況下，一組電池組的價(jià)格在6萬元上下，可以使用4年左右，按國(guó)內(nèi)的普遍預(yù)期，租金收入大致為4萬元，電池報(bào)廢后可以賣4萬元左右，這樣盈利率約為25%。

但是，這對(duì)于大量購(gòu)入電池的租賃商來說也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。目前電動(dòng)車電池正處于發(fā)展期，在成本降低和技術(shù)更新上十分迅速，如果電池具有革命性的更新后，運(yùn)用了就技術(shù)的電池則成為了一定的“負(fù)擔(dān)”。在被迫更新新電池的同時(shí)，還積壓著一定量的舊型電池，如何處理則成為關(guān)鍵。如果前期已經(jīng)收回了成本，那么還能夠支持循環(huán)；如果還沒有收回成本，那么前期為了滿足市場(chǎng)需求而不斷生產(chǎn)或購(gòu)置的電池成本，將蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，最終留下的可能只是一堆迅速貶值的固定資產(chǎn)。

另一種則是新型的電動(dòng)車銷售商（電動(dòng)車裸車銷售 + 配套的電池租賃）。表面上看，這一類型主要針對(duì)的客戶源是購(gòu)買新電動(dòng)車的人，為客戶提供電動(dòng)車裸車的同時(shí)，順便連電池租賃一起捆綁銷售出去，從而進(jìn)入電池租賃市場(chǎng)。但實(shí)際上，其主要客戶群還無形瞄準(zhǔn)了車輛電池使用壽命即將到期的車主。電池使用壽命即將到期，折舊的收益不大，也就是說，這一類客戶有潛在購(gòu)置新電動(dòng)車的需求。而當(dāng)消費(fèi)者這種需求越來越強(qiáng)烈，加上現(xiàn)在大部分消費(fèi)者認(rèn)為原廠配裝的電池租賃要比其他的好，進(jìn)而成為新型電動(dòng)車銷售商的電池租賃者。

電池租賃實(shí)際運(yùn)作

在配套設(shè)施尚未健全的時(shí)候，已有不少車企開始另辟蹊徑。安凱客車是國(guó)內(nèi)最早試水用電池租賃的模式商業(yè)運(yùn)行純電動(dòng)客車。安凱客車早在2009年就開始在合肥、大連、上海等地推行以租代買的純電動(dòng)車電池租賃模式，得到了用戶的普遍認(rèn)可?，F(xiàn)在幾乎每個(gè)大城市都有電池廠家，到哪個(gè)城市就與當(dāng)?shù)氐碾姵貜S合作。以一臺(tái)售價(jià)160萬元的純電動(dòng)車為例，去掉電池的價(jià)格是110萬元，再減去國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼的50萬元，用戶只需承擔(dān)60萬元，這與傳統(tǒng)客車的價(jià)格已經(jīng)相差不大。安凱客車認(rèn)為，新能源公交車有很大的發(fā)展?jié)摿?，電池租賃是未來新能源車商業(yè)化的趨勢(shì)。

這一模式也得到了一些轎車企業(yè)的推崇。江淮汽車也已經(jīng)在合肥市試運(yùn)行500~1000輛電動(dòng)車，并將以電池租賃方式進(jìn)入這一市場(chǎng)。新能源車想要得到市場(chǎng)認(rèn)可，必須保證購(gòu)買價(jià)格不高于傳統(tǒng)汽車、使用成本低、使用方便，而電池租賃的方式可以實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)。眾泰電動(dòng)車在杭州批量上市時(shí)，也采取了與傳統(tǒng)銷售不同的形式，即眾泰和國(guó)家電網(wǎng)、普天海油等機(jī)構(gòu)合作，推出以租代買的電池租賃模式，眾泰只銷售電動(dòng)車的裸車。力帆汽車則計(jì)劃通過融資合作成立租賃公司，面向私人消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)純電動(dòng)車。

事實(shí)上，電池租賃形式在國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車市場(chǎng)已十分普遍。在國(guó)外，寶馬、日產(chǎn)、本田等公司已在歐、美、日等國(guó)家成功實(shí)踐了電池租賃的商業(yè)模式。

目前，電動(dòng)車的電池成本太高，是其難以普及的原因，即使有政府補(bǔ)貼，成本依舊偏高。推廣電動(dòng)車的當(dāng)務(wù)之急，是要建立電池租賃系統(tǒng)，以迅速更換電池的模式支撐電動(dòng)車的運(yùn)行。而充電站本身并不需要很多，電動(dòng)車充電站更多是提供電池租賃。有業(yè)內(nèi)人士分析，電池租賃可以有效降低新能源汽車的使用門檻。首先，車輛的售價(jià)將會(huì)大幅度下降；其次，消費(fèi)者可以根據(jù)電池使用狀況選擇租用年限，可以避開電池的使用壽命短和后期維護(hù)等問題。對(duì)新能源汽車電池租賃進(jìn)行補(bǔ)貼，在新能源汽車推廣階段，其效果可能好于對(duì)新能源汽車的補(bǔ)貼。

電池租賃模式推廣的對(duì)策

筆者認(rèn)為，為了電池租賃模式的推廣，在一定程度上政策的支持是相當(dāng)必要的，電池技術(shù)、充電站、充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施是屬于高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，充電基礎(chǔ)設(shè)施是電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；年P(guān)鍵環(huán)節(jié)，盈利額度是否提供企業(yè)健康發(fā)展是企業(yè)存在的關(guān)鍵所在，因此需要國(guó)家及相關(guān)部門對(duì)于相關(guān)電池租賃企業(yè)提供優(yōu)惠的政策如補(bǔ)貼、所得稅減免等措施，使得充電基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化和集約化發(fā)展，為電動(dòng)汽車的產(chǎn)業(yè)化道路掃清障礙。同時(shí)，電池租賃是一種新的商業(yè)模式，對(duì)于提供這一服務(wù)的企業(yè)應(yīng)努力完善電池租賃服務(wù)，處理好由于電池所有權(quán)和使用權(quán)相互分離而帶來的一系列問題，制定合理、明晰、責(zé)任明確的相關(guān)準(zhǔn)則是解決這些問題的關(guān)鍵所在。在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上也需要國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)一，非統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)使得資源重復(fù)投資進(jìn)而造成浪費(fèi)。為了解決這些問題，相關(guān)企業(yè)主要包括電池廠商、汽車廠商、供電企業(yè)應(yīng)共同協(xié)作推進(jìn)建立、健全相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使得各方的利益都能得到最大化，同時(shí)推進(jìn)與上下游的相關(guān)制造企業(yè)積極參與到建設(shè)統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上來。