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        請(qǐng)給對(duì)手留一扇窗

        2016-12-06 20:14:12田小野
        當(dāng)代黨員 2016年22期
        關(guān)鍵詞:日用品轉(zhuǎn)產(chǎn)貨郎

        田小野

        他的第一位對(duì)手是一位老貨郎。那時(shí)候,他只有15歲。他與老貨郎一樣挑著貨郎擔(dān)子,搖著撥浪鼓,走村串巷做生意。你賣針頭線腦兒,我賣線腦兒針頭,相互之間難免有些競(jìng)爭(zhēng),甚至爭(zhēng)吵。于是,兩個(gè)人便成了“敵人”。

        一次,他中了暑,一頭栽倒在地上,不省人事。等他醒來的時(shí)候,老貨郎正在用熱毛巾為他擦拭身子。他感激地問:“你為什么要放下自己的生意來照顧我?”老貨郎憨厚地笑了笑:“為了讓你繼續(xù)跟我競(jìng)爭(zhēng)呀!”他不解地看著老貨郎,問:“為什么?我可是你的對(duì)手呀!”老貨郎說:“正因?yàn)槟闶俏业膶?duì)手,所以,我才要救你!”他不懂,但是,他記住了老貨郎的話。

        他的第二位對(duì)手是一位賣服裝的生意人。改革開放后,他抓住時(shí)機(jī),在集貿(mào)市場(chǎng)開了一個(gè)服裝批發(fā)門市部。因是獨(dú)門生意,利潤(rùn)空間大,有時(shí)候,一天就能掙到一兩萬元??墒遣痪?,相鄰的一家商店也賣起了服裝。于是,兩家便開始打價(jià)格戰(zhàn),利潤(rùn)一降再降。最后,鄰居為了搶生意,竟然做了許多賠本的買賣。他笑而不語。終于,鄰居支撐不住,要關(guān)門大吉。這時(shí)候,他找上門,送去了10萬元流動(dòng)資金。鄰居很詫異,問:“你為什么要幫我?”他說:“因?yàn)槟闶俏业膶?duì)手呀?!编従痈屑さ脽釡I盈眶。自此,兩家上貨開始注重差異性,相互補(bǔ)充,生意也越來越好。他與鄰居實(shí)現(xiàn)了雙贏。

        他的第三位對(duì)手是一群人。隨著世界飲料市場(chǎng)的不斷開拓,吸管開始成為人們生活中不可缺少的飲用工具。他看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī),開始制作吸管。五年過去了,他的吸管廠年收入已達(dá)100萬元以上。

        小小的吸管竟然也能賺大錢?由于吸管投資小,技術(shù)含量低,于是,義烏鄉(xiāng)村一夜之間冒出了40余家吸管廠。

        吸管雖然有一定的市場(chǎng)空間,但因?yàn)槲锛?、利?rùn)低,廠家主要靠數(shù)量賺錢。而現(xiàn)在,義烏家家造吸管,產(chǎn)品多而雜,這種無序競(jìng)爭(zhēng)肯定要出問題。妻子勸他,咱們的錢也賺得差不多了,趕快轉(zhuǎn)產(chǎn)吧,否則,不破產(chǎn)也會(huì)虧損。他卻說,咱們是義烏最大、最早的吸管廠,如果咱們轉(zhuǎn)產(chǎn)了,義烏整個(gè)吸管產(chǎn)業(yè)就會(huì)垮掉。他不僅不轉(zhuǎn)產(chǎn),而且還注冊(cè)了“雙童”吸管商標(biāo),打造出了知名品牌。

        1997年,亞洲金融危機(jī)爆發(fā),義烏的吸管產(chǎn)品賣不出去。小企業(yè)倒閉,大企業(yè)虧損,一個(gè)吸管企業(yè)的老板因此跳樓。這件事對(duì)他刺激很大,他決定幫助自己的對(duì)手,帶著對(duì)手一起飛。

        他采取了兩個(gè)措施,很快就幫助對(duì)手渡過了危機(jī)。一是對(duì)弱小的企業(yè),采取收購或者加盟的方式,吸收他們加入他的企業(yè)——義烏市雙童日用品有限公司,利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。二是拿出自己的所有積蓄,免息借給幾家較大的吸管企業(yè),幫助他們渡過難關(guān)。妻子說他瘋了,哪有這樣幫自己對(duì)手的呀!

        他沒有瘋,更沒有傻。這些措施很快就產(chǎn)生了良好的效果。收購和加盟壯大了自己的企業(yè),把“雙童”打造成世界著名的吸管品牌;幫助扶持對(duì)手,則培育了義烏吸管產(chǎn)業(yè),使義烏成為世界著名的吸管產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

        他叫樓仲平。目前,世界上40%的吸管來自義烏,30%的吸管來自樓仲平的雙童日用品有限公司。每天有1億人在用樓仲平生產(chǎn)的吸管喝飲料,他的企業(yè)年利潤(rùn)達(dá)1億元以上。

        請(qǐng)給你的對(duì)手留一扇窗戶吧。因?yàn)?,有?jìng)爭(zhēng)才有人氣,有人氣才有生意,有生意才有錢賺。

        (摘自《品讀》)

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