文/原勇

快時(shí)尚眼鏡加盟的“正論”與“反說”

文/原勇

近年來，隨著年輕一族對于時(shí)尚產(chǎn)品需求的增長，特別是以“木九十”為代表的快時(shí)尚眼鏡零售企業(yè)帶動了國內(nèi)眼鏡行業(yè)的快時(shí)尚風(fēng)潮，一些傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)紛紛涉足快時(shí)尚領(lǐng)域，其中的少數(shù)眼鏡連鎖企業(yè)經(jīng)營者更是瞄準(zhǔn)這一商機(jī)也率先開展了快時(shí)尚眼鏡店的加盟，引起了眾多行業(yè)人士的關(guān)注。那么，在國內(nèi)市場，快時(shí)尚眼鏡加盟究竟能不能成為一項(xiàng)長久的事業(yè)？與傳統(tǒng)眼鏡連鎖加盟相比，快時(shí)尚眼鏡加盟的優(yōu)劣何在？傳統(tǒng)眼鏡店轉(zhuǎn)而從事快時(shí)尚眼鏡加盟，獲得成功的幾率有多大……針對上述問題，部分經(jīng)營者和行業(yè)人士見仁見智，其中既有對快時(shí)尚眼鏡加盟持肯定意見的“正論”，也不乏持相反意見的“反說”。

“正論”之一快時(shí)尚眼鏡加盟是一項(xiàng)可以持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)

快時(shí)尚是眼鏡市場細(xì)分化的必然產(chǎn)物，

河南寶視達(dá)眼鏡董事長張鴻林指出，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，特別是18～28歲的人群成為市場消費(fèi)的主體，其對快時(shí)尚的需求與日俱增，由此也催生了快時(shí)尚眼鏡產(chǎn)品巨大的需求空間，而傳統(tǒng)眼鏡店由于各種條件的局限，無法滿足這一消費(fèi)群體的時(shí)尚訴求，這也決定了快時(shí)尚眼鏡店一定是作為一種相對獨(dú)立的零售業(yè)形態(tài)和經(jīng)營模式而存在。若從未來發(fā)展的趨勢來看，人們對于快時(shí)尚的需求是呈加速增長的，因此，快時(shí)尚眼鏡加盟是一項(xiàng)可以持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，包括“木九十”在內(nèi)的國內(nèi)快時(shí)尚眼鏡品牌的成長和發(fā)展歷史充分說明了這一點(diǎn)。寶視達(dá)正是基于上述判斷而在同行中率先推出快時(shí)尚加盟業(yè)務(wù)的，目前，快時(shí)尚加盟店已達(dá)到二三十家，且普遍發(fā)展勢頭良好。另據(jù)湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷介紹，該公司自2015年初推出快時(shí)尚加盟業(yè)務(wù)以來，快時(shí)尚加盟店已有2家，另有其他加盟意向的店尚在洽談中。談及開展快時(shí)尚加盟的初衷，鄭世雷坦言，近年來，隨著各種經(jīng)營成本的大幅度上升和眼鏡零售市場競爭趨于白熱化，傳統(tǒng)眼鏡店面臨著業(yè)績增長乏力和利潤空間下降的嚴(yán)峻形勢，而另一方面，隨著90后逐漸成為市場消費(fèi)的中堅(jiān)力量，其對于眼鏡產(chǎn)品的需求呈加速增長的態(tài)勢，但這一群體中的不少人對于傳統(tǒng)眼鏡店缺乏興趣。而快時(shí)尚產(chǎn)品及其運(yùn)作模式卻對他們具有很大的吸引力，“木九十”之所以持續(xù)走火，就是瞅準(zhǔn)了這一商機(jī)。既然已經(jīng)有同行率先開展了快時(shí)尚眼鏡經(jīng)營，我們?yōu)槭裁淳筒荒苻D(zhuǎn)變觀念，主動介入呢？鄭世雷認(rèn)為，需求決定市場，開展快時(shí)尚眼鏡加盟，對于傳統(tǒng)眼鏡連鎖店而言，完全可以成為新的增長點(diǎn)，也是一項(xiàng)可以持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，而非一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)。

“反說”之一根本不可能成為持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)

快時(shí)尚是一陣“風(fēng)”，來得快，去得也快，

西安西北眼鏡行董事長單志華分析指出，縱觀當(dāng)前的眼鏡零售市場，年輕一族對于時(shí)尚產(chǎn)品需求的增長是不爭的事實(shí)，但問題在于眼鏡零售業(yè)半醫(yī)半商的性質(zhì)決定了它不可能離開自己的專業(yè)屬性而獨(dú)立存在，而時(shí)下流行的所謂快時(shí)尚眼鏡運(yùn)作模式，實(shí)際上是淡化甚至抽掉了行業(yè)的專業(yè)屬性，有可能盛行于一時(shí)，但絕不可能行之久遠(yuǎn)。充其量是一陣風(fēng)，來得快，去得更快。而且從快時(shí)尚消費(fèi)的群體來看，對于快時(shí)尚產(chǎn)品的追求，很大程度上是圖個新鮮，一旦新鮮勁一過，就會復(fù)歸平靜。從商業(yè)經(jīng)營的角度衡量，少數(shù)眼鏡企業(yè)涉足快時(shí)尚，或許還可謂之為特色經(jīng)營，一旦變成了一種常態(tài)化的經(jīng)營模式，快時(shí)尚眼鏡店滿大街都是，所謂特色又何在呢？所以，將快時(shí)尚眼鏡加盟作為一種常態(tài)化的運(yùn)作模式加以復(fù)制，究竟能走多遠(yuǎn)，是大有疑問的。基于上述判斷，單志華認(rèn)為，傳統(tǒng)眼鏡連鎖店轉(zhuǎn)而開展快時(shí)尚加盟并不可取，事實(shí)上，吸引時(shí)尚年輕一族進(jìn)店的方法很多，傳統(tǒng)眼鏡店通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變店面裝修、豐富完善服務(wù)等方式，是完全可以做到的。他介紹說，目前西北眼鏡行旗下的一些店（包括加盟店）就做了相應(yīng)的嘗試，如一些中心店引入時(shí)尚元素，設(shè)立時(shí)尚消費(fèi)專區(qū)，以豐富的時(shí)尚款式和流行產(chǎn)品滿足年輕消費(fèi)者任意搭配的消費(fèi)需求，并配備經(jīng)過專門培訓(xùn)的人員負(fù)責(zé)接待，就收到了不錯的效果，業(yè)績也獲得了提升。

此外，江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明更是直言不諱地指出，所謂快時(shí)尚，實(shí)際上就是一些商家為招徠年輕消費(fèi)者而制造的一種商業(yè)“噱頭”，并無多少新意。商家創(chuàng)新商業(yè)模式無可厚非，但眼鏡零售業(yè)的模式無論怎么花樣翻新，最終都應(yīng)該也必須落腳在提高專業(yè)技術(shù)上，否則就是“倒行逆施”，是不可能有好結(jié)果的。因此，快時(shí)尚加盟的前景并不樂觀。

“正論”之二成本少、收益高、見效快、容易復(fù)制等諸多特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)

相對于傳統(tǒng)眼鏡店連鎖加盟，快時(shí)尚眼鏡加盟具有門檻低、

河南寶視達(dá)眼鏡董事長張鴻林、湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷認(rèn)為，對加盟對象來說，與傳統(tǒng)眼鏡店連鎖加盟相比，快時(shí)尚加盟的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)顯而易見：首先是在專業(yè)技術(shù)方面門檻較低，因?yàn)閬淼晗M(fèi)的年輕一族的主要訴求在于產(chǎn)品的時(shí)尚性，而非專業(yè)技術(shù)，有的快時(shí)尚店甚至不設(shè)驗(yàn)光環(huán)節(jié)，只有裝配人員，對專業(yè)技術(shù)的要求大大降低。其次，成本少。由于減少甚至省去了驗(yàn)光等儀器設(shè)備的投入，再加上不用繳納加盟費(fèi)以及營業(yè)面積的大幅縮小所帶來的租金等成本的減少，與目前傳統(tǒng)眼鏡店加盟所需的不菲投入相比，快時(shí)尚加盟店的一次性投入最多不超過二三十萬元。第三，收益高。由于成本的顯著降低和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的提高，一般快時(shí)尚眼鏡店的收益率明顯高于傳統(tǒng)眼鏡店。第四，見效快。傳統(tǒng)眼鏡店通常盈利周期較長，一般在二到三年內(nèi)，而運(yùn)作成功的快時(shí)尚眼鏡店通常在一年內(nèi)即可盈利，有的甚至在數(shù)月內(nèi)即可賺錢。

此外，四川浙文眼鏡總經(jīng)理胡立國指出，從商業(yè)實(shí)踐來看，傳統(tǒng)眼鏡店的連鎖加盟更多地是依賴人，即以人作為加盟要素，而快時(shí)尚眼鏡的加盟則更多地是依賴商品，即以商品作為加盟要素，相對于人，商品的統(tǒng)一要簡單得多，因此，從模式復(fù)制的角度而言，快時(shí)尚眼鏡的加盟比傳統(tǒng)眼鏡店的加盟簡單，也更容易復(fù)制，因而成功的概率更高。

“反說”之二容易復(fù)制等特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)只具有理論上的意義，不具現(xiàn)實(shí)性快

時(shí)尚眼鏡加盟成本少、收益高、見效快、

重慶美陸眼鏡董事長傅冠俊、江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明認(rèn)為，被一些經(jīng)營者追捧的快時(shí)尚眼鏡加盟的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，很大程度上屬于一種宣傳和炒作，有的僅具理論上的意義，而完全缺乏現(xiàn)實(shí)性。有的經(jīng)營者常常舉日本快時(shí)尚服裝品牌“優(yōu)衣庫”為例證，證明快時(shí)尚經(jīng)營如何如何優(yōu)越，實(shí)際上他們有意無意地忽略了一個最重要的前提條件，即“優(yōu)衣庫”完善的組織體系和快速的市場反應(yīng)能力：“優(yōu)衣庫”從樣品推出到正式產(chǎn)品上市，一般不超過15天。如此超快速度和反應(yīng)能力的背后，是以強(qiáng)大的組織體系作為支撐，試問國內(nèi)哪家眼鏡零售企業(yè)能夠做到呢？既然做不到這一點(diǎn)，那么所謂的快時(shí)尚又如何體現(xiàn)其“快”呢？產(chǎn)品的“保鮮度”不夠，快時(shí)尚眼鏡只能徒有其名，其市場價(jià)值根本無從體現(xiàn)，所謂的成本少、收益高，見效快、容易復(fù)制等等也就失去了前提，根本無從談起了。此外，反觀目前國內(nèi)眼鏡零售領(lǐng)域，盡管有一些眼鏡企業(yè)介入快時(shí)尚經(jīng)營或加盟，但真正獲得成功的尚無一家。

此外，有行業(yè)人士指出，“木九十”作為國內(nèi)快時(shí)尚眼鏡品牌的代表，其主體消費(fèi)者中百分之五十以上屬于非近視消費(fèi)者，以近視人群為主要消費(fèi)群體的傳統(tǒng)眼鏡店要實(shí)現(xiàn)這一根本性轉(zhuǎn)變，是異常困難的，更遑論開展加盟在更大范圍內(nèi)復(fù)制這種截然不同的運(yùn)作模式。

“正論”之三自有品牌推廣以及核心競爭力的打造快

時(shí)尚加盟有利于眼鏡零售企業(yè)

河南寶視達(dá)眼鏡董事長張鴻林認(rèn)為，按照快時(shí)尚加盟運(yùn)作的基本要求，加盟主（總部）必須堅(jiān)持品牌化道路，即所有貨品必須為自有品牌，如此才能保證產(chǎn)品的加快更新和品牌的統(tǒng)一。在眼鏡零售企業(yè)自有品牌建設(shè)相對薄弱的今天，通過快時(shí)尚眼鏡加盟，對于促進(jìn)自有品牌建設(shè)，進(jìn)而增強(qiáng)眼鏡店核心競爭力，具有特殊重要的意義。據(jù)張鴻林介紹，目前寶視達(dá)快時(shí)尚加盟的商品全部為自有品牌，旗下的快時(shí)尚加盟店是真正意義上的自有品牌專賣店，產(chǎn)品品牌獨(dú)一無二的屬性，保證了加盟店具有較強(qiáng)的市場競爭力。

“反說”之三并不具有強(qiáng)勢品牌的市場效應(yīng)

快時(shí)尚加盟的自有品牌其實(shí)就是一種標(biāo)簽，

江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明指出，在當(dāng)下國內(nèi)眼鏡零售企業(yè)品牌建設(shè)整體水平偏低的情況下，快時(shí)尚加盟的自有品牌實(shí)際上就是一種標(biāo)簽，也是加盟主（總部）企業(yè)維護(hù)自身利益的一種手段。他坦言，與傳統(tǒng)眼鏡店加盟相比，快時(shí)尚眼鏡加盟從表面上看不收取加盟費(fèi)，似乎條件很優(yōu)惠，實(shí)際上加盟主企業(yè)利用自有品牌壟斷了加盟店的貨品采購，可以采用提高產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)的方式獲取更高的利益，所謂的自有品牌并不具備強(qiáng)勢的市場效應(yīng)，對于加盟店市場競爭力的提升也是極為有限的。

“正論”之四突破了傳統(tǒng)眼鏡店加盟的樊籬和局限

快時(shí)尚加盟更適合行業(yè)外有志于創(chuàng)業(yè)的人士，

湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷等認(rèn)為，快時(shí)尚專業(yè)門檻較低的特點(diǎn)決定了其更適合行業(yè)外的非專業(yè)人士作為創(chuàng)業(yè)的選擇。從過去的商業(yè)實(shí)踐來看，傳統(tǒng)眼鏡店由于專業(yè)性的要求較高，加盟對象主要為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，這既帶來了經(jīng)營上的某些便利，同時(shí)也產(chǎn)生了不容忽視的弊端：不少加盟者自恃過去固有的傳統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)，想當(dāng)然地加入自己的主張，隨意改動運(yùn)營模式，導(dǎo)致加盟模式走樣變形，這也是一些傳統(tǒng)加盟眼鏡店經(jīng)營失敗的重要原因。而快時(shí)尚加盟選擇的對象多為行業(yè)外的非專業(yè)人士，好比一張白紙正好畫出最美的圖畫，一方面使模式復(fù)制更容易做到原汁原味，最大程度地避免了走樣變形的問題，另一方面，對于行業(yè)樊籬的突破，有利于吸引更多的“外行”人士和資金進(jìn)入眼鏡行業(yè)，這對于做大做強(qiáng)行業(yè)是極為有利的。

“反說”之四一些傳統(tǒng)眼鏡店專門針對非行業(yè)人士的特許經(jīng)營早有先例

并非只有快時(shí)尚加盟突破了行業(yè)的局限，

針對快時(shí)尚眼鏡加盟突破了傳統(tǒng)眼鏡店加盟樊籬的說法，有行業(yè)人士和經(jīng)營者認(rèn)為，這與事實(shí)明顯不符，實(shí)際上，早在若干年前，就有一些傳統(tǒng)眼鏡連鎖店推出了專門針對行業(yè)外人士的特許經(jīng)營方式，局限和樊籬早已突破，而且時(shí)至今日，諸如海南精功等大型眼鏡連鎖企業(yè)的此類加盟業(yè)務(wù)仍在持續(xù)擴(kuò)大。因此，上述說法不過是從事快時(shí)尚加盟的經(jīng)營者出于宣傳和炒作需要所持的口號和說辭……

在一種新興商業(yè)模式誕生的初期，由于其運(yùn)行和未來走向的不確定性，難免總會伴隨著太多的爭議，這是常事，也是好事，因?yàn)闋幷撚兄谌藗兗由钫J(rèn)識、促進(jìn)提高。針對快時(shí)尚眼鏡加盟模式，無論是“正論”，還是“反說”，都是出于不同的立場和不同的角度所作出的理性判斷，都有其合理性。需要強(qiáng)調(diào)的是，事實(shí)勝于雄辯，所以，最終的結(jié)論必須也只能取決于今后較長時(shí)期的商業(yè)實(shí)踐。讓我們拭目以待！?