文/周林

眼鏡生產(chǎn)企業(yè)： 2015年，分外寒冷

文/周林

2015年，眼鏡制造業(yè)在寒冬中煎熬，不少眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴重困難：在丹陽，一些企業(yè)訂單至少下降了20%～30%，其中包括一些大型生產(chǎn)企業(yè)。針對這一現(xiàn)象，丹陽某大型鏡片企業(yè)主管生產(chǎn)的副總分析認為，首先是國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，由于歐美市場需求下降明顯，國外消費者更換眼鏡周期增長，加上無序競爭造成產(chǎn)品低價、低質(zhì)。其次是企業(yè)融資困難。由于經(jīng)濟形勢不好，工廠經(jīng)營與盈利能力下降，導(dǎo)致銀行不愿意放貸，而民間借貸又存在成本高、風(fēng)險大等問題，在國內(nèi)的幾大眼鏡產(chǎn)區(qū)，不少眼鏡生產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或者半停產(chǎn)狀態(tài)，其所占比例估計在10%～15%%之間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國際經(jīng)濟形勢的低迷和國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整轉(zhuǎn)型，這個比例有可能還會增大。

有的企業(yè)已經(jīng)在寒潮中倒下了，譬如丹陽的羅克光學(xué)和新思路公司，本來這兩家公司不管是在生產(chǎn)還是銷售上都具有一定的規(guī)模，而且內(nèi)銷、外貿(mào)還算做得風(fēng)生水起，但因為資金鏈斷裂，在欠下上千萬民間債務(wù)和銀行貸款后，公司倒閉了。在溫州，生產(chǎn)企業(yè)的形勢仍然不容樂觀。據(jù)溫州眼鏡商會負責(zé)人介紹，因為國內(nèi)外經(jīng)濟持續(xù)不振，溫州中小型眼鏡制造企業(yè)受到了重創(chuàng)，特別是一些單純依靠外貿(mào)公司下單的眼鏡廠，有的已經(jīng)停工關(guān)門。全溫州現(xiàn)有注冊在籍的眼鏡制造企業(yè)700多家，到2016年可能只會剩下500余家，甚至更少。在以外銷為主的廈門，由于來自歐美的訂單明顯萎縮，導(dǎo)致外銷的下滑幅度超過20%。在內(nèi)銷方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2015年除了暴龍的競賣率超過5成，派麗蒙依靠其鏡架的崛起取得不俗的業(yè)績外，其他太陽鏡品牌的競賣率有3～4成已算幸運了。當(dāng)然，競賣率只是一個參考指標(biāo)，其下降也是多種因素造成的，其中就與供應(yīng)商出貨量普遍增加有關(guān)，所以從銷售量和銷售額來看，總量應(yīng)該還是有所增加，只不過，積壓在渠道中的庫存量也相應(yīng)增多了。在以訂單經(jīng)濟為主的深圳，過去一家鏡架工廠一年靠兩三個國外客戶就能養(yǎng)活的好日子已經(jīng)很難再見到，現(xiàn)在很多工廠為了生存，200、300副鏡架的

訂單都不得不接，這種訂單碎片化甚至干半年歇半年的現(xiàn)象已經(jīng)開始在深圳逐漸蔓延，不少生產(chǎn)商認為，這場寒流給深圳眼鏡生產(chǎn)企業(yè)帶來的沖擊甚至超過了2008年全球金融危機的影響。

從表象上看，國外經(jīng)濟形勢和購買力持續(xù)低迷，國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型和調(diào)整的關(guān)鍵時期，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售自然會受到影響。但從更深的層面分析，大環(huán)境的不濟只是企業(yè)生產(chǎn)和銷售不力的主要因素之一，而非決定性因素和唯一因素。以下因素才是生產(chǎn)企業(yè)生死攸關(guān)的命脈：

1　龐大的庫存

丹陽是國內(nèi)鏡片產(chǎn)能最大的產(chǎn)區(qū)，但是近幾年各大鏡片廠商為了爭奪市場份額，均不斷地擴大產(chǎn)能，在前期以賒銷的方式進入零售終端之后，后續(xù)市場根本來不及消化，產(chǎn)品特別是同質(zhì)化的產(chǎn)品在渠道積壓十分嚴重。記者到一些眼鏡零售企業(yè)采訪時發(fā)現(xiàn)，其庫房里甚至還有2012年生產(chǎn)但未能銷售的鏡片。渠道積壓還不是產(chǎn)品過剩的全部，在生產(chǎn)廠家的庫房里，庫存現(xiàn)象更為嚴重。丹陽一家鏡片生產(chǎn)企業(yè)因為資金問題被迫清盤結(jié)算，5臺大貨車整整拉了兩個晚上才把庫房堆積的鏡片清理干凈。丹陽某鏡片企業(yè)的老板告訴記者，如果以現(xiàn)在的產(chǎn)能和庫存作測算，丹陽鏡片應(yīng)該兩年不用生產(chǎn)都可以支撐銷售。

2　下游需求的疲軟

一邊是庫存高企，另一邊下游需求卻很疲軟。在廈門，不管是供應(yīng)商還是零售商都在抱怨其太陽鏡經(jīng)營狀況和今年的天氣一樣陰霾。2015年5月，記者在廈門某太陽鏡公司采訪時了解到，往年這個時候，某些產(chǎn)品的款式已經(jīng)翻第二單或者第三單了，而當(dāng)時一單都還未翻過。由于天公不作美，大部分品牌太陽鏡的銷售都未實現(xiàn)。同時，由于網(wǎng)絡(luò)太陽鏡銷售大軍的加入，沖擊了傳統(tǒng)渠道。為了提高銷售量，一些太陽鏡供應(yīng)商不得不搞起了促銷，提點、返話費、送現(xiàn)金，促銷力度越來越大，促銷方式也越來越直白，就為圖個規(guī)模，完成銷售任務(wù)，有可能是基本沒有利潤可言。

在深圳，訂單量的巨減讓以O(shè)EM為主的鏡架生產(chǎn)工廠失去了救命稻草。深圳有大量OEM性質(zhì)的鏡架工廠，以前依附大工廠，專做大工廠分出來的訂單?，F(xiàn)在大工廠自己訂單都不夠用了，無力再分給小工廠，一夜之間，沒有訂單的小工廠突然就淪為了孤兒。潮水退去，才猛然發(fā)現(xiàn)自己在裸泳，既沒有攢下外銷客戶，也沒有拓展內(nèi)銷渠道，四顧茫然，無依無靠，不曉得該何去何從！苦苦支撐也許是這些企業(yè)走投無路的無奈選擇，寄希望于能撐過這個冬天。能否如愿，實在不敢太樂觀，因為這個冬天，對這類企業(yè)來說可能真的殘酷而又漫長。

3　資金，還是資金

從2014年開始，銀行對貸款企業(yè)開始“斷糧”，而且還加大了企業(yè)所欠利息的催收。溫州一家鏡架生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人告訴記者，下游需求量劇減以后，鏡架生產(chǎn)企業(yè)還要承擔(dān)大量固定成本的支出，此時一旦銀行收緊貸款，廠家就會出現(xiàn)資金鏈斷裂。銀行抽貸的主要原因是眼鏡產(chǎn)能過剩，認為給眼鏡企業(yè)貸款風(fēng)險度加大，資金緊缺成為了大部分生產(chǎn)企業(yè)不得不面對的問題。一方面，為了提高產(chǎn)能，企業(yè)要應(yīng)對土地、廠房、設(shè)備、人工和原材料這些固定支出費用的不斷升高；另一方面由于銷售不力，企業(yè)回款大幅度減少，這種重資產(chǎn)的積壓讓企業(yè)長期處于一種不斷失血卻負重前行的狀態(tài)。前幾年許多企業(yè)通過利用國家的寬松貨幣政策在銀行里不斷地抵押貸款，彌補了企業(yè)在經(jīng)營過程中的資金缺口。而在今年，銀根緊縮，不少企業(yè)被銀行抽貸之后，轉(zhuǎn)而依靠民間的小額貸款、擔(dān)保公司借債度日，甚至通過民間借貸來補上銀行貸款的窟窿，這樣的惡性循環(huán)其后果可想而知。

2015年，丹陽兩家企業(yè)的相繼倒閉，讓整個眼鏡行業(yè)感到更深的寒意。其中，尤其是并沒胡亂投資其他行業(yè)，心無旁騖地做鏡片生產(chǎn)的羅克光學(xué)的倒閉，更令人深感寒意之濃。由于企業(yè)銀行貸款的相互擔(dān)保較為普遍，他們的倒閉還將引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)。此外，還有其他好幾家企業(yè)甚至包括大型鏡片企業(yè)都正在飽受資金鏈趨緊的困擾和折磨。對需要銀行貸款甚至民間借貸來擴大規(guī)模加速運轉(zhuǎn)的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)來說，一旦盈利驟降、貨款嚴重拖欠、銀行不再放水且民間借貸催債，資金鏈趨緊甚至斷裂的風(fēng)險令不少企業(yè)寢食難安，尤其是在銀行貸款互保普遍盛行的情況下，這種風(fēng)險的放大效應(yīng)，對本身體量小、家底薄的眼鏡制造業(yè)是更加嚴峻的考驗。

這個冬天，對于眼鏡行業(yè)的生產(chǎn)商來說，分外寒冷。?