謝雅紅+楊雅婷

【摘 要】隨著全球經(jīng)濟一體化的加快和產(chǎn)業(yè)國際轉(zhuǎn)移進程的推進，泉州中小企業(yè)對外貿(mào)易成為推動泉州經(jīng)濟增長的重要組成部分。本文以泉州中小型企業(yè)為主要分析對象，研究了泉州中小企業(yè)對外貿(mào)易的基本情況，并通過SWOT分析法，具體分析了泉州中小型企業(yè)對外貿(mào)易的優(yōu)勢、劣勢、機遇與威脅，并據(jù)此提出了優(yōu)化發(fā)展泉州中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展意見。

【關(guān)鍵詞】泉州;中小企業(yè);對外貿(mào)易

Research of foreign trade development in small and medium enterprises in quanzhou

XIE Ya Hong1， YANG Ya Ting2

（Department of the Economic Management， MinnanUniversity Of Science And Technology ，ShiShi 362700，China）

Abstract：With the speeding up of the global economic integration and the advancement of international industry transfer， small and medium-sized enterprises of Quanzhou become an important part of economic growth in promoting foreign trade. This article focused on small and medium-sized enterprises of Quanzhou as the main objects of analysis， and studies the basic situation of foreign trade of small and medium-sized enterprises in Quanzhou， and through the SWOT analysis method， analyzes the advantages， weaknesses， opportunities and threats of foreign trade of small and medium-sized enterprises in Quanzhou， and accordingly puts forward the optimized development of？foreign trade of small and medium-sized enterprise

Key Words：QuanZhou;Small and medium-sized enterprises; foreign trade

一、泉州中小企業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀

（一）泉州外貿(mào)總量規(guī)模分析

近年來，泉州中小型企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展良好，貿(mào)易順差逐年擴大，進出口商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。根據(jù)泉州市統(tǒng)計局信息網(wǎng)2015統(tǒng)計年鑒資料顯示，泉州對外貿(mào)易進出口總額從2001年的180320萬美元增長到2014年的3084997萬美元，2014年外貿(mào)總額大約是2001年外貿(mào)總額的17倍。2001年至2008年，泉州外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易額連續(xù)8年呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長，進出口總額屢創(chuàng)歷史新高。2008年泉州市進出口總額是850291萬美元，比上年增長24.12%，其中進口額為270926萬美元，比上年增長44.87%，出口額為579465萬美元，比上年增長16.35%，貿(mào)易順差308539萬美元，比上年下降0.8%。2008年經(jīng)濟危機使得全世界經(jīng)濟增長受到大幅度沖擊，國際市場需求嚴重萎縮，國際市場競爭日愈激烈，泉州市的對外貿(mào)易也受到直接影響，2009年泉州市進出口總額是817939萬美元，比上年下降3.8%，其中進口額為228841萬美元，比上年下降15.53%，出口額為589098萬美元，比上年增長1.67%，貿(mào)易順差360257萬美元，比上年增長16.76%。但2009至2014年泉州市的商品進出口總額呈大幅增長趨勢。詳細數(shù)據(jù)見圖1-1。

圖1-1 2001-2014年泉州市進出口總額

（二）泉州中小企業(yè)外貿(mào)方式

對于外貿(mào)企業(yè)來說，貿(mào)易方式有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易，加工貿(mào)易則又分為來料加工貿(mào)易和進料加工貿(mào)易，其中，一般貿(mào)易更能反映其真實水平，是實現(xiàn)外貿(mào)盈余和提高外貿(mào)效益的重要途徑。加工貿(mào)易產(chǎn)品則一般是以勞動密集型的簡單加工裝配為主，深加工層次較低，高附加值少。一般貿(mào)易是泉州出口貿(mào)易的主要形式。由圖1-2可以看出，從2004至2014，泉州市外貿(mào)企業(yè)的對外貿(mào)易方式，基本穩(wěn)定在八成一般貿(mào)易，兩成加工貿(mào)易?？傮w來說，泉州中小企業(yè)的對外貿(mào)易方式相對固定。

圖1-2 2004-2014年泉州市出口貿(mào)易的方式（單位：%）

二、泉州中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的SWOT分析

（一）優(yōu)勢（strengths）分析

1.地理位置優(yōu)越

泉州市位于我國東部沿海開放區(qū)，北承福州，南接廈門，海岸線曲折漫長，擁有眾多天然深水港灣，港灣終年不淤不凍，海域遼闊，水道深邃，有利于港口群的發(fā)展，當(dāng)然，除海運外，泉州市空運、公路、鐵路一應(yīng)俱全，為人民生活和經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的環(huán)境。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，目前世界上大部分國際貿(mào)易都采取海上集裝箱運輸?shù)倪\輸方式，構(gòu)建外向型經(jīng)濟，沿海的確更有優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品涉及范圍廣

除了優(yōu)越的地理位置，泉州做為海上絲綢之路起點之一，在元代曾是中國對外貿(mào)易的中心，由此泉州發(fā)展對外貿(mào)易歷史悠久，使得泉州中小企業(yè)數(shù)量多，范圍廣，涉及行業(yè)多，可滿足市場對各方面產(chǎn)品的需求。

（二）劣勢（weaknesses）分析

1.成本優(yōu)勢弱化

成本優(yōu)勢一直是泉州外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的核心優(yōu)勢，但近幾年來這種優(yōu)勢逐漸弱化。首先，勞動力成本上升。由于《勞動合同法》的實施和各地經(jīng)濟的快速發(fā)展，工人勞動條件的改善直接導(dǎo)致勞動成本全面上升。其次，原材料成本上升。由于建材、鋼材、水泥、橡膠、塑料、棉花等基礎(chǔ)性材料價格出現(xiàn)大幅度上升，原油價格不斷上漲、電力供應(yīng)緊張、運輸成本增加，這些因素造成企業(yè)成本直接提高，大大削減了企業(yè)的利潤空間，企業(yè)的整體盈利水平降低。

2.融資難

泉州中小企企業(yè)多是家族企業(yè)，有著資金零散、數(shù)額不大等特點。對比大企業(yè)來說資金周轉(zhuǎn)一直是泉州中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的一個大問題。中小企業(yè)都希望融資能夠方便、暢通，但中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的融資難問題十分嚴峻，由于銀行本身也需要規(guī)避壞賬風(fēng)險，對于中小企業(yè)的貸款審核條件高，貸款難。而不通過銀行機構(gòu)，企業(yè)要付出高額的利息，假設(shè)投資成功，支付高額的利息成為了企業(yè)的一大支出，直接的就降低了企業(yè)的利潤，不利于企業(yè)的擴大發(fā)展。其中民間融資是中小企業(yè)使用的非銀行融資中最常見的方式，但近年來，由于高額利息使企業(yè)支付不了利息的案例逐年增多，特別在2014年以后，民間借貸也變得日趨困難。

3.家族式管理不利發(fā)展

泉州市的中小型外貿(mào)企業(yè)大多為私營企業(yè)，經(jīng)營管理模式多采用家族式管理。實施家族式管理，在決策上缺乏科學(xué)性和民主性，缺乏健全的制度和科學(xué)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)。企業(yè)創(chuàng)立之初，缺乏后續(xù)資金和人員，吸收家族成員和資金進入企業(yè)是絕大多數(shù)家族的做法，這種管理模式在創(chuàng)業(yè)初期沒顯露出什么重大缺陷，甚至有降低企業(yè)管理成本的優(yōu)勢，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模的擴大，企業(yè)員工的增加，經(jīng)營管理者若還是使用自己的家族成員做管理層，將會導(dǎo)致家族員工產(chǎn)生惰性，非家族員工的不公平感增加，直接影響工作人員的工作積極性，很多員工就會選擇在時機成熟的時候跳槽到有職業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ墓?，容易?dǎo)致人才流失，而且公司培養(yǎng)員工也需要時間，金錢，人才流失直接損害公司利益。

隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，這種管理模式逐漸難以跟上時代的發(fā)展，影響了企業(yè)應(yīng)有的發(fā)展速度，導(dǎo)致對外貿(mào)易萎縮。一個企業(yè)想要在競爭日益激烈的國際市場上生存下來，并逐步加大對外貿(mào)易，企業(yè)自身就要壯大，要想讓企業(yè)不斷發(fā)展，日益壯大，一套專業(yè)化，規(guī)范化，科學(xué)化的經(jīng)營管理模式是必不可少的。

（三）機會（opportunities）分析

福建省泉州地區(qū)是全國最早對外開放的沿海地區(qū)之一，擁有經(jīng)濟特區(qū)，沿海開放港口城市、各類開發(fā)區(qū)等，初步形成了全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對外開放格局。國務(wù)院發(fā)布的文件著重強調(diào)要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和增強自主創(chuàng)新能力，提高可持續(xù)發(fā)展能力，全力打造兩岸人民交流合作先行先試區(qū)域。在對外貿(mào)易方面，泉州市堅持“走出去”和“請進來”相結(jié)合的原則，積極推動與海絲沿線國家和地區(qū)在經(jīng)貿(mào)、文化等多領(lǐng)域、全方位的互動交流。“走出去”方面，積極把有實力的企業(yè)往外發(fā)展，洽談重點合作項目。“請進來”方面，放寬外資投資政策，積極引進外商投資。設(shè)立閩南閩臺合作平臺，發(fā)揮泉州的港口優(yōu)勢，推動“一路一帶“的建設(shè)，積極開展與“一路一帶”沿線國家的經(jīng)貿(mào)往來。這一系列政策，對于泉州的中小企業(yè)來說都是創(chuàng)造貿(mào)易增長的一大機遇。

（四）威脅（threats）分析

伴隨著國際經(jīng)濟環(huán)境惡化，國際貿(mào)易壁壘摩擦、人民幣的升值等一系列因素等影響，中國的外貿(mào)企業(yè)面臨著越來越多的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，有著越來越隱蔽，越來越多樣化的特點。當(dāng)前，泉州中小型外貿(mào)企業(yè)面臨最多的是技術(shù)性貿(mào)易壁壘，這種貿(mào)易壁壘與其他非關(guān)稅壁壘相比，不僅技術(shù)標準高而且隱蔽地回避了分配不合理、歧視性等問題，國家對出口退稅進行了多次調(diào)整。出口退稅率的下調(diào)，對泉州中小型外貿(mào)企業(yè)來說，在成本上又增加加了，使得原本就容易陷入資金周轉(zhuǎn)困難的中小企業(yè)間競爭加大，對實力不夠強大的中小企業(yè)來說是很大的威脅。但市場的殘酷使得企業(yè)的危機意識加強，從另一方面來說，沒實力的企業(yè)被淘汰，而盈利能力較強的企業(yè)則能在這種威脅中強大起來，長遠來說對于泉州外貿(mào)的整體發(fā)展，是有利的。

三、泉州中小企業(yè)對外貿(mào)易戰(zhàn)略抉擇

（一）建立成本控制體系

盡管伴隨著國際經(jīng)濟一體化進程加快，市場的競爭日益激烈，泉州中小企業(yè)對外貿(mào)易應(yīng)多借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗，建立一套自己的管理思想和有效的成本控制體制。一是樹立嚴謹?shù)某杀竟芾砝砟?。在客戶中心論時代，企業(yè)應(yīng)把成本發(fā)揮到最大效益，逐步建立和完善成本預(yù)算控制制度，注重投入的必要性及合理性，在保證質(zhì)量的前提下盡可能降低成本，把成本多用于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，為企業(yè)爭取更多經(jīng)濟效益。二是提高企業(yè)員工勞動生產(chǎn)率，注重員工的技能提高和培養(yǎng)員工的忠誠度。三是推動技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)揮新技術(shù)在企業(yè)生產(chǎn)中的作用。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展情況，進行技術(shù)改造和設(shè)備更新，創(chuàng)新生產(chǎn)方式，推動產(chǎn)品向高端制造，綠色制造和智能制造方向轉(zhuǎn)變，加大企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新力度。

（二）改革同企業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的管理機制

外貿(mào)企業(yè)要提高自己企業(yè)的核心競爭力，就必須在企業(yè)經(jīng)營管理方面進行改革，從而以更好的姿態(tài)面對國內(nèi)外市場的挑戰(zhàn)。要真正創(chuàng)建新的現(xiàn)代化管理模式，必須對原先落后的管理進行改革，借鑒國內(nèi)外先進的管理經(jīng)驗;轉(zhuǎn)變?nèi)瞬庞^念，以企業(yè)文化培養(yǎng)人才，提高企業(yè)管理層的個人素質(zhì)和專業(yè)技能，提高自身人格魅力和威望以使領(lǐng)導(dǎo)的有效性發(fā)揮到最大限度;建立有效的激勵機制和人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，合理使用人才，使其專業(yè)能力得到有效施展;制定公正合理的績效考評制度，充分調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性;建立有效的激勵約束機制;健全外貿(mào)企業(yè)的社會保障制度;充分發(fā)揮工商聯(lián)組織的作用，加強思想政治工作，規(guī)范經(jīng)營行為。新的管理模式應(yīng)該讓每一位企業(yè)員工都能清楚職責(zé)所在并為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

（三）發(fā)揮政策、區(qū)位優(yōu)勢，尋找新的貿(mào)易增長

泉州各中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用臺商投資區(qū)，積極利用外資，政府應(yīng)支持泉州有實力有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)到臺灣投資，由政府主導(dǎo)，由臺商協(xié)會組織實施產(chǎn)業(yè)對接，加強與臺灣產(chǎn)業(yè)園區(qū)銜接，主動承接臺灣新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強與臺灣旅游機構(gòu)的交流合作，讓資源互享，信息互通，促進泉臺產(chǎn)業(yè)對接進一步集聚，提升。

企業(yè)利用泉州和臺灣的產(chǎn)業(yè)互補性很強，企業(yè)應(yīng)該交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗管理理念，引入先進的高科技技術(shù)，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，泉州企業(yè)可以在臺灣設(shè)立辦事處，今后泉州外貿(mào)產(chǎn)品可以根據(jù)臺灣產(chǎn)品的品種、報價直接在產(chǎn)地下訂單、提貨，不僅為臺灣外貿(mào)產(chǎn)品開辟了穩(wěn)定的銷售渠道，而且有利于福建省的外貿(mào)產(chǎn)品拓展臺灣市場，實現(xiàn)兩岸產(chǎn)業(yè)的深度對接，努力構(gòu)建兩岸交流合作的前沿平臺。

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