楊筱卿

會議室里濟(jì)濟(jì)一堂，幾十雙眼睛盯著你，有的充滿期待，有的盡是挑戰(zhàn)。你能拿出讓他們眼前一亮的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？緊張的陳述后，你忐忑不安地等待著大家的反應(yīng)。

一陣沉默，繼而，與會者們起身鼓掌，歡呼：我要的就是這個。

而對于本書作者，前GE中國區(qū)副總裁許正經(jīng)歷過無數(shù)這樣的時(shí)刻：“嘿，就是這個東西，我們終于找到了！”

然而，要做到如此，并不容易。

隔靴并不能搔癢

2008年，作者任職于IBM公司時(shí)，與同事一道為陜鼓集團(tuán)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。他們對自己的提案非常自信，相信陜鼓集團(tuán)若能按照他們規(guī)劃的路徑執(zhí)行下去，就一定能轉(zhuǎn)型成功。但出乎意料的是，陜鼓集團(tuán)董事長印建安并不買賬。

盡管對提案不買賬，印建安卻邀請作者加入陜鼓集團(tuán)，出任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

有意思的是，作者加入陜鼓之后，跟印建安一樣，對IBM提出的框架有了同樣的猶豫。因?yàn)?，他發(fā)現(xiàn)，他實(shí)際上并不了解這家企業(yè)，甚至都不了解這個行業(yè)，而此前做的提案和建議更多是理論推導(dǎo)以及對成功案例的演繹。

作者自詡為“屁股決定腦袋”，因而他決定推遲執(zhí)行IBM提出的戰(zhàn)略規(guī)劃，以免“自食其果”。

戰(zhàn)略脫離不了實(shí)際

不了解陜鼓集團(tuán)，對這個行業(yè)也相對陌生。那，怎么辦？

作者開始頻繁走訪客戶，了解企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及所在的行業(yè)，去尋找內(nèi)在的知識、邏輯和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律。了解越多，也就越會無知，而作者也深切地感受到了這一點(diǎn)。

在通過不斷地了解、學(xué)習(xí)、探討、質(zhì)詢、實(shí)驗(yàn)和求證之后，作者發(fā)現(xiàn)過去商學(xué)院里大而全的戰(zhàn)略規(guī)劃方法并不適用于陜鼓集團(tuán)。要找到真正的戰(zhàn)略，關(guān)鍵是了解企業(yè)內(nèi)在的運(yùn)營特質(zhì)和行業(yè)的規(guī)律。而作者也發(fā)現(xiàn)越是完美復(fù)雜的理論或許就越不實(shí)用，重要的是回到事物的原點(diǎn)，對戰(zhàn)略問題進(jìn)行根本性的思考。

10個月之后，作者的想法日趨成熟和明朗，而在德國慕尼黑舉辦的業(yè)務(wù)會議上，受到探討的啟發(fā)，陜鼓集團(tuán)的戰(zhàn)略方向以及可能的業(yè)務(wù)劃分在作者頭腦中前所未有的清晰，當(dāng)他迫不及待將初始的戰(zhàn)略規(guī)劃介紹給印建安時(shí)，印建安連連點(diǎn)頭。

而在所有公司高管參加的戰(zhàn)略研討會上，作者陳述戰(zhàn)略規(guī)劃的方案之后，在場所有人的眼睛里都閃爍著光芒。顯然，這正是他們需要的。而盡管作者離開陜鼓集團(tuán)多年，但他當(dāng)初制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，陜鼓集團(tuán)依舊在執(zhí)行并完善著，且取得了豐碩的成果。

因而，作者將其中形成的思考、所用的方法，用在了此后的咨詢生涯中，屢屢贏得客戶的贊賞。如今，他將多年的思考、邏輯和方法總結(jié)成了這本書。在這個與舊時(shí)代截然不同的新時(shí)代中，如何制定戰(zhàn)略，這本書則告訴你最切實(shí)的戰(zhàn)略方法論。