誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知經(jīng)濟(jì)的冬天何時(shí)結(jié)束。在這無(wú)盡的經(jīng)濟(jì)寒冬里，作為實(shí)體企業(yè)的老板，該怎么做，才能不凍死、不潰敗，甚至活得蕩氣回腸、紅紅火火？是熬？是扛？是守？是逃？是變？是慌？是生？是死？本刊15年的專欄作家景素奇董事長(zhǎng)，以自身13年的創(chuàng)業(yè)及變革之艱之痛，在今年的最后兩期，將為我們所有寒冬下孤獨(dú)艱難的老板們，以雪中送炭的鼓舞與智慧。

連續(xù)三四年來(lái)，中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了持續(xù)下滑的漫長(zhǎng)冬季。越來(lái)越多的實(shí)體企業(yè)，包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)都紛紛虧損、破產(chǎn)、倒閉、關(guān)門(mén)。其數(shù)量之多、現(xiàn)象之嚴(yán)峻，超乎人們的想象，不做實(shí)體企業(yè)的很難知道有多嚴(yán)重。這個(gè)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬里，企業(yè)老板們大體有如下幾類：苦苦支撐者，脫實(shí)向虛者，低價(jià)變賣(mài)轉(zhuǎn)投地產(chǎn)或P2P者，千方百計(jì)加互聯(lián)網(wǎng)者，賣(mài)掉企業(yè)后養(yǎng)老或移民海外者，無(wú)頭蒼蠅盲目亂突者……尤其最后一類，在亂變中，費(fèi)神勞力，耗盡現(xiàn)金流，直至累死、渴死在突圍的路上。

我作為騰駒達(dá)獵頭公司的老板，同樣也經(jīng)受著市場(chǎng)寒冬的襲擊。我也在抗?fàn)?，也做了突破變革。因此，也就有了親身體驗(yàn)，并經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后連續(xù)發(fā)表在《中外管理》2015年第8-10期。這連續(xù)三期變革的文章，是談具體企業(yè)變革的操作思路、方法、技巧，有興趣的朋友還可以翻出來(lái)讀讀。有好幾位老板朋友看過(guò)后，專門(mén)找我聊關(guān)于他們企業(yè)的組織變革。我也曾與《中外管理》楊光總編聊過(guò)騰駒達(dá)企業(yè)變革的真實(shí)故事，于是楊總編就約我以騰駒達(dá)獵頭公司變革的案例，從精神理念文化的層面，寫(xiě)一篇關(guān)于“扛與變”的文章，也為今年12月3-5日的《中外管理》官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)做一現(xiàn)實(shí)注釋。

扛，真的并不簡(jiǎn)單

楊光總編在2016年《中外管理》雜志第十期卷首語(yǔ)中，詮釋了“扛與變”，我讀之感慨頗多：扛不是熬，扛是一種態(tài)度，是一種積極抗?fàn)幍膽B(tài)度，是對(duì)希望的堅(jiān)守，扛最能考驗(yàn)一位企業(yè)老板的毅力和堅(jiān)韌意志；扛不是單純?yōu)榱擞矒?，扛的目的是為了尋找突破，在扛中等待轉(zhuǎn)機(jī)、尋找時(shí)機(jī)，為變革做準(zhǔn)備；扛也是為企業(yè)變革贏得資格，為尋找變革方向和突破口贏得時(shí)間。

不僅變革開(kāi)始前需要扛，就是變革過(guò)程中也需要扛，因?yàn)樽兏飼?huì)遭遇到意想不到的阻力，會(huì)節(jié)外生出很多枝杈，會(huì)平添很多困擾；即使變革結(jié)束后，鞏固變革成果期也需要扛，不能松懈，需要再堅(jiān)持一下，把變革的成果鞏固下來(lái)?？覆粌H體現(xiàn)在堅(jiān)守自己創(chuàng)業(yè)的初心，還體現(xiàn)在自信，就是自信一定能扛過(guò)來(lái)，且一定能變革成功，擁抱春暖花開(kāi)。

一、堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心

創(chuàng)業(yè)前，我反復(fù)學(xué)習(xí)比較人類已有的商業(yè)模式，從中尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式和商業(yè)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的思考和研判，最后決定做一間獵頭公司，并于2003年3月18日，寫(xiě)了一篇短文《品味獵頭》，算是對(duì)獵頭的釋義，在這里與讀者分享，展示我14年前做獵頭的初衷。

朗朗乾坤，滄桑正道。成人之美，善莫大焉。成人之美事乏有，獵頭顧問(wèn)乃成人美事之鳳麟。

獵頭顧問(wèn)助人材成才，躍人才通財(cái)，擢人才榮耀；輔企業(yè)幸得馳駒良將，促企業(yè)品質(zhì)上階，財(cái)路亨通，效益層樓更上，事業(yè)騰達(dá)飛黃；結(jié)緣天下英雄、世間富商、學(xué)苑宗師，引俊彥暢行，領(lǐng)豪賈攀峰，扶巨匠翱翔。獵頭顧問(wèn)乃蕓蕓英中之翹楚，社會(huì)發(fā)展?jié)櫷ㄖ啃恪?/p>

以上是我對(duì)獵頭職業(yè)的理解和悟道，并在下面的文中對(duì)騰駒達(dá)獵頭的前景做了一番描繪。

騰駒達(dá)涉游獵頭服務(wù)，縱覽東西，獨(dú)特的視野、超塵的風(fēng)采、卓然的氣度、精妙的漸悟、無(wú)雙的理念，循序提升著行業(yè)的品質(zhì)和品位。緣此，高級(jí)獵頭顧問(wèn)云集，騰駒達(dá)秀類拔萃，誘人入勝。

從這一段對(duì)騰駒達(dá)獵頭的描繪中，透射出我做騰駒達(dá)獵頭的愿景與那份情懷。每當(dāng)企業(yè)遭遇困惑時(shí)，我就讀一讀這段2003年3月寫(xiě)就的小文，讀著讀著，便初心綻放，夢(mèng)想起飛。因此，我把騰駒達(dá)獵頭的經(jīng)營(yíng)價(jià)值定為“成人之美、潤(rùn)通社會(huì)”，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定為“做最值得信賴的獵頭”。

從2003年初創(chuàng)辦騰駒達(dá)獵頭，我扛過(guò)了經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的五關(guān)：扛得住不賺錢(qián)、扛得住賠錢(qián)、扛得住別人都說(shuō)你不是人、扛得住自己都認(rèn)為自己不是人，再扛得住賺錢(qián)。我比一般的職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)扛過(guò)這五關(guān)要更難，付出的代價(jià)更大，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)前，我不但是職業(yè)經(jīng)理人，還是位情懷味十足的做學(xué)問(wèn)之人?？高^(guò)這五關(guān)至少用了八年的時(shí)間，才有了那么點(diǎn)做生意的意識(shí)。再后來(lái)又扛過(guò)了兩關(guān)，扛得住你信任者的背叛，扛得住自己不干活，讓組織系統(tǒng)來(lái)有效運(yùn)轉(zhuǎn)；同時(shí)也要過(guò)權(quán)力關(guān)、金錢(qián)關(guān)、信息關(guān)。

翻閱騰駒達(dá)的發(fā)展歷程，變革已不止一次，每次變革的初心雖然是迫于市場(chǎng)環(huán)境，但也是為了做更好的獵頭。最近一次變革是2014年上半年開(kāi)始思考、2014年下半年啟動(dòng)，到2016年8月份扭虧，整整25個(gè)月。經(jīng)過(guò)兩年多的扛與變，基本實(shí)現(xiàn)了變革的目的，在連虧25個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，而且經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)刷新記錄，更重要的是公司的組織體系、組織機(jī)制、組織文化都基本達(dá)到了變革的預(yù)期。不僅實(shí)現(xiàn)了變革的目的，而且保持了我在2003年初創(chuàng)業(yè)的初衷，做一間最值得信賴的獵頭公司。這兩年多的變革中，遭遇到困境、難處和辛酸只有我自己心里清楚。我平生第一次，當(dāng)著全體員工的面，在演講臺(tái)上，流下了五味雜陳的熱淚……老板就必須這樣，一邊咬著牙、一邊拭著淚，初心不改、砥礪前行。

回想2015年下半年，變革進(jìn)入深水區(qū)時(shí)，變革的力量遭受阻擊，甚至一度主動(dòng)撤退而傳統(tǒng)力量依舊頑固，企業(yè)積累逐漸從厚變薄，內(nèi)心的滋味莫可言狀。我再次捧起《品味獵頭》，做獵頭的初衷越發(fā)強(qiáng)烈，然后自己撫慰一下自己的內(nèi)心傷痛，繼續(xù)前行。

我的遠(yuǎn)方，我人生的定位，我的價(jià)值觀，在牽引著我，做最值得信賴的獵頭，初心不改，永不言棄。

二、自信必能突圍

初心彌堅(jiān)，自信越強(qiáng)?？傅牧硪惑w現(xiàn)，就是自信。這種自信來(lái)自于做老板長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣，自信是老板的一種習(xí)慣，也是一種能力。

既然跨過(guò)了千難萬(wàn)險(xiǎn)，何必在意眼前的困厄！面對(duì)這次經(jīng)濟(jì)的寒冬，我的自信來(lái)自于上一次2008年變革的成功，堅(jiān)信這一次也能扛得過(guò)去，也一定能變革成功。我常鼓舞大家：要打造經(jīng)濟(jì)冬天里的小陽(yáng)春！

眼前無(wú)論困難重重，一定要自信能夠扛過(guò)去，能夠變革成功；變革過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，相信能夠扛過(guò)去；面對(duì)誘惑，也能扛得起，禁得住，這也是一種自信，更是扛的最高體現(xiàn)。

作為老板，時(shí)刻堅(jiān)信自己能成，這不是剛愎自用，而是企業(yè)的精氣神！既然能把企業(yè)從0做到1，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，那么就一定有辦法在1后面持續(xù)地添0！從0到1，是質(zhì)的突破，既然作為老板能夠創(chuàng)造1，那么其他困難都是1后面的0，因?yàn)樽兏锂吘共煌趶?起步的創(chuàng)業(yè)，有各種資源、有成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)，有自信的習(xí)慣與能力，還能比初創(chuàng)企業(yè)更難嗎？騰駒達(dá)獵頭兩年的變革成功的實(shí)踐證明：老板的自信是披荊斬棘的厲斧寶劍，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝困難的靈魂。在最困難的時(shí)刻，作為老板務(wù)必咬緊牙關(guān)，堅(jiān)信能成功，堅(jiān)信一切都會(huì)好起來(lái)，其他人會(huì)從你的自信中看到未來(lái)，跟隨變革。

變革過(guò)程中的不同階段，骨干、元老們大多都會(huì)從不同的角度積極阻礙變革。雖然他們是出于好心，但確確實(shí)實(shí)是在阻礙公司變革，而且他們中不少人都在用自己的能量帶動(dòng)或影響更多的人，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明老板是錯(cuò)誤的。試想，這種狀況下，老板是有理無(wú)處說(shuō)，只能靠自信默默地改變，讓冰山一點(diǎn)點(diǎn)地融化。

阻礙只是一方面，還有熄火者。有不少一同伴隨企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的元老、骨干，在經(jīng)營(yíng)日趨下滑時(shí)，非要離開(kāi)公司，無(wú)論如何也勸不住。而業(yè)務(wù)骨干的持續(xù)離去，必然直接影響業(yè)績(jī)。而招聘的新人，在變革的動(dòng)蕩期，還沒(méi)有培訓(xùn)出來(lái)，又必然青黃不接。作為老板的我，滿心孤苦，只能是扛，堅(jiān)信一切都會(huì)好起來(lái)。

自信也是孤獨(dú)的。實(shí)在太孤獨(dú)時(shí)，我找到我創(chuàng)業(yè)時(shí)一直最忠誠(chéng)的支持者（在變革中，悄悄離開(kāi)了公司），想與其談?wù)勛兏锏乃悸?，想尋求一下他的智慧支持。然而，?dāng)我好不容易約到他見(jiàn)面時(shí)，不僅沒(méi)有得到任何支持，反而收獲的是怨言、牢騷、譏諷、挖苦，甚至更甚。此時(shí)，作為老板，我只能是默默離開(kāi)，繼續(xù)孤苦地堅(jiān)守變革。

三、扛得住誘與嚇

困境下的背棄，很苦澀。而困境下的誘惑，更具有殺傷力。

其間，我也經(jīng)歷了2015年股市的瘋狂，2016年樓市的瘋長(zhǎng)。企業(yè)內(nèi)外不少人勸我炒一把賺點(diǎn)錢(qián)，我忍住了，沒(méi)炒，一門(mén)心思搞變革。也有人勸我放棄獵頭服務(wù)，轉(zhuǎn)做其他，或者至少再新開(kāi)業(yè)務(wù)，多業(yè)并舉，把獵頭作為副業(yè)，或干脆把獵頭業(yè)務(wù)賣(mài)掉等。一邊是艱苦的變革，一邊無(wú)限的誘惑，這時(shí)我必須堅(jiān)信：獵頭市場(chǎng)還在，一定能夠找到出路！堅(jiān)定初心，勇往直前、大膽探索！再說(shuō)，此時(shí)進(jìn)軍其他領(lǐng)域，談何容易？其他行業(yè)的人沒(méi)準(zhǔn)還想著進(jìn)軍你獵頭行業(yè)呢！老板要克服“媳婦都是別人的漂亮”的心理誘惑，真是一件不容易的事情。所以，禁得住誘惑，更是自信的體現(xiàn)。

老板還不能被嚇?biāo)馈?/p>

總有人鼓噪說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)將顛覆一切。獵頭行業(yè)也不例外。很多獵頭平臺(tái)都在喊要顛覆獵頭，很多大的網(wǎng)站、知名社區(qū)也都在喊要顛覆獵頭。很多甲方還開(kāi)了獵頭部，易租寶獵頭部最多的時(shí)候據(jù)說(shuō)有800人。于是，很多獵頭老板恐懼了，自己主動(dòng)繳械投降了。我認(rèn)真分析過(guò)，和甲方，和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、獵頭平臺(tái)等相比，傳統(tǒng)專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是什么，騰駒達(dá)獵頭機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是什么，互聯(lián)網(wǎng)改變的是什么，而什么又是互聯(lián)網(wǎng)代替不了的。經(jīng)過(guò)分析，最終結(jié)論是：獵頭機(jī)構(gòu)不應(yīng)盲目加互聯(lián)網(wǎng)，只要用好互聯(lián)網(wǎng)即可。于是我更加堅(jiān)定了信心，看到獵頭行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅不會(huì)被顛覆，反而會(huì)有更長(zhǎng)足的發(fā)展。事實(shí)也是，中國(guó)獵頭市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的催涌下，市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，獵頭機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，新生的和變革后適應(yīng)時(shí)代的獵頭機(jī)構(gòu)，效益越來(lái)越好。