印 芳

(中國林業(yè)出版社，北京 100009)

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系列書的選題策劃與營銷策略

印 芳

(中國林業(yè)出版社，北京 100009)

結(jié)合《花園時(shí)光》系列和《花·視覺》系列圖書的策劃，指出了要策劃好的市場圖書，并在某一領(lǐng)域打造市場圖書品牌，可以從系列書的策劃入手。因?yàn)榕c單本圖書相比，系列圖書有助于發(fā)掘、積累作者，有助于品牌宣傳，有助于在某一領(lǐng)域的選題較快實(shí)現(xiàn)板塊化。提出了打造系列圖書精品的策略，包括作者、內(nèi)容、編輯、營銷等方面的策略。

系列書；市場；品牌

1 引言

市場圖書是相對補(bǔ)貼圖書而言的，通常指純粹由出版社投資，依靠實(shí)際銷售而最終獲利的圖書產(chǎn)品類型。好的市場圖書，不僅能帶來好的經(jīng)濟(jì)效益，還能帶來很強(qiáng)的社會(huì)效益[1]。

2014年中國林業(yè)出版社開始策劃出版了《花園時(shí)光》系列圖書，到如今已經(jīng)出版了9輯。該系列書定位于園藝發(fā)燒友，介紹花園設(shè)計(jì)、植物養(yǎng)護(hù)、創(chuàng)意小品等與園藝相關(guān)的知識。每輯確定一個(gè)主題，再圍繞主題來跟業(yè)界知名的達(dá)人、專家約稿。該套書自推出之后，就受到廣大園藝愛好者的關(guān)注，總銷售數(shù)萬冊，如今《花園時(shí)光》還建立了自己的公眾微信號和新浪微博，粉絲增長很快，在家庭園藝讀者中享有很高的知名度。

沿襲這樣的模式，該社又策劃了另一個(gè)圖書系列——《花·視覺》。圖書一經(jīng)問世，獲得了良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，《瑞麗家居》、《時(shí)尚家居》等很多時(shí)尚媒體都紛紛發(fā)布書訊推薦該系列。 通過以上兩個(gè)系列圖書的策劃和編輯，筆者從中獲得了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也形成了個(gè)人對于系列圖書策劃編輯的一些思考。

2 系列圖書的優(yōu)勢

2.1 有助于發(fā)掘、積累優(yōu)秀的作者資源

作者是編輯的飯碗，品牌作者已經(jīng)成為出版單位的核心競爭力與核心資源, 各出版單位的市場競爭在某種程度上體現(xiàn)為對品牌作者資源的競爭[2]。以上兩個(gè)圖書系列都是匯編作品，每一輯都由近20篇不同的文章組成。這些文章的作者在業(yè)界都有非常高的知名度，有的是粉絲多達(dá)上百萬的網(wǎng)絡(luò)紅人，有的是業(yè)界知名的前輩、專家。

其實(shí)，對于大部分人來說，要出版一本自己的專著是非常不易的，它需要作者多年的積累。平時(shí)我們遇到很多條件很好的人，比如網(wǎng)絡(luò)紅人，想發(fā)展成為自己的作者，但因?yàn)樗夭牟蛔阋灾纹鹨槐緯?，只能作罷。但從文章開始則要容易得多，很多網(wǎng)紅達(dá)人從博文中隨便選出一篇文章加以打磨，就能發(fā)表在系列書中，很容易變成你的作者。通過《花園時(shí)光》和《花·視覺》兩個(gè)系列圖書平臺，筆者在園藝和花藝方面積累的大量的作者資源，其中很多都選擇筆者作為編輯，出版了自己的專著。

2.2 有助于圖書宣傳

因?yàn)閳D書為匯編作品，每篇文章作者的微博微信都是一個(gè)宣傳的平臺。這兩個(gè)系列圖書的作者都為知名度較高的達(dá)人和專家，一旦圖書出版之后，他們都會(huì)在自己的微博、微信上曬一曬自己發(fā)表的文章，這樣就會(huì)形成在線集中營銷效應(yīng)，整個(gè)系列書品牌也會(huì)得到很好的宣傳，擴(kuò)大系列書的知名度。

2.3 有助于選題板塊化、品牌化

園藝方向?qū)τ谡麄€(gè)圖書市場來說，是一個(gè)非常細(xì)分的方向。但隨著人們生活水平的日益提高，越來越多的人開始關(guān)注和喜歡園藝，其市場每年以10%的速度在增長[3]，市場潛力非常大。目前市場上的園藝圖書品種很多，涉及該領(lǐng)域的出版社很多，要躋身該領(lǐng)域，并形成特色品牌，有非常高的難度。依托兩個(gè)系列圖書品牌，中國林業(yè)出版社在園藝和花藝兩個(gè)領(lǐng)域，無論是選題的數(shù)量，還是質(zhì)量，都有了較大的提升。

3 系列圖書的策劃策略

3.1 主題要突出，內(nèi)容深而細(xì)

《花園時(shí)光》的前1～4輯沒有確定明確的主題，只要是與花園、園藝相關(guān)的文章，都有收納，后來讀者反映，文章雖然很精彩，但是每篇都是點(diǎn)到為止，相對于其他圖書而言，內(nèi)容有些淺顯，感覺像是在讀雜志。后來，編輯部根據(jù)讀者的意見，每輯確定一個(gè)主題，比如第5輯的主題是“花園設(shè)計(jì)”，第6輯是“多肉植物”，這樣內(nèi)容更加集中，讀起來也更過癮，讀者反映很好。

《花·視覺》系列叢書也采用同樣的方式，首期出版的兩輯分別為《花開·一束》和《擷把花草來飾家》，分別以花束花藝和居家花藝主題，深受讀者認(rèn)可。

3.2 挑選知名度高的作者

名人效應(yīng)在圖書出版領(lǐng)域依然適用，因此盡量選擇知名度較高的作者?！痘▓@時(shí)光》的作者很多都是網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，有的微博或微信的粉絲高達(dá)數(shù)萬人，知名度較高。

除了內(nèi)文的作者有選擇性之外，系列書的每一輯都選擇一位在業(yè)界內(nèi)號召能力強(qiáng)、知名度高，并具有較強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)的作者來當(dāng)主編，他們能幫助組稿，把關(guān)書中專業(yè)性的內(nèi)容。

3.3 嚴(yán)把內(nèi)容質(zhì)量關(guān)

3.3.1 內(nèi)容要科學(xué)、實(shí)用

匯編作品的質(zhì)量通常最難把握。以上兩個(gè)系列書屬于專業(yè)領(lǐng)域，需要作者具備一定的園藝和花藝專業(yè)素養(yǎng)，但系列作品中的作者很多，大部分都沒有專業(yè)教育背景，水平良莠不齊，這對于編輯是非常大的考驗(yàn)。文中涉及到的專業(yè)性的問題，比如植物的分類、名稱等，編輯一定要把好關(guān)，尤其避免“硬傷”錯(cuò)誤。

3.3.2 文字要通俗、輕松

因?yàn)橄盗袌D書定位于園藝愛好者，屬于生活類圖書，所以文字要有別于科技、學(xué)術(shù)專業(yè)文章，盡量通俗易懂。比如《花園時(shí)光》中，有一篇原標(biāo)題為“陽臺月季養(yǎng)護(hù)技巧”的文章，編輯將標(biāo)題修改為：陽臺上的月季也可以不“矯情”，立刻生動(dòng)了很多；還有一篇原標(biāo)題為“玫瑰花園設(shè)計(jì)打理”的文章，標(biāo)題后來修改為：這輩子，和玫瑰有個(gè)約定！可讀性一下增強(qiáng)了很多。內(nèi)文的呈現(xiàn)方式也非常多樣，有訪談、有言論、有實(shí)用的小貼士等，非常輕松活潑。

3.3.3 圖片要悅目、精美

生活類的圖書中，圖片是決定圖書可讀性的重要因素之一?！痘▓@時(shí)光》和《花·視覺》對圖片的選擇參照時(shí)尚雜志的標(biāo)準(zhǔn)，不僅要求像素高，還需要有一定的藝術(shù)性。圖片內(nèi)容也盡量生活化，除了景物，也有人物，這樣讓圖書看上去生動(dòng)接地氣。

3.3.4 版式要時(shí)尚、新穎

專業(yè)的內(nèi)容要避免讀者讀起來不枯燥，版式的設(shè)計(jì)尤為重要?！痘▓@時(shí)光》系列的版面設(shè)計(jì)借鑒了國外的園藝雜志，在同類書中風(fēng)格獨(dú)特、新穎；《花·視覺》的版式則是文藝小清新的風(fēng)格，深受讀者認(rèn)可。

3.4 營銷與時(shí)俱進(jìn)

圖書的營銷涉及的環(huán)節(jié)和部門很多，但無疑編輯是最重要的一環(huán)。編輯作為圖書產(chǎn)品的主導(dǎo)開發(fā)者，在策劃一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)，頭腦中就要把營銷工作全盤考慮，具有早期的營銷意識。以上兩個(gè)系列圖書品牌，都是以編輯為主題來進(jìn)行各項(xiàng)營銷活動(dòng)的[4]。

3.4.1 建立系列品牌自媒體

自兩個(gè)系列圖書出版之后，建立了“花園時(shí)光”和“花·視覺”的微博和微信，如今粉絲量近萬人，還在持續(xù)增長。通過自媒體平臺，編輯可以直接與讀者溝通，讀者的意見、建議能及時(shí)反饋。還可以在自媒體上發(fā)布征稿信息，新書書訊等。自媒體還可以與出版社的圖書旗艦店相連，增加銷售窗口。

3.4.2 舉辦簽售會(huì)等各種宣傳活動(dòng)

新書出版之際，會(huì)積極與發(fā)行部溝通，組織各種活動(dòng)，如眾籌、預(yù)售等，還會(huì)選擇一些城市組織作者簽售活動(dòng)。因?yàn)樽髡叽蠖嘀容^高，所以很容易爭取到一些園藝公司合作舉辦活動(dòng)，有的公司免費(fèi)提供活動(dòng)場地，有的贊助禮品，通過資源整合打包，獲得多贏的效果。

3.4.3 聯(lián)合其他媒體進(jìn)行宣傳

以上系列圖書，每出版一本新書，還會(huì)尋找與該書對口的專業(yè)媒體以及時(shí)尚媒體，通過刊發(fā)書訊、對作者進(jìn)行專訪等手段進(jìn)行圖書宣傳。除此之外，還會(huì)聯(lián)系一些知名的企業(yè)自媒體進(jìn)行新書宣傳，比如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等。

[1]甄 西.《幸福的小富人》系列書成功之秘訣[J]. 出版參考, 2008(7)：41.

[2]仝冠軍.從2007年暢銷書榜，看品牌作者資源的開發(fā)[J].出版廣角，2008(7)：42～45.

[3]佚 名.一個(gè)全球家庭園藝的調(diào)查報(bào)告[EB/OL].http://www.docin.com/p-869062420.html.

[4]吳 璇.試論編輯在圖書營銷中的主導(dǎo)作用[J].遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2014(4)：47～49.

2016-08-16

印 芳(1977—)，女，編輯，主要從事園藝、花藝以及生活類圖書的策劃編輯工作。

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