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        一粒粒誠造實就的亞種非子種業(yè)十年輝煌

        2016-11-29 11:54:01滕存旭
        長江蔬菜 2016年13期
        關(guān)鍵詞:效益

        滕存旭

        一粒粒誠造實就的亞種非子種業(yè)十年輝煌

        滕存旭

        武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006年的武漢亞非種業(yè)有限公司,長期致力于引進(jìn)國外進(jìn)口高端的蔬菜種子業(yè)務(wù),與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣等地的著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)合作及深度的技術(shù)交流。憑借其在外資企業(yè)近10年的工作經(jīng)歷,10年來賀先生帶領(lǐng)亞非團(tuán)隊成功推廣多種國外引進(jìn)的雜交蔬菜品種,比如甘藍(lán)、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結(jié)合多年的國際市場經(jīng)驗和多個基地生產(chǎn)試驗,賀先生尤其在甘藍(lán)、西蘭花等領(lǐng)域有著自己獨特的見解和認(rèn)識。

        導(dǎo)讀:多年前,我只是一個普通的老農(nóng)民,對農(nóng)業(yè)相關(guān)的新鮮事務(wù)一直都保持著濃厚的興趣。但鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都說我是個講究的“文化人”,因為我喜歡穿著正裝和襯衣,去哪里都會帶著本子和筆,出門時頭發(fā)必須收拾得一絲不茍。我最大的興趣愛好就是看書,為此訂閱了不少期刊雜志。不過我最愛的,還是《長江蔬菜》。每期必讀,一期不落。2015年4月,我得知亞非種業(yè)在《長江蔬菜》上創(chuàng)立了“亞非致富經(jīng)”欄目,便躍躍欲試,因為我既是《長江蔬菜》的鐵桿粉絲,也是亞非種業(yè)的忠實客戶?,F(xiàn)在兩家單位“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,我也要在《長江蔬菜》上寫篇文章來談?wù)勎遗c亞非種業(yè)多年的相識、相知、相許!

        十年,彈指一揮間,亞非種業(yè)人用智慧和汗水鑄造了無數(shù)百萬富翁,也讓全國不少農(nóng)民朋友走上了致富之路。我,便是其中之一。

        機(jī)緣改變命運(yùn)

        那時的我,還是個農(nóng)民。在一次種業(yè)博覽會上,偶然的機(jī)緣結(jié)識了亞非種業(yè)的賀總。他向我傳達(dá)了亞非種業(yè)的企業(yè)理念——“情”第一,“義”第二、“利”第三。這個理念深深打動了我,后來一直被我奉為做人、做事的準(zhǔn)則。原來,商人也有不是“利”字當(dāng)頭的!漸漸地,在亞非種業(yè)賀總的指引下,我對種子、對農(nóng)民、對農(nóng)業(yè)有了全新的認(rèn)識,而我自己也從一個普普通通的農(nóng)戶搖身一變,成為頗有名氣的專營高檔種子的商人。在為自我創(chuàng)造財富的同時,也為枝江的“菜籃子”工程添磚加瓦。

        在與賀總長期接觸中,逐漸意識到正確的經(jīng)營理念和經(jīng)營原則對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著不可忽視的作用。正是因為賀總堅持人性化的經(jīng)營理念、執(zhí)著的專業(yè)精神及堅持不懈的努力,他和他的團(tuán)隊才會一步一步走向成功,才能聞名中國、邁向世界。

        品質(zhì)決定效益

        西蘭花,一個聽起來高大上的名字,離祖輩的生活似乎遙不可及,但如今,西蘭花漂洋過海,以其漂亮的外觀、高價值的營養(yǎng),走上市民們的餐桌,成為廣大市民熟悉、常見、常食的蔬菜,并且為種植西蘭花的菜農(nóng)們創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)利益。但并非所有西蘭花品種都會帶來豐厚收益,唯有高品質(zhì)的西蘭花種子才能讓種植者受益、食用者健康。

        未遇見賀總以前,我也曾種植過西蘭花,但因為品種遇低溫發(fā)紫,效益不佳而一度試圖放棄,改種其他蔬菜。但后來聽聞亞非種業(yè)“亞非西蘭花,致富千萬家”的宣傳口號,決心試種亞非種業(yè)系列 “遇低溫不變紫”的西蘭花品種。試種結(jié)果充分驗證了“品質(zhì)決定效益”的硬道理。經(jīng)幾年的試種比較,如今,亞非系列西蘭花品種成為我的不二之選,而我也最終成為亞非種業(yè)的經(jīng)銷商。如今,我賣的亞非系列西蘭花品種在家鄉(xiāng)已經(jīng)成為家喻戶曉、老少皆知的 “王牌”品種,而我也因為經(jīng)銷這個系列的品種,獲得了菜農(nóng)朋友們的認(rèn)可,并成為深受他們信任的種源供應(yīng)商。

        模式造就雙贏

        由于我國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱,“三農(nóng)”問題與社會秩序的穩(wěn)定息息相關(guān),因此備受各級黨委和政府的重視。農(nóng)民安居樂業(yè),國家才能興旺發(fā)達(dá)。中國是農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)民屬于弱勢群體,在市場極不穩(wěn)定、自然災(zāi)害頻發(fā)的情況下,農(nóng)民的種植效益受到威脅。雖然政府一直在努力,但只能宏觀調(diào)控,無法從根本解決問題。

        到底種什么菜,什么品種好,長久以來都是農(nóng)民朋友和種子經(jīng)銷商最為心系的。作為曾經(jīng)的種植戶和如今的種子經(jīng)銷商,我本人也在不斷更新、嘗試各類蔬菜新品種及種植技術(shù)。與賀總的相遇、相知,為我打開了新世界的大門,其推廣的 “公司+基地+農(nóng)戶”的聯(lián)動模式廣受好評,讓我受益匪淺。該模式即亞非種業(yè)根據(jù)客戶的需求提供具體的種植茬口及方案安排,農(nóng)戶按照公司的茬口安排種植公司提供的種子,從播種、采收到銷售,亞非種業(yè)提供全程跟蹤服務(wù),解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題、解決農(nóng)戶采收銷售難題,最終實現(xiàn)農(nóng)戶和企業(yè)雙贏的局面。

        責(zé)任鞭策成長

        在與賀總相談過程中,其時刻背負(fù)的社會責(zé)任感讓我深深折服。賀總常說,企業(yè)越大,應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任也越大,社會責(zé)任感不僅是企業(yè)存續(xù)的使命,也是企業(yè)面對市場競爭時所必須面對的現(xiàn)實問題。

        在競爭如此殘酷的種業(yè)市場,如何打敗眾多競爭對手,脫穎而出?首先就要不斷創(chuàng)新,迎合市場需求培育優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。如亞非最新培育的耐低溫晚熟松花菜,彌補(bǔ)了淡季松花菜市場;如新選育的新、奇、特亞非系列西蘭薹,兼具了營養(yǎng)與健康。他的推陳出新總能為農(nóng)民朋友帶來一個又一個的收益增長點。

        其次就是品種示范推廣。一個優(yōu)秀的品種只有在適合栽種的地方才能發(fā)揮應(yīng)有的效益。因此,在一個新品種選出之后,亞非并不會立即推廣,而是先在各地開展嚴(yán)格的試種、示范、觀摩,經(jīng)廣大經(jīng)銷商、代理商認(rèn)可后才推入市場,確保銷售的每一粒種子播下后都能產(chǎn)出高效益。我所經(jīng)銷的亞非蔬菜種子都經(jīng)過了亞非種業(yè)的層層篩選、示范,粒粒皆精品。

        再則是企業(yè)的配套跟蹤服務(wù)。唯有良種配良法才能產(chǎn)出最大效益。為真切提高農(nóng)民朋友們的種植效益,降低種植風(fēng)險,亞非種業(yè)考察各地氣候、土壤條件后,制定最佳播期,將亞非種業(yè)“為客戶負(fù)責(zé)”的理念貫穿到種植每一個環(huán)節(jié)。

        回憶過去艱難的創(chuàng)業(yè)歷程,在不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)后,仍對未來充滿信心。我們基層經(jīng)銷商要緊跟賀總的步伐,布局長遠(yuǎn),放眼世界,應(yīng)根據(jù)市場的變化,與時俱進(jìn),把最優(yōu)良的種子賣給農(nóng)民,并為他們提供配套技術(shù)和售后服務(wù),要致力于讓農(nóng)民的錢袋子鼓起來,讓市民吃上營養(yǎng)豐富、無公害的放心蔬菜,做一個有責(zé)任、有良心、有擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商!

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