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尼爾森調(diào)查顯示電商數(shù)字營(yíng)銷效果如何最大化

電商火爆，涉足網(wǎng)銷玩企的推廣費(fèi)用逐漸加大。如何優(yōu)化目前的數(shù)字營(yíng)銷手段，將廣告有效向消費(fèi)者傳達(dá)，用更少的投入實(shí)現(xiàn)最大的宣傳效果？下面我們通過(guò)尼爾森中國(guó)發(fā)布的一系列圖表作詳盡說(shuō)明。

雙十一如何進(jìn)行有效推廣

“雙十一”這場(chǎng)電銷大戰(zhàn)已成為每年全國(guó)矚目的銷售高潮。這個(gè)節(jié)點(diǎn)該怎么做數(shù)字營(yíng)銷，尼爾森調(diào)查顯示的結(jié)果便更有意義。

尼爾森總結(jié)：過(guò)去一年的數(shù)據(jù)顯示，雙十一商戰(zhàn)最有效推銷節(jié)點(diǎn)是非雙十一時(shí)期，該時(shí)段ROI數(shù)值高達(dá)3.49，是雙十一時(shí)段（ROI 1）的3倍有多。在非雙十一時(shí)段，企業(yè)媒體花費(fèi)低，投入產(chǎn)出高。

精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者的推廣渠道

綜合圖1～圖4可見(jiàn)，電商站內(nèi)推廣渠道眾多，既有收費(fèi)渠道，也有免費(fèi)渠道。站外渠道相對(duì)較少且均為收費(fèi)渠道。在免費(fèi)渠道當(dāng)中，過(guò)往訂單和品牌搜索的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換指數(shù)最高，分別是100和76；而在收費(fèi)渠道中，首頁(yè)展位廣告和推廣產(chǎn)品是購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換指數(shù)最高的，分別是84和93。

尼爾森總結(jié)：從調(diào)查情況看，首頁(yè)展位廣告并非購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換指數(shù)最高的渠道，企業(yè)做數(shù)字營(yíng)銷時(shí)也可以從圖表中提到的其他渠道入手，根據(jù)自身的長(zhǎng)處選擇適用的渠道，既可以節(jié)約成本，還可以把營(yíng)銷效果最大化。

跨平臺(tái)營(yíng)銷效果更佳

尼爾森中國(guó)在最近舉辦的題為“智慧數(shù)據(jù)，制勝有道——贏在數(shù)字化消費(fèi)時(shí)代”客戶研討會(huì)上指出，目前廣告的曝光點(diǎn)在增加，消費(fèi)者起床后看電視、看手機(jī)，上班路上的戶外廣告等等都給了企業(yè)很多渠道投放廣告。就目前數(shù)字營(yíng)銷的實(shí)際效果看，移動(dòng)端的ROI（通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)）已經(jīng)是PC端的3.5倍。

尼爾森總結(jié)：從營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率看，單單是PC平臺(tái)的推廣轉(zhuǎn)化率僅有0.9%，只用手機(jī)端推廣轉(zhuǎn)化率則是7.9%，兩者結(jié)合轉(zhuǎn)化率則可以提升到10.2%，比只有手機(jī)端再提升了29%。建議企業(yè)做數(shù)字營(yíng)銷的時(shí)候多平臺(tái)同步進(jìn)行，效果更佳。

溫馨提示：本刊9月號(hào)《數(shù)字化消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨》一文，以尼爾森中國(guó)調(diào)研報(bào)告為據(jù)，揭示了消費(fèi)者喜好、零售渠道發(fā)展等數(shù)重變化，頗有參考價(jià)值。本期我們以圖解的方式為眾讀者分析電商數(shù)字營(yíng)銷的制勝之道。

Nielsen Report: Digital Marketing Makes Your Winning Way