全力沖刺年末一波大行情

熱鬧的國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束，許多人會(huì)忽然驚覺，2016年就只剩下短短的一個(gè)“尾巴”了！年初做的銷售計(jì)劃完成了嗎？該收的貨款還有多少？年內(nèi)利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)到了幾成？念及此，一種緊迫感油然而生。

近期，我們留意到，生產(chǎn)企業(yè)的推新節(jié)奏加快，紛紛召開新品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品扎堆上市，并出臺(tái)各種訂貨優(yōu)惠，發(fā)力沖刺年末的最后一波大行情。在流通渠道，批發(fā)市場(chǎng)反饋下游經(jīng)銷商備貨積極，較為順暢。此外，國(guó)內(nèi)“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)在即，一眾電商摩拳擦掌，聲勢(shì)不斷。經(jīng)過(guò)數(shù)年的培育，“雙11” 輻射的縱深和廣度都已大幅度增加，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)和內(nèi)需擴(kuò)容的強(qiáng)勁動(dòng)力，主戰(zhàn)場(chǎng)天貓?zhí)詫毥衲杲灰最~突破1000億元幾無(wú)懸念。

而國(guó)外，“感恩節(jié)－圣誕節(jié)行情”接踵而至，也即將掀起一波玩具銷售的高潮。圍繞著這熱點(diǎn)，包括美國(guó)玩具反斗城、沃爾瑪、日本圣誕玩具展等都已陸續(xù)發(fā)布了今年圣誕檔期熱門玩具的預(yù)測(cè)榜單。相關(guān)帖子在中外玩具網(wǎng)、中外玩具網(wǎng)和《中外玩具制造》微信公眾號(hào)上的點(diǎn)擊閱讀量非常高，可見業(yè)內(nèi)人士對(duì)歐、美、日玩具市場(chǎng)的高度關(guān)注。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森預(yù)測(cè)，今年美國(guó)玩具業(yè)銷量會(huì)上升7%，延續(xù)去年的快速升溫態(tài)勢(shì)。

海外市場(chǎng)的熱度，也明顯傳導(dǎo)至“外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)”廣交會(huì)。在10月底剛結(jié)束的第120屆廣交會(huì)上，不少玩具參展企業(yè)都表示本屆玩具展區(qū)海外買家來(lái)得多，比較熱鬧，現(xiàn)場(chǎng)簽單、成交率也有所增加，戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)（詳見本期P28）。

不論市場(chǎng)環(huán)境是好是壞，積極把握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，采取細(xì)膩的經(jīng)營(yíng)手法都是十分重要的。近期我們?cè)谂c寶大祥青少年兒童購(gòu)物（集團(tuán)）股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人交流時(shí)了解到，這家上海著名的“老字號(hào)”專業(yè)特色明顯、消費(fèi)對(duì)象明確、經(jīng)營(yíng)手法靈活，今年前三季度，20多家門店的玩具銷售同比實(shí)現(xiàn)了20%～28%的升幅，在低迷的百貨渠道中堪稱出色。這也進(jìn)一步增加了我們對(duì)年末行情的信心。

據(jù)介紹，寶大祥共有20多家連鎖門店，遍布上海各區(qū)及江蘇、浙江、湖北等省市，每一家店都根據(jù)其所在社區(qū)的不同特點(diǎn)，精心定位，特別做好單品投放，并非常重視數(shù)據(jù)分析與反饋。其相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年益智玩具市場(chǎng)快速打開，尤其是拼插積木類產(chǎn)品銷量一路走高；而遙控玩具則明顯降溫。這潮流走向值得發(fā)力沖刺的玩具企業(yè)家們留意。

Pushing Hard for the Finish Line of This Year