京京

美國芝加哥大學(xué)研究人員在《消費(fèi)心理學(xué)雜志》上發(fā)表文章說，他們做了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)：在第一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，志愿者分別扮演經(jīng)理及工會領(lǐng)導(dǎo)人，雙方在“協(xié)商工資、平息罷工”的共同前提下談判。談判時(shí)，研究人員給志愿者提供巧克力或薯片等零食。結(jié)果顯示，談判雙方選擇相同零食時(shí)，達(dá)成一致的時(shí)間更短。這顯示出，同樣的食物偏好會讓人們迅速把自己和他人歸為一類人，認(rèn)為彼此可以互相信任。

在第二個(gè)實(shí)驗(yàn)中，志愿者觀看類似電視購物的節(jié)目，邊看邊吃巧克力。電視中的推銷員則邊推薦商品邊吃巧克力或者葡萄。結(jié)果顯示，推銷員吃巧克力時(shí)，志愿者更容易對其推銷的商品產(chǎn)生興趣。研究人員說：“雖然類似的食物偏好并不能預(yù)示兩個(gè)人是否相處得來，但消費(fèi)者吃這一套。他們對跟自己口味相同的人更加信任。”這一現(xiàn)象可以用相似吸引理論來解釋，也就是說，人們喜歡和自己有相同品味或習(xí)慣的人。