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        基于電子商務(wù)平臺下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探究

        2016-11-27 20:40:09孫雯宇哈爾濱金融學(xué)院黑龍江哈爾濱150000
        決策與信息 2016年14期
        關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)模式電子商務(wù)大學(xué)生

        呂 串 高 巍 孫雯宇哈爾濱金融學(xué)院 黑龍江哈爾濱 150000

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        基于電子商務(wù)平臺下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探究

        呂串高巍孫雯宇
        哈爾濱金融學(xué)院黑龍江哈爾濱150000

        【摘要】鼓勵大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)是盤活我國現(xiàn)階段的就業(yè)市場的一個關(guān)鍵性的舉措。因此,本文主要從互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上來找出一條符合大學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的道路。

        【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);大學(xué)生;創(chuàng)業(yè)模式

        為了應(yīng)對社會對人才的要求,我國高校開始大面積擴招,使得高校畢業(yè)生的人數(shù)直線上升。由于當前社會經(jīng)濟發(fā)展狀況不理想,使得大學(xué)生畢業(yè)之后找不到工作,從而出現(xiàn)了大學(xué)生就業(yè)難的困境。在這種整體的形勢之下,青年大學(xué)生發(fā)揮自身的優(yōu)勢和敢于拼搏的態(tài)度,開始陸續(xù)投入到創(chuàng)業(yè)的行列之中,并涌現(xiàn)了大量成功的案例,也正是這些成功的案例吸引著越來越多的大學(xué)生投入到畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的行列中去。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的基本情況之下,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擁有著越來越多的機會。為適應(yīng)當前這一形式及創(chuàng)業(yè)模式,各高校就需要在臨近畢業(yè)時,為畢業(yè)生提供一種創(chuàng)業(yè)模式的學(xué)習(xí)和研究,更好地幫助大學(xué)生展開創(chuàng)業(yè)。

        一、電子商務(wù)平臺的基本情況

        (一)電子商務(wù)平臺的基本模式。基于互聯(lián)網(wǎng)的基本發(fā)展情況之下,我國電子商務(wù)活動的主要三個載體為政府、企業(yè)和消費者。因此,在這三個載體相互之間所發(fā)生的商務(wù)行為,都會形成一種電子商務(wù)模式。因此,我國現(xiàn)階段出現(xiàn)的電子商務(wù)模式主要有五種。(1)B2B模式。所謂的B2B模式,是英語business to business,也就是企業(yè)與企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)不同信息和產(chǎn)品之間的交換。這種模式主要有兩種方式,一種是以互聯(lián)網(wǎng)作為交易的平臺,例如,阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等網(wǎng)站;另一種是以互聯(lián)網(wǎng)作為彼此協(xié)同合作的平臺,就例如海爾網(wǎng)上采購系統(tǒng)等網(wǎng)站。(2)B2C模式。所謂的B2C模式,是英語business to customer,也就是企業(yè)與消費者之間,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)實現(xiàn)綜合的電子商務(wù)活動以及各種金融服務(wù)和消費服務(wù)。在社會發(fā)展的現(xiàn)階段下,這種模式主要是以零售行業(yè)為主,主要是利用互聯(lián)網(wǎng)來進行商品的銷售,主要是一些書籍和電子等產(chǎn)品的銷售。例如當當網(wǎng)、京東網(wǎng)和亞馬遜。(3)B2G模式。所謂的B2G模式,是英語business to government,主要指的是企業(yè)與政府之間的合作事務(wù),主要負責(zé)的是政府的采購、管理等問題。(4)C2B模式。所謂的C2B模式,是customer to business,這是一種新型的商務(wù)模式,主要是消費者對企業(yè)的一種模式。在社會發(fā)展的現(xiàn)階段,這種模式主要有兩種方式,一種是消費者自發(fā)形成一種數(shù)目龐大的集中采購集團,從而改變了在傳統(tǒng)的消費模式中消費者所處的劣勢地位,例如我國各種提供團購業(yè)務(wù)的網(wǎng)站。另一種則是將用戶群集中起來,改變生產(chǎn)商所使用的各種材料,從而形成一種循環(huán)模式,就例如我國的中國秀客網(wǎng)等網(wǎng)站,主要是以消費者的意愿作為基礎(chǔ),企業(yè)進行生產(chǎn)產(chǎn)品的加工和生產(chǎn)。(5)C2C模式。所謂的C2C模式,就是consumer to consumer,它是消費者對消費者的一種模式,主要是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),形成一種買方和賣方相互聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)平臺。在我國國內(nèi)這種消費模式的網(wǎng)站主要有淘寶、QQ商城等。

        二、在C2C模式下我國大學(xué)生開網(wǎng)店進行自行創(chuàng)業(yè)的模式

        大學(xué)生在進行創(chuàng)業(yè)之前要做好定位的準備。古話曾說凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。這就說明大學(xué)生要想在激烈的市場競爭中形成一種核心的競爭力,并且在市場中站穩(wěn)腳跟,就必須要做好以前的準備。在互聯(lián)網(wǎng)中,一家店要想買個月盈利幾百元還是很容易,但是如果收入超過幾千元甚至是上萬元,那么就需要大學(xué)生做好相關(guān)的準備。否則就一定會被激烈的市場所淘汰。首先需要大學(xué)生充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,建立創(chuàng)業(yè)型團隊。因為大學(xué)生一般選擇網(wǎng)點進行創(chuàng)業(yè),可以充分發(fā)揮自身具有思維活躍、接受能力強以及有著扎實的專業(yè)基礎(chǔ)特點,準確的發(fā)現(xiàn)市場的先機,以及同齡人消費群體的龐大需求。另外,網(wǎng)店具有成本低、零門檻的特點,可以幫助學(xué)生避免在實際市場中開店所面對的準備資金的匱乏。同時,政府開始大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),頒布了多種政策來幫助大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)。與此同時,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)店是一個綜合體,綜合了物流、營銷以及財務(wù)管理等多方面的知識內(nèi)容的綜合體。大學(xué)生為了達到預(yù)期的規(guī)劃,這就需要大學(xué)生發(fā)揮自身的綜合里,組建一支有著共同的志向以及各自擁有自己的長處的創(chuàng)業(yè)管理團隊。其次是要以市場為基礎(chǔ)來建立團隊的經(jīng)營策略。網(wǎng)店也需要有針對性的經(jīng)營策略,只有這樣才能提高經(jīng)濟收益。而網(wǎng)店的經(jīng)營策略主要包括產(chǎn)品的針對性群體以及產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的來源這三個部分。對于產(chǎn)品的來源,最好是物美價廉的產(chǎn)品最為適宜,因為產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題,對于網(wǎng)店帶來的影響將是無法磨滅的。同時,要在產(chǎn)品價格的定位方面,以消費者平均負擔力度為基礎(chǔ)進行確定,從而保證消費者能夠以合適的價格買到稱心如意的產(chǎn)品,同時也保證銷售者能夠有利可圖。再次要有吸引眼球的創(chuàng)意。網(wǎng)店拼的就是創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意由精美的店面裝修和多樣性的網(wǎng)絡(luò)營銷組成。店鋪裝修力爭追求精致美觀,可以使用網(wǎng)站提供的模板,也可以利用美圖軟件對圖片進行適當處理,店標和店名的設(shè)計最好是動態(tài)的,商品分類欄要便于顧客查找,產(chǎn)品描述要特色簡潔。為了更好地推廣店鋪,除了使用傳統(tǒng)的QQ、MSN、阿里旺旺等軟件,以郵件群發(fā)、狀態(tài)留言、群消息共享等方式將自己店鋪的信息和廣告推薦給好友和潛在顧客。最后要堅持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在商品的買賣過程是店主在為消費者提供服務(wù)的過程,服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到交易的敲定。網(wǎng)店服務(wù)由物流服務(wù)、咨詢服務(wù)、售后服務(wù)組成。物流服務(wù)應(yīng)當外包給價格公道并且信譽較好的物流公司,物流服務(wù)好壞直接影響整個商品服務(wù)的評價。與顧客的溝通要細心周到,誠信交易是第一準則,微笑服務(wù)是解決糾紛最好的策略。為了店鋪長遠的發(fā)展,就算虧本都要維護消費者的利益,做好售后服務(wù)。

        三、結(jié)束語

        在現(xiàn)階段的社會條件下,大學(xué)生選擇開設(shè)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)模式,仍然要求大學(xué)生必須前期經(jīng)過詳實的考察、認真,同時,自身必須具備過硬的綜合素質(zhì)和堅強的毅力。與此同時,政府和社會也應(yīng)切實的為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供更多的空間和政策支持,營造較為寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍。隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的到來,大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)之路將會擁有美好的明天。

        參考文獻

        [1]陳華.大學(xué)生C-to-C電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的收益分析和后繼發(fā)展研究[J].現(xiàn)代企業(yè)教育,2010(12):16-17

        [2]王敏,呂曉華,賈宇波.基于電子商務(wù)實戰(zhàn)教學(xué)平臺的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式研究[J].中國成人教育,2013(4):56-58.

        課題項目

        2015年度黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目資助,項目編號:102452015546.

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