呂　串　高　巍　孫雯宇哈爾濱金融學(xué)院　黑龍江哈爾濱　150000

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基于電子商務(wù)平臺(tái)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探究

呂串高巍孫雯宇
哈爾濱金融學(xué)院黑龍江哈爾濱150000

【摘要】鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是盤活我國(guó)現(xiàn)階段的就業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性的舉措。因此，本文主要從互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上來(lái)找出一條符合大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的道路。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)模式

為了應(yīng)對(duì)社會(huì)對(duì)人才的要求，我國(guó)高校開始大面積擴(kuò)招，使得高校畢業(yè)生的人數(shù)直線上升。由于當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不理想，使得大學(xué)生畢業(yè)之后找不到工作，從而出現(xiàn)了大學(xué)生就業(yè)難的困境。在這種整體的形勢(shì)之下，青年大學(xué)生發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和敢于拼搏的態(tài)度，開始陸續(xù)投入到創(chuàng)業(yè)的行列之中，并涌現(xiàn)了大量成功的案例，也正是這些成功的案例吸引著越來(lái)越多的大學(xué)生投入到畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的行列中去。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的基本情況之下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擁有著越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。為適應(yīng)當(dāng)前這一形式及創(chuàng)業(yè)模式，各高校就需要在臨近畢業(yè)時(shí)，為畢業(yè)生提供一種創(chuàng)業(yè)模式的學(xué)習(xí)和研究，更好地幫助大學(xué)生展開創(chuàng)業(yè)。

一、電子商務(wù)平臺(tái)的基本情況

（一）電子商務(wù)平臺(tái)的基本模式?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的基本發(fā)展情況之下，我國(guó)電子商務(wù)活動(dòng)的主要三個(gè)載體為政府、企業(yè)和消費(fèi)者。因此，在這三個(gè)載體相互之間所發(fā)生的商務(wù)行為，都會(huì)形成一種電子商務(wù)模式。因此，我國(guó)現(xiàn)階段出現(xiàn)的電子商務(wù)模式主要有五種。（1）B2B模式。所謂的B2B模式，是英語(yǔ)business to business，也就是企業(yè)與企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)不同信息和產(chǎn)品之間的交換。這種模式主要有兩種方式，一種是以互聯(lián)網(wǎng)作為交易的平臺(tái)，例如，阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等網(wǎng)站；另一種是以互聯(lián)網(wǎng)作為彼此協(xié)同合作的平臺(tái)，就例如海爾網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)等網(wǎng)站。（2）B2C模式。所謂的B2C模式，是英語(yǔ)business to customer，也就是企業(yè)與消費(fèi)者之間，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)綜合的電子商務(wù)活動(dòng)以及各種金融服務(wù)和消費(fèi)服務(wù)。在社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)階段下，這種模式主要是以零售行業(yè)為主，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行商品的銷售，主要是一些書籍和電子等產(chǎn)品的銷售。例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)和亞馬遜。（3）B2G模式。所謂的B2G模式，是英語(yǔ)business to government，主要指的是企業(yè)與政府之間的合作事務(wù)，主要負(fù)責(zé)的是政府的采購(gòu)、管理等問(wèn)題。（4）C2B模式。所謂的C2B模式，是customer to business，這是一種新型的商務(wù)模式，主要是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的一種模式。在社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)階段，這種模式主要有兩種方式，一種是消費(fèi)者自發(fā)形成一種數(shù)目龐大的集中采購(gòu)集團(tuán)，從而改變了在傳統(tǒng)的消費(fèi)模式中消費(fèi)者所處的劣勢(shì)地位，例如我國(guó)各種提供團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站。另一種則是將用戶群集中起來(lái)，改變生產(chǎn)商所使用的各種材料，從而形成一種循環(huán)模式，就例如我國(guó)的中國(guó)秀客網(wǎng)等網(wǎng)站，主要是以消費(fèi)者的意愿作為基礎(chǔ)，企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)品的加工和生產(chǎn)。（5）C2C模式。所謂的C2C模式，就是consumer to consumer，它是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的一種模式，主要是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，形成一種買方和賣方相互聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在我國(guó)國(guó)內(nèi)這種消費(fèi)模式的網(wǎng)站主要有淘寶、QQ商城等。

二、在C2C模式下我國(guó)大學(xué)生開網(wǎng)店進(jìn)行自行創(chuàng)業(yè)的模式

大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前要做好定位的準(zhǔn)備。古話曾說(shuō)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。這就說(shuō)明大學(xué)生要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成一種核心的競(jìng)爭(zhēng)力，并且在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就必須要做好以前的準(zhǔn)備。在互聯(lián)網(wǎng)中，一家店要想買個(gè)月盈利幾百元還是很容易，但是如果收入超過(guò)幾千元甚至是上萬(wàn)元，那么就需要大學(xué)生做好相關(guān)的準(zhǔn)備。否則就一定會(huì)被激烈的市場(chǎng)所淘汰。首先需要大學(xué)生充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榇髮W(xué)生一般選擇網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以充分發(fā)揮自身具有思維活躍、接受能力強(qiáng)以及有著扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)特點(diǎn)，準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的先機(jī)，以及同齡人消費(fèi)群體的龐大需求。另外，網(wǎng)店具有成本低、零門檻的特點(diǎn)，可以幫助學(xué)生避免在實(shí)際市場(chǎng)中開店所面對(duì)的準(zhǔn)備資金的匱乏。同時(shí)，政府開始大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，頒布了多種政策來(lái)幫助大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)店是一個(gè)綜合體，綜合了物流、營(yíng)銷以及財(cái)務(wù)管理等多方面的知識(shí)內(nèi)容的綜合體。大學(xué)生為了達(dá)到預(yù)期的規(guī)劃，這就需要大學(xué)生發(fā)揮自身的綜合里，組建一支有著共同的志向以及各自擁有自己的長(zhǎng)處的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。其次是要以市場(chǎng)為基礎(chǔ)來(lái)建立團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)策略。網(wǎng)店也需要有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，只有這樣才能提高經(jīng)濟(jì)收益。而網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)策略主要包括產(chǎn)品的針對(duì)性群體以及產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的來(lái)源這三個(gè)部分。對(duì)于產(chǎn)品的來(lái)源，最好是物美價(jià)廉的產(chǎn)品最為適宜，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)于網(wǎng)店帶來(lái)的影響將是無(wú)法磨滅的。同時(shí)，要在產(chǎn)品價(jià)格的定位方面，以消費(fèi)者平均負(fù)擔(dān)力度為基礎(chǔ)進(jìn)行確定，從而保證消費(fèi)者能夠以合適的價(jià)格買到稱心如意的產(chǎn)品，同時(shí)也保證銷售者能夠有利可圖。再次要有吸引眼球的創(chuàng)意。網(wǎng)店拼的就是創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意由精美的店面裝修和多樣性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組成。店鋪裝修力爭(zhēng)追求精致美觀，可以使用網(wǎng)站提供的模板，也可以利用美圖軟件對(duì)圖片進(jìn)行適當(dāng)處理，店標(biāo)和店名的設(shè)計(jì)最好是動(dòng)態(tài)的，商品分類欄要便于顧客查找，產(chǎn)品描述要特色簡(jiǎn)潔。為了更好地推廣店鋪，除了使用傳統(tǒng)的QQ、MSN、阿里旺旺等軟件，以郵件群發(fā)、狀態(tài)留言、群消息共享等方式將自己店鋪的信息和廣告推薦給好友和潛在顧客。最后要堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在商品的買賣過(guò)程是店主在為消費(fèi)者提供服務(wù)的過(guò)程，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到交易的敲定。網(wǎng)店服務(wù)由物流服務(wù)、咨詢服務(wù)、售后服務(wù)組成。物流服務(wù)應(yīng)當(dāng)外包給價(jià)格公道并且信譽(yù)較好的物流公司，物流服務(wù)好壞直接影響整個(gè)商品服務(wù)的評(píng)價(jià)。與顧客的溝通要細(xì)心周到，誠(chéng)信交易是第一準(zhǔn)則，微笑服務(wù)是解決糾紛最好的策略。為了店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就算虧本都要維護(hù)消費(fèi)者的利益，做好售后服務(wù)。

三、結(jié)束語(yǔ)

在現(xiàn)階段的社會(huì)條件下，大學(xué)生選擇開設(shè)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)模式，仍然要求大學(xué)生必須前期經(jīng)過(guò)詳實(shí)的考察、認(rèn)真，同時(shí)，自身必須具備過(guò)硬的綜合素質(zhì)和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。與此同時(shí)，政府和社會(huì)也應(yīng)切實(shí)的為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供更多的空間和政策支持，營(yíng)造較為寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍。隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)之路將會(huì)擁有美好的明天。

參考文獻(xiàn)

［1］陳華.大學(xué)生C-to-C電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的收益分析和后繼發(fā)展研究［J］.現(xiàn)代企業(yè)教育，2010（12）:16-17

［2］王敏，呂曉華，賈宇波.基于電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式研究［J］.中國(guó)成人教育，2013（4）:56-58.

課題項(xiàng)目

2015年度黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助，項(xiàng)目編號(hào)：102452015546.