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        留學(xué)申請:請別相信物美價廉

        2016-11-27 09:51:28楊焱磊編輯方怡君設(shè)計(jì)孫星
        留學(xué) 2016年2期
        關(guān)鍵詞:托福機(jī)構(gòu)家長

        特約撰稿_楊焱磊 編輯_方怡君 設(shè)計(jì)_孫星

        留學(xué)申請:請別相信物美價廉

        特約撰稿_楊焱磊編輯_方怡君設(shè)計(jì)_孫星

        2014年的春天,我在同一階段接待了四個意向一年以后出國留學(xué)的孩子。因?yàn)橐獙W(xué)托福,家長請我?guī)椭扑]靠譜的語培機(jī)構(gòu)。我推薦了一個名氣小,但價格卻比大多數(shù)機(jī)構(gòu)都貴的學(xué)校。

        A?家庭收入中等,但是家長聽了老師對孩子的情況分析和教學(xué)規(guī)劃后,覺得很適合,也沒有太多時間再去多比較,咬咬牙,繳費(fèi),開課!B?家庭收入中等,家長覺得這家機(jī)構(gòu)不錯,但孩子基礎(chǔ)弱,自覺性也差,將來還不一定能學(xué)得出來,選個便宜的先試試,如果有進(jìn)步,再追加投資。最終家長選了一所承諾保分的機(jī)構(gòu)。

        C?家庭非常富裕,家長花了兩個月時間考察了若干個市場上大大小小的公司,最終選擇了一家很有名氣,擁有漫天廣告的大機(jī)構(gòu)。對方告訴家長“本月簽約做培訓(xùn),送留學(xué)”,于是家長對我說了抱歉,退了我這的費(fèi)用。

        D?家庭很富裕,家長人脈廣,也很聰明。她通過熟人從某個機(jī)構(gòu)里約出來了一位老師,聽、說、讀、寫四項(xiàng)全能教,費(fèi)用幾乎相當(dāng)于在機(jī)構(gòu)報(bào)名的一半,家長覺得占了個天大的便宜。

        2015年的9月,申請結(jié)果出爐。

        A?同學(xué)一共花了12萬元培訓(xùn)費(fèi),因?yàn)橥懈M黄?00分較早,有足夠的時間準(zhǔn)備SAT考試,最終入讀了美國前30的學(xué)校。

        B?同學(xué)按照原計(jì)劃從便宜到貴,循序漸進(jìn)地?fù)Q了3個機(jī)構(gòu),最終拿到了托福100分的成績,但是已經(jīng)沒有時間考SAT,進(jìn)入了美國一所前60的學(xué)校,但是因?yàn)樗诿考覚C(jī)構(gòu)的花銷都在6萬以上,一共開銷18萬;C?同學(xué)由于沒有在我這里做留學(xué),我不知道他一共花了多少錢,但是因?yàn)榧议L還跟我保持聯(lián)系,他告訴我孩子用托福60多分,SAT1300多分的成績申請到了美國“前50”的牛校,非常高興;

        D?同學(xué)一年來先后換了2個私人老師和2個機(jī)構(gòu),錢倒是沒有多花,但是分?jǐn)?shù)一直維持在60分的水平。家長在一年多的煎熬中幾乎崩潰,最終延遲了半年,2016年春季才出國。

        同樣基礎(chǔ)的孩子,同樣的留學(xué)目的,同樣的準(zhǔn)備時間段,出現(xiàn)了四種截然不同的結(jié)果,我并不吃驚。這也基本涵蓋了一般家庭在選擇留學(xué)中介時,會遇到的各種問題。

        A家長完全是,出于對我和語言培訓(xùn)老師的信任,出于對自己感覺的信任,沒有摻雜經(jīng)濟(jì)的考慮,因?yàn)槲抑暗膶W(xué)生已經(jīng)取得過好成績,口碑是最好的廣告。那里是5位把企業(yè)的口碑當(dāng)作“生命”的一群創(chuàng)業(yè)者。他們只有把單價提高,才能支撐這種“精雕細(xì)琢”。

        B家長從孩子的情況出發(fā),但摻雜了“試探”的心理,雖然最終也取得了比較好的結(jié)果,但是這種“試探”,加大的就是時間成本和機(jī)會成本。

        首先,從考察時間來說,其實(shí)家長是行業(yè)外的人,就好比一個人生了病,四處掛號求醫(yī),也許看了10家、20家醫(yī)院,也無法了解哪個醫(yī)院的宣傳是真的,或者最對自己的病癥的。我建議如果有靠譜的朋友極力推薦,您也覺得不錯,就不要再繼續(xù)浪費(fèi)時間考察比較。

        其次,循序漸進(jìn)的方案沒有問題,但是一要考慮孩子的不被信任感和孩子不斷適應(yīng)的時間成本等等。

        再次,任何商品,便宜和貴,自有它的道理。課時費(fèi)便宜的,若是老板保證收益不變而壓低了教師的收入,久而久之,老師們心態(tài)不平衡,壓力大,出現(xiàn)負(fù)面情緒,甚至離崗,最后受害的是孩子們啊。既然有這種風(fēng)險,那咱們?yōu)樯哆€非得希望人家便宜點(diǎn)呢?

        最后,說說“保分”。其實(shí)大家都知道,學(xué)習(xí)的主因是學(xué)生自己,沒有人能真正保得了。而保分,大多數(shù)承諾的并不是退費(fèi),而是不到分?jǐn)?shù)可以免費(fèi)重讀而已,而真正重讀了,你會發(fā)現(xiàn)班里都是與你一樣水平的同學(xué),老師講的內(nèi)容仍然是以前自己很難掌握的內(nèi)容,提分談何容易?

        C家長是典型的家長心理,“只看廣告,不看療效”,大機(jī)構(gòu)確實(shí)量大,我反而覺得這可能會模式化和不精細(xì)。用數(shù)量做營銷,根本就是偷換概念。加上因?yàn)榇黉N活動而進(jìn)行綁定消費(fèi),試問如果真是免費(fèi)做留學(xué),給他做留學(xué)的團(tuán)隊(duì)、老師們的所有支出,真的由公司貼補(bǔ)嗎?這會是高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)嗎?

        用低的條件進(jìn)入了“牛?!?,就更是自欺欺人的說法。家長需要冷靜想想為什么別的人同樣水平連前100都進(jìn)不去,您進(jìn)入前50卻如此的輕而易舉?馬云說,并不是騙子太多,是消費(fèi)者太貪心了,什么都想要。

        D家長更不用說,為了省錢延誤出國。

        首先,凡是愿意私下里“接活兒”的老師,也許在本職的工作中就不是主力或者頂梁柱,意味著價低物不美。而老師愿意接受這樣的模式,本身就是不尊重自己從事的職業(yè),不講規(guī)則。跟不講規(guī)則的人合作,最終的結(jié)果很可能就是剛才看到的,家長換了很多的個人和機(jī)構(gòu),也沒有達(dá)到效果,甚至還有人去樓空的風(fēng)險。

        其次,這樣做的家長,其實(shí)是在擾亂一個行業(yè)的正常秩序,造成惡性循環(huán)。有時候,家長為了省錢,在得利之后千方百計(jì)地要繞開中介,繞開海外監(jiān)護(hù)機(jī)構(gòu),殊不知一旦在后期出現(xiàn)了任何問題,沒有人保障。

        再次,當(dāng)家長使用投機(jī)的心理去做事的時候,孩子們其實(shí)是看在眼里的。他們都在三觀的重要形成時期,效仿能力極強(qiáng)。他們會在學(xué)習(xí)或者其他方面都會想著投機(jī)取巧,尋找捷徑,甚至過河拆橋,我相信這不是家長們省錢的本意。

        到今天為止,四個孩子都在美國學(xué)習(xí)了。他們的父母在為他們選擇不同價格的服務(wù)和教育方案的同時,分別培養(yǎng)了他們不同的“價值觀”。

        留學(xué)不是一個大眾的消費(fèi)項(xiàng)目,也不是任何一個消費(fèi)者能完全“玩明白”的事情,甚至有的時候,直到體驗(yàn)后,家長們才能判斷哪些是虛假宣傳、過度承諾或者造假欺詐。但我有一個建議:留學(xué)產(chǎn)品,不一定選擇最貴的,但也一定不要指望“物美價 廉”。

        楊焱磊

        著名青少年教育專家、資深美國留學(xué)規(guī)劃專家、北京留學(xué)服務(wù)行業(yè)協(xié)會資深專家,火石留學(xué)俱樂部創(chuàng)始人,中國大陸最早一批被EDUCATION USA(美國國務(wù)院教育事務(wù)局)培訓(xùn)和認(rèn)證的高級顧問。于2008年以“國際教育咨詢規(guī)劃師”為職業(yè)。楊焱磊專注研究低齡孩子留學(xué)的現(xiàn)象和本質(zhì),并建立了一套特有的低齡留學(xué)咨詢理念和專業(yè)服務(wù)模式。

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