袁擎宇

摘要：該文針對燈飾行業(yè)供應(yīng)鏈的特點，以及行業(yè)對銷售預(yù)測準(zhǔn)確度和信息化的需求，按照軟件工程的思想和基本方法，分析和設(shè)計了基于供應(yīng)鏈的銷售預(yù)測管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了經(jīng)銷商和制造商協(xié)同進(jìn)行預(yù)測，產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化，信息及時有效的交換和共享，同時替代了行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的基于歷史銷售數(shù)據(jù)的預(yù)測方式，實踐證明本系統(tǒng)極大地提高了銷售預(yù)測的準(zhǔn)確率，提升了制造供應(yīng)鏈的效率。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；銷售預(yù)測；協(xié)同

中圖分類號：TP311.52 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）26-0269-02

Design and Implementation of Supply Chain Based Sales Forecast System

YUAN Qing-yu

（Opple Lighting Co. Ltd， Suzhou 215000， China）

Abstract： Due to the requirement of sales forecast accuracy and efficiency， with distinguishing features in supply chain of lighting industry， this paper analyzes and designs supply chain based sales forecast system according to software engineering methodology， then realizes forecast cooperation between manufacturer and distributors， upstream and downstream industry chain integration， efficient information exchanging and sharing， finally replaces traditional forecast methodology which bases on historical sales information of lighting industry. This system improves efficiency of sales forecast and manufacturing supply chain after practice.

Key words： Supply China； sales forecast； cooperation

1 背景

燈飾行業(yè)的供應(yīng)鏈相對比較長，制造商尤其是品牌制造商有渠道的多級代理，對于制造商來說銷售訂單的滿足率和回款率的協(xié)同是供應(yīng)鏈的核心問題。因此銷售預(yù)測、采購和生產(chǎn)計劃是其供應(yīng)鏈的重點，其中，銷售預(yù)測用來指導(dǎo)采購和生產(chǎn)計劃，它的數(shù)據(jù)質(zhì)量直接決定的整體供應(yīng)鏈的效率。

傳統(tǒng)的銷售預(yù)測方式基于歷史銷售數(shù)據(jù)，考慮季節(jié)和產(chǎn)品迭代因素進(jìn)行建模計算。這種方式的缺陷在于未考慮經(jīng)銷商實際出貨數(shù)據(jù)，導(dǎo)致根據(jù)預(yù)測模型得出的生產(chǎn)計劃與實際需求差異較大。

隨著新一代LED產(chǎn)品的普及，新品上市節(jié)奏加快，市場競爭的加劇，這種矛盾更加突出。往往出現(xiàn)上月銷售火爆的產(chǎn)品，下月銷量驟減，一方面訂單滿足率低，另一方面庫存高企。為制造商的供應(yīng)鏈增加了大量成本。

因此，充分利用信息技術(shù)平臺，開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的信息整合的軟件系統(tǒng)，通過采購計劃和實際訂單的協(xié)同，回款率和采購計劃準(zhǔn)確率的考核，產(chǎn)品交期的確認(rèn)，制造商和經(jīng)銷商就能有效整合資源，提升供應(yīng)鏈效率。

本文設(shè)計并搭建了基于供應(yīng)鏈的銷售預(yù)測務(wù)系統(tǒng)，包括采購計劃管理、回款率管理、訂單管理和交期查詢四個模塊。第一部分介紹本系統(tǒng)的設(shè)計，第二部分闡述本系統(tǒng)的技術(shù)框架和系統(tǒng)接口的實現(xiàn)，第三部分總結(jié)當(dāng)前工作并對未來應(yīng)用前景討論。

2 銷售預(yù)測系統(tǒng)的設(shè)計

4 結(jié)束語

隨著燈飾行業(yè)企業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展，行業(yè)并購和技術(shù)迭代的加速，需要更為敏捷的供應(yīng)鏈體系支撐。構(gòu)建有效的上下游企業(yè)信息化協(xié)同平臺尤為重要。本文在業(yè)務(wù)明確方向的前提下，深入梳理整體供應(yīng)鏈流程，提出了構(gòu)建銷售預(yù)測系統(tǒng)的目標(biāo)，設(shè)計了預(yù)測準(zhǔn)確率的考核模型，并在與企業(yè)ERP深度集成的基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的方式加以實施，有效提升了供應(yīng)鏈的效率。由此可知，占據(jù)供應(yīng)鏈上游的企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢，將信息化延展到下游經(jīng)銷商，通過設(shè)計有效模型和數(shù)據(jù)集成的方式，提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，通過信息化優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，為行業(yè)的未來發(fā)展打好基礎(chǔ)。

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