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        村天花會開

        2016-11-23 12:33:37底潔
        IT經(jīng)理世界 2016年20期
        關鍵詞:京郊阿卡商戶

        底潔

        發(fā)現(xiàn)城市之外的美好,享受輕松自由的鄉(xiāng)村生活。

        周末或小長假去哪里玩?

        就在北京周邊轉轉吧!

        相比十一長假的長途旅游,京郊游兩天左右的行程安排更適合北京城里人周末休閑度假需求。找個安靜的地方發(fā)發(fā)呆,找個草木清新地方呼吸一下新鮮空氣,找依山傍水的地方舒活一下筋骨,找個碩果滿園的地方享受采摘的樂趣……

        依托北京3000萬人口的龐大客群和京郊游的市場空間,京郊游的需求正在呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。在農(nóng)村市場耕耘多年的阿卡,打算用互聯(lián)網(wǎng)的方式去整合這個巨大的市場資源。

        打破傳統(tǒng)電商模式

        如何找到有好吃好玩好住又原汁原味農(nóng)村生活體驗的好去處?依賴于移動互聯(lián)網(wǎng)的城里人無外乎在淘寶、京東、美團、大眾點評等平臺上去尋找資源。但是對于農(nóng)村商戶來說,要自己在這些平臺上創(chuàng)作和發(fā)布內(nèi)容還是有些困難,他們也沒城市商戶的產(chǎn)品包裝和線上營銷的能力。

        阿卡要打破這種模式,搭建一個平臺,作為提供和鄉(xiāng)村生活相關,且具有時尚精神的、能契合當代城市人群消費理念的鄉(xiāng)村綜合體驗服務平臺,基于大數(shù)據(jù)分析的會員管理體系、營銷內(nèi)容策劃、三級分層推廣等內(nèi)容進行建設,憑借農(nóng)產(chǎn)品體驗式消費、供給側與消費端資源整合實現(xiàn)京郊休閑一體化平臺。

        “阿卡一直致力于建立農(nóng)莊、種植園、民宿與消費者間的信任關系,通過不同農(nóng)莊所提供的多樣化采摘、活動、住宿與餐飲服務,最終形成可復制、可推廣的休閑農(nóng)業(yè)建設模式,并最終形成休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,實現(xiàn)農(nóng)民增收,農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展?!苯詈绺嬖V記者。

        針對當下網(wǎng)絡流行語“城會玩”,阿卡將這個平臺命名為“村會玩”。根據(jù)農(nóng)村商戶的特點,阿卡組建了一支專業(yè)的運營團隊,篩選優(yōu)質(zhì)的有特色的鄉(xiāng)村體驗項目進行專業(yè)的策劃和形象輸出管理,“這是實現(xiàn)鄉(xiāng)村項目整體品牌和體驗提升的一個基礎”,江宇虹補充道。

        “村會玩”聚焦于以城市為核心的鄉(xiāng)村生活垂直領域,內(nèi)容分為三個板塊,一個是鄉(xiāng)村精選活動板塊,包括鄉(xiāng)村景點門票,鄉(xiāng)村游體驗,農(nóng)莊特色體驗等;第二個板塊是特色農(nóng)產(chǎn)品銷售板塊;第三個板塊是鄉(xiāng)村民宿預定板塊。

        區(qū)別于傳統(tǒng)生鮮電商上線大量品類的“網(wǎng)上超市”模式,此平臺則以精選推薦的方式引導用戶在正確的季節(jié)、正確的地點購買最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,并以用戶平臺數(shù)據(jù)分析為基礎為不同訴求的用戶推送個性化的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)搭配解決方案。銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的背后必然有著“好風光”的原產(chǎn)地,平臺通過幫助商戶建立鄉(xiāng)村休閑體驗平臺,讓用戶可以零距離接觸農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地從而積累對于產(chǎn)品的忠誠度,促進體驗后農(nóng)產(chǎn)品銷售持續(xù)推動。

        城里呆膩了?

        當被問及“村會玩”平臺與普通的旅游平臺有哪些獨到之處時,江宇虹說,“村會玩對于內(nèi)容的選擇一定會盡力去提升鄉(xiāng)村游在消費者心目中的整體形象。如果能顛覆大家對鄉(xiāng)村的認識更好,至少是整體上拉高形象。村會玩會去選擇和鄉(xiāng)村相關更有創(chuàng)新度的項目。或者在基礎面不變的情況下,幫助商戶提高服務品質(zhì),并對項目做全新的包裝和理念的重塑,把農(nóng)家樂變成私房菜和民宿體驗,把農(nóng)場采摘變成家庭日,變成親子自然教育。以對城市客群的深刻理解,用都市人更喜聞樂見的方式,來重新打造鄉(xiāng)村體驗的主題和形式?!?/p>

        “村會玩”把鄉(xiāng)村的兩個核心發(fā)展點——農(nóng)產(chǎn)品銷售和鄉(xiāng)村休閑旅游——通過同一個平臺的機制整合在一起。這不是憑空想出來的,而是從阿卡的經(jīng)營經(jīng)驗出發(fā)探索出的一條新路。在食品安全問題極為受到關注的今日,阿卡通過提供農(nóng)場體驗活動,不僅可以增加收益,更重要是讓客戶在體驗中建立對產(chǎn)品最直觀的認識,對品牌建立最牢固的認同,從而成為阿卡產(chǎn)品的穩(wěn)定消費者。反過來,如果客戶最先接觸到的是阿卡的農(nóng)產(chǎn)品,然后即能獲取到阿卡提供農(nóng)場體驗項目的信息,也會馬上增強客戶對于品牌的好感度,并且為交叉銷售創(chuàng)造機會,提升阿卡的綜合盈利能力。在“村會玩”總體平臺運營思路的設計上,會把阿卡的成功經(jīng)驗通過平臺的標準化模塊推廣至其他的商戶。

        據(jù)了解,“村會玩”平臺將在今年11月上線,它的目標是成為一個“泛生活方式”平臺,讓城里人發(fā)現(xiàn)城市之外的美好,享受輕松自由的鄉(xiāng)村生活。“村會玩”是否會實現(xiàn)對“城會玩”的終極逆襲,值得期待。

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