宋杰++程子彥

今年年初，復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌對外公開了對股東的一封信，其中描繪了復(fù)星的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)略布局：布局傳統(tǒng)醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，整合資源，推動醫(yī)療領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”戰(zhàn)略。

“保險+投資”雙輪驅(qū)動是復(fù)星的經(jīng)營戰(zhàn)略。復(fù)星集團(tuán)副董事長梁信軍公開表示，2016年上半年復(fù)星集團(tuán)在負(fù)債結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)運(yùn)營層面持續(xù)優(yōu)化，持續(xù)秉承“保險+投資”雙輪驅(qū)動的核心戰(zhàn)略，深耕保險細(xì)分市場、持續(xù)發(fā)掘C2M投資機(jī)會并尋找高增長新興市場的投資機(jī)遇。

復(fù)星今年下半年動作不斷，其投資的國內(nèi)首個擁有互聯(lián)網(wǎng)保險全國經(jīng)紀(jì)牌照的保險服務(wù)平臺“大特保”推出了一款高端特需醫(yī)療保險。此外，復(fù)星旗下的星景資本參與投資了杭紹臺鐵路PPP項目。

復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌《中國經(jīng)濟(jì)周刊》視覺中心 首席攝影記者 肖翊I攝

“特需醫(yī)療保險”應(yīng)運(yùn)而生

復(fù)星為什么投獨(dú)角獸企業(yè)“大特?！保窟@要從“大特?！蹦転閺?fù)星帶來什么說起。

“大特?！眲?chuàng)始人周磊接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者專訪時表示，市場變化是嘗試與公立醫(yī)院合作推出高端醫(yī)療產(chǎn)品的主因。他告訴記者，高端醫(yī)療保險覆蓋的用戶群最早是在中國工作或定居的外國人，之后慢慢覆蓋到了海外派駐中國的華人。針對這些在國外待了很多年再回國就業(yè)的人群，大部分企業(yè)都會給其購買個人保險。由于這類保險對支付能力的要求比較高，參保對象一般會傾向于選擇和睦家、Parkway Health這樣的外資醫(yī)院，差不多每年的保費(fèi)在2萬～3萬元左右。

據(jù)周磊回憶，當(dāng)時這類參保人群還比較少，每個企業(yè)就是幾個人。但隨著市場的變化，外派人群在慢慢擴(kuò)大，企業(yè)再不可能承受如此大的支出，個人保險也開始出現(xiàn)更多元化的需求。

隨著時間的推移，對保險公司來說，保險成本結(jié)構(gòu)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。本地公立醫(yī)院特需門診的就診費(fèi)用要比外資醫(yī)院低得多。以腸胃鏡為例，在Parkway Health大約需要3萬多，在公立醫(yī)院的特需部則只需3000～4000元。

人群結(jié)構(gòu)、人群需求以及競爭環(huán)境的變化，導(dǎo)致市場呼喚一個基于本地頂尖公立醫(yī)院特需門診的“高端醫(yī)療險”產(chǎn)品出現(xiàn)，且該產(chǎn)品對于支付能力的要求也較以往有大幅度降低。“最好將保險費(fèi)用控制在1萬元之內(nèi)，同時還要保持高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。這樣一來，同樣的服務(wù)就限定在了公立醫(yī)院的特需門診?！敝芾谡f。

在這樣的背景下，“大特?！迸c上海瑞金醫(yī)院特需醫(yī)療保健中心合作，打造了“大特?！ぬ匦栳t(yī)療保險”。推出這個產(chǎn)品，需要打通保險和醫(yī)療兩個行業(yè)，重新去做保險費(fèi)用的定價。之前市場上的高端醫(yī)療險定價，基本都是參照外資醫(yī)院的做法。“大特?！币匦伦龆▋r，就需要公立醫(yī)院的配合。

“關(guān)于產(chǎn)品的定價，我們需要知道公立醫(yī)院的大數(shù)據(jù)情況，比如每年有多少病人、每個人每年門診是多少次、每次門診平均的花費(fèi)是多少、其中的掛號費(fèi)是多少、檢測費(fèi)是多少、有多少人住院、每個人在不同科室的住院時長、平均的住院費(fèi)是多少等等。我們的精算師團(tuán)隊會根據(jù)這些大量的信息把保險費(fèi)用算出來。當(dāng)然這一切的前提必須是得到醫(yī)院的配合?！敝芾诟嬖V記者。

用互聯(lián)網(wǎng)深入改造傳統(tǒng)保險

近兩年來，社會資本各顯神通，通過直接開設(shè)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、收購股份等方式介入保險業(yè)務(wù)的案例層出不窮。8月3日，復(fù)星國際發(fā)布公告稱，由復(fù)星集團(tuán)發(fā)起設(shè)立的復(fù)星聯(lián)合健康保險股份有限公司收到保監(jiān)會的正式批復(fù)，批準(zhǔn)在廣州籌建，注冊資本金為5億元。而復(fù)星對“大特保”的布局則更早。

2015年7月，獨(dú)角獸企業(yè)“大特?！盇輪融資的投資方為策源資本、平安創(chuàng)投以及復(fù)星集團(tuán)昆仲資本，昆仲資本為領(lǐng)投方。今年2月，“大特保”B輪投資為臺灣投行中華開發(fā)領(lǐng)投，策源資本和昆仲資本等老東家跟投。今年7月，中華開發(fā)領(lǐng)投、昆仲資本跟投，“大特?！蓖瓿葿+輪融資。此輪融資結(jié)束后，復(fù)星成為“大特?！钡谌蠊蓶|。

復(fù)星昆仲合伙人楊紹東表示，大健康產(chǎn)業(yè)是復(fù)星的重點(diǎn)，保險是復(fù)星的重中之重。傳統(tǒng)保險市場痛點(diǎn)多、價值鏈長，存在互聯(lián)網(wǎng)深度改造的機(jī)會?！拔覀兿Ｍㄟ^資源的整合，聯(lián)合線下的醫(yī)院、線上的醫(yī)療資源、保險的資源，更快地跑通整個健康生態(tài)閉環(huán)，盡快地做好用戶引導(dǎo)和市場培育工作，迅速建立起大特保的優(yōu)勢?！?/p>

他透露，在模式上，復(fù)星比較看好基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)深入改造到保險的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，在一定程度上可以重塑保險價值鏈的公司。而“大特?！睙o論從精算、產(chǎn)品設(shè)計，還是市場推廣到服務(wù)，都充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，重新進(jìn)行分解和重構(gòu)，更符合當(dāng)下消費(fèi)者的習(xí)慣。“此外，鑒于保險行業(yè)的高壁壘和強(qiáng)監(jiān)管，我們希望投資的團(tuán)隊是跨界的，同時具備非常強(qiáng)的保險基因和互聯(lián)網(wǎng)基因，而事實(shí)上這類優(yōu)秀團(tuán)隊是不多的?！?/p>

參建首條民資控股的高速鐵路

記者注意到，在全面推進(jìn)大健康戰(zhàn)略布局的同時，復(fù)星開始把觸角延伸到了公共服務(wù)建設(shè)領(lǐng)域。日前，復(fù)星牽手吉利、萬豐，與浙江省交通投資集團(tuán)等正式簽訂了“杭紹臺鐵路PPP項目合作協(xié)議”，這意味著我國擁有了首條民營資本控股的高速鐵路——杭紹臺鐵路。

記者了解到，此次杭紹臺高鐵項目總投資規(guī)模預(yù)計達(dá)462億元，是國家首批引入社會資本的8個鐵路示范項目之一。項目預(yù)計2016年12月25日先行段開工，2017年6月30日全面開工，預(yù)計工期4年。項目建好后，從杭州出發(fā)一個多小時就能直達(dá)臺州。

復(fù)星集團(tuán)方面在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時表示：“我國的有效基礎(chǔ)設(shè)施投入還有很大空間，比如地鐵、高鐵這些能夠大大提升城市功能效率的基礎(chǔ)設(shè)施人均占比與發(fā)達(dá)國家比較還有一定差距。正因為這些機(jī)會的存在，再加上我們的政府、國企、民企共同擁有的那份‘家國情懷，將各個部門的優(yōu)勢資源匯聚在一起，所產(chǎn)生的力量和空間是巨大的?！?/p>

萬豐集團(tuán)方面向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“萬豐參與此項目的目的是為了響應(yīng)浙江省委省政府‘浙商回歸的號召，反哺家鄉(xiāng)，從這一點(diǎn)上三家企業(yè)的目標(biāo)是一致的?！?/p>

據(jù)悉，復(fù)星集團(tuán)成員企業(yè)、復(fù)星地產(chǎn)旗下星景資本將與各方共同推動杭紹臺高鐵項目的實(shí)施。資料顯示，星景資本成立于2013年，專注于中國城市園林景觀及城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。截至目前，星景資本在全國范圍內(nèi)PPP儲備項目規(guī)模達(dá)到近5000億元，覆蓋北京、天津、山東、河南、江蘇、浙江、福建等多地。

對于在“杭紹臺”鐵路項目實(shí)施過程中可能遇到的難題，星景資本方面向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“基于不同的體制背景，在項目的具體推動過程中不可避免地會存在一些實(shí)際性的問題，因此，我們在與政府、省交投、鐵路總公司進(jìn)行PPP公私合作的過程中，要重點(diǎn)克服的是不同體制下的參與者如何實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同合作的問題?！?