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        為什么一個(gè)70個(gè)人的小公司會(huì)成為好萊塢六大巨頭的威脅

        2016-11-21 05:46:40韓洪剛
        公關(guān)世界 2016年10期
        關(guān)鍵詞:西蒙斯弗格森好萊塢

        文/韓洪剛

        為什么一個(gè)70個(gè)人的小公司會(huì)成為好萊塢六大巨頭的威脅

        文/韓洪剛

        加利福尼亞州的伯班克被稱為“世界媒體之都”,華納兄弟、迪士尼、環(huán)球,這些公司彼此之間距離不過(guò) 20 分鐘車(chē)程,商業(yè)上的“敵人”在這里仿佛近鄰,共同決定著接下來(lái)整個(gè)世界會(huì)看到哪些電影。

        一年多以前,新鄰居 STX 搬到了它們中間。

        STX 在好萊塢林蔭大道上最高建筑的頂層,有時(shí)候,STX 電影集團(tuán)主席亞當(dāng)·弗格森會(huì)指著窗外西南角,對(duì)來(lái)訪者說(shuō):“從這里往下看,能看到環(huán)球影業(yè)?!?/p>

        好萊塢大半的歷史,也都能透過(guò)窗外看到。

        從辦公室的選址來(lái)看,“STX 娛樂(lè)在眾多電影公司中顯得鶴立雞群。”《綜藝》評(píng)論道。

        最近,STX 剛在戛納電影節(jié)上打敗了福斯、環(huán)球還有獅門(mén),最終以 5000 萬(wàn)美元的價(jià)格贏得了《愛(ài)爾蘭人》這部電影的海外發(fā)行權(quán)。這是馬丁·斯科塞斯導(dǎo)演的新片,集結(jié)了羅伯特·德尼羅和阿爾·帕西諾,講了一個(gè)斯科塞斯最擅長(zhǎng)的犯罪題材故事,如今劇本還在打磨,并沒(méi)有公布下一步計(jì)劃。

        就在這筆交易達(dá)成的前一天,STX 還以 900萬(wàn)美元的價(jià)格與阿倫·索爾金的首部導(dǎo)演作品《茉莉的私局》達(dá)成協(xié)議,獲得電影的美國(guó)和中國(guó)發(fā)行權(quán)。

        這個(gè)成立不到兩年的新公司,搶盡了好萊塢前輩的風(fēng)頭。

        前輩們喜歡拍大片,喜歡 IP,喜歡拍續(xù)集,STX 這個(gè)年輕人更傾向于有明星牽頭的中等成本電影(更確切來(lái)說(shuō),成本為 2000萬(wàn)—8000萬(wàn)美元的電影),這類電影往往沒(méi)有超級(jí)英雄,或是各種特效奇觀的套路,而是老老實(shí)實(shí)拍一個(gè)類型片,講一個(gè)故事。

        好萊塢已經(jīng)成了資本和大片的競(jìng)技場(chǎng),但大片也冷落了一些觀眾。STX 公司的創(chuàng)始人兼 CEO 羅伯特·西蒙斯說(shuō):“這里存在著很大的空白區(qū),在這個(gè)空白區(qū)里,你可以講述和人有關(guān)的故事——我覺(jué)得這才是真正的電影?!?/p>

        STX 公司的創(chuàng)始人兼 CEO 羅伯特·西蒙斯

        STX 也知道中國(guó)市場(chǎng)的重要性,而在如何更聰明地把電影賣(mài)給中國(guó)觀眾這件事上,STX 同樣不輸前輩們。

        “要想在美國(guó)建立一個(gè)能與派拉蒙、環(huán)球和索尼相抗衡的電影公司,與中國(guó)合作勢(shì)在必行?!绷_伯特·西蒙斯說(shuō)。在最近的一次采訪中,他繼續(xù)談起對(duì)中國(guó)的重視:“中國(guó)不僅有錢(qián),中國(guó)還有未來(lái)?!庇谑?,聯(lián)想控股的弘毅投資成了 STX 的第三大股東。雙方每個(gè)月會(huì)碰頭至少一次,討論具體的項(xiàng)目、潛在的合作伙伴等具體的操作問(wèn)題。

        也正是有了投資方的引路,STX 敲定了在中國(guó)的合作者——華誼兄弟影業(yè)。去年三月,華誼兄弟影業(yè)與 STX 簽訂三年合約,雙方將在2017年末之前,聯(lián)合投資、拍攝、發(fā)行不少于18部合作影片。與成龍合作的《龍震天下》是STX與華誼兄弟合作的成果之一。

        所以,即便 STX 這個(gè)名字相當(dāng)拗口,它在中國(guó)娛樂(lè)新聞出現(xiàn)的概率已經(jīng)非常高。

        我們?cè)凇逗萌R塢報(bào)告》的系列報(bào)道中分析過(guò),好萊塢最難以動(dòng)搖的是它的生態(tài)。技術(shù)、資本和市場(chǎng)——如果好萊塢是個(gè)穩(wěn)定運(yùn)行的體系,引起好萊塢變化的同樣主要來(lái)自于這三者。

        事實(shí)上,整個(gè)好萊塢正在發(fā)生變化。

        從硅谷來(lái)的 Netflix、Amazon都已經(jīng)向好萊塢發(fā)起了極具威脅的挑戰(zhàn),新技術(shù)帶來(lái)了用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化,觀眾每月只需要支付個(gè)位數(shù)的訂閱費(fèi),隨時(shí)可以在線觀看眾多電影。Netflix是最具代表性的,也是最讓好萊塢感到恐慌的,《紙牌屋》的精良制作甚至證明了這個(gè)視頻點(diǎn)播網(wǎng)站創(chuàng)造好內(nèi)容的能力。

        市場(chǎng)也已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移,中國(guó)觀眾能夠和美國(guó)觀眾同步看到的好萊塢影片越來(lái)越多,中國(guó)單一市場(chǎng)的票房表現(xiàn)有時(shí)候就能拯救一部影片了。隨之而來(lái)的就是資本的變化,在 6 月份中國(guó)上映的大片里,大多與中國(guó)投資有關(guān)。

        引起好萊塢變化的三個(gè)力量上,STX 在后兩者上的表現(xiàn)都比較突出。

        如今好萊塢的傳統(tǒng)有兩個(gè):第一,如果你不建主題公園,不賣(mài)玩具,只賣(mài)電影,你會(huì)死掉;第二,如果你做中等成本電影,你也會(huì)死掉。這兩個(gè)傳統(tǒng)從十年前才出現(xiàn),到現(xiàn)在開(kāi)始主導(dǎo)好萊塢。

        結(jié)果是好萊塢更喜歡各種大 IP,這類電影并不依靠故事和其中的明星來(lái)吸引人,而是依靠那些觀眾在小說(shuō)、漫畫(huà)和游戲里早已耳熟能詳?shù)慕巧凸适聛?lái)把觀眾帶進(jìn)電影院。比如當(dāng)下的蝙蝠俠大戰(zhàn)超人,或者鋼鐵俠大戰(zhàn)美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)。

        宏大而夸張的視覺(jué)奇觀成了大片的基礎(chǔ),在這之上建立的電影并不需要是好電影,能拍續(xù)集就行。對(duì)好萊塢而言,一部電影花的錢(qián)越多愈好,中等成本電影無(wú)法吸引觀眾,它們每年的配額只有一兩部,主要目標(biāo)也只是小金人。

        《博物館奇妙夜》系列的導(dǎo)演肖恩·李維說(shuō):“六大工作室的主要精力,都放在超級(jí)英雄電影或者可以拍續(xù)集的電影上。過(guò)去兩年,每次我去開(kāi)會(huì),討論的都不是電影本身,而是討論這個(gè)電影該有怎樣的續(xù)集。”另外一個(gè)資深制片人則說(shuō):“作為電影從業(yè)者,我不喜歡只拍攝續(xù)集或者系列電影,但我們要做的事情必須經(jīng)過(guò)股東同意?!爆F(xiàn)在,六大工作室上面都有一個(gè)母公司,他們是電影命運(yùn)的最終決定者。

        當(dāng)大片策略奏效時(shí)候,公司能獲得更大的收益,所以公司都在購(gòu)買(mǎi)電影公司,電影公司又在購(gòu)買(mǎi)IP;但現(xiàn)在這生意越來(lái)越不好做了,所以維亞康姆正在兜售派拉蒙。

        有人甚至悲觀地認(rèn)為現(xiàn)在的六大工作室無(wú)法生產(chǎn)足夠數(shù)量和足夠好的內(nèi)容去競(jìng)爭(zhēng):“在三年里,派拉蒙將不復(fù)存在,索尼會(huì)消失,福斯會(huì)買(mǎi)下華納兄弟,最終只剩下福斯、迪士尼和環(huán)球?!?/p>

        之所以說(shuō) STX 叛逆,是因?yàn)樗蛑行碗娪?。但這樣的電影不賺錢(qián)嗎?羅伯特·西蒙斯正是因?yàn)橹芭c亞當(dāng)·桑德勒合作的喜劇《球場(chǎng)古惑仔》和《茶水男孩》成功,逐步成為世界上最賺錢(qián)的制片人之一,一些公司想讓他出任電影部門(mén)的總裁,他拒絕了,因?yàn)檫@個(gè)位置太受束縛。他想要自己掌控局面。

        2011年,西蒙斯把自己的想法和私募基金 TPG 的合伙人 Bill McGlashan 討論。McGlashan 也認(rèn)為,“在中國(guó)有十億人,在印度還有十億人,他們都想看到新的故事內(nèi)容?!?/p>

        西蒙斯自己也做了研究,在最近十年里,有明星牽頭的中等成本電影的毛利率是 24%,比平均水準(zhǔn)高出一倍。之后,TPG 成了 STX 的最大股東——在 STX 這個(gè)名字里,S 是西蒙斯(Simons),T 便是 TPG,而 X 則代表著他們未來(lái)的各類項(xiàng)目。

        中型電影雖然不是目前好萊塢的主流,但未必不是好萊塢的方向。實(shí)際上六大工作室拿去角逐奧斯卡的片子,與 STX 的定位很接近。這未必不是一條好路徑,每年奧斯卡獲獎(jiǎng)影片所帶來(lái)了觀影熱潮證明了觀眾其實(shí)是需要這類影片的。

        況且,好萊塢沒(méi)有人會(huì)懷疑 STX 電影集團(tuán)主席亞當(dāng)·弗格森的嗅覺(jué)。他之前在環(huán)球影業(yè)擔(dān)任董事長(zhǎng),當(dāng)他看到被福斯拒絕的《泰迪熊》,立刻拍板拿下,這部電影成為當(dāng)年爆款。西蒙斯說(shuō):“亞當(dāng)掌權(quán)的那 3 年,是環(huán)球影業(yè)歷史上最賺錢(qián)的一段時(shí)期,他們成功的基礎(chǔ)都是他當(dāng)年打下的?!钡ジ裆荒腹究悼ㄋ固亟夤土耍麄冎苯涌战盗艘幻腹镜母吖軄?lái)接替這位電影世家出身的制片人。

        8 歲時(shí)候,他的父親安德魯·弗格森在哥倫比亞影業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部門(mén)主管,安德魯告訴他:“電影里要有明確的好人和明確的壞人,這樣子觀眾才知道要去支持誰(shuí)?!边@是那個(gè)年代好萊塢的智慧,以故事為核心,拍攝能吸引觀眾的類型片。

        在二十年前,電影依然在創(chuàng)作著豐富多彩的故事,但如今只能在每年奧斯卡的名單上尋找好萊塢講述的人的故事。

        但這并不是說(shuō)這里沒(méi)有市場(chǎng)。弗格森成就了《泰迪熊》,來(lái)到 STX 之后,負(fù)責(zé)的第一部電影《致命禮物》在去年上映,以 500 萬(wàn)美元的成本在全球獲得了近 6000 萬(wàn)美元的票房。

        STX 能在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)候就發(fā)現(xiàn)電影的賣(mài)點(diǎn),同時(shí)又有精準(zhǔn)的預(yù)算控制和進(jìn)度管理能力,此外,他們還有一樣非常簡(jiǎn)單直接的武器:明星。

        STX 總會(huì)盡量與明星合作,讓自己的電影在同類電影里出類拔萃。今年上映的重點(diǎn)電影《瓊斯的自由國(guó)度》,是馬修·麥康納主演。在戛納談下的《愛(ài)爾蘭人》,更是星光熠熠。他們與中國(guó)合拍的首部電影便與成龍合作,并花 200 萬(wàn)美元請(qǐng)來(lái)了馬丁·坎貝爾作為導(dǎo)演,因?yàn)樗麄兿胱岆娪案谩?/p>

        成龍也成為 STX 敲開(kāi)中國(guó)大門(mén)的鑰匙。中國(guó)觀眾喜歡特效,喜歡大場(chǎng)面,但同樣也喜歡簡(jiǎn)單的故事,喜歡明星。而成龍?jiān)谥袊?guó)和美國(guó)都有著很高的人氣。

        當(dāng)然,STX 的“更好”指的是“更好看”和“更好賣(mài)”。弗格森承認(rèn),自己并不想賠錢(qián)去打造一部《搏擊俱樂(lè)部》或者《肖申克的救贖》,這些電影很好,但是不好賣(mài)。

        在西蒙斯看來(lái),超級(jí)英雄大片成本太高,導(dǎo)致電影總產(chǎn)量下降,同時(shí)大量明星資源和院線資源閑置,STX 要充分利用起這些閑置的資源。

        依靠大片,院線可以獲得更高的票房收入,但正如 AMC 院線的總裁所說(shuō):“電影公司每年只需要擔(dān)心自家影片上映的那 16 個(gè)周末,但我要擔(dān)心全年 52 個(gè)周末的排片。

        STX 推出的那些讓人有所思考的、更復(fù)雜一些的電影還會(huì)吸引更多更廣泛的觀眾群到電影院來(lái)——而不僅僅是那些來(lái)看爆炸場(chǎng)面的 21 歲小青年。”依靠院線對(duì)不同類型電影的需求,STX 確保自己的電影也能和六大一樣,在至少三千塊銀幕上出現(xiàn),而且獲得了和六大一樣的分成比例。

        STX 迅速成長(zhǎng)起來(lái),主流工作室已經(jīng)無(wú)法忽視它了。今年的 CinemaCon 大會(huì)上,首次亮相的 STX 又成為了焦點(diǎn),它宣布在 2016 年將推出10 部電影,在 2017 年推出 12 部,數(shù)量上已經(jīng)逐漸趕上六大。

        “六個(gè)工作室都討厭我們?!备ジ裆f(shuō),“因?yàn)樗麄儾坏貌幌蚣~約的老板們解釋,為什么我們只用七十個(gè)人,就能生產(chǎn) 15 部電影?!?/p>

        除了和大片成本高、周期長(zhǎng),導(dǎo)致總產(chǎn)量下降有關(guān),STX 更加靈活,也是因?yàn)樗麄儫o(wú)需向紐約的老板報(bào)告。在其他的電影公司,會(huì)有一個(gè)專門(mén)的委員會(huì)來(lái)討論是否投拍這部電影,得綜合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和發(fā)行部門(mén)的意見(jiàn),還得考慮開(kāi)發(fā)的玩具是否好賣(mài),這些因素會(huì)集中到一張報(bào)表上,電影公司的總裁通過(guò)這張表格,來(lái)判斷這部電影能不能給母公司帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。

        弗格森當(dāng)然也會(huì)做一些財(cái)務(wù)上的分析,但他通常很快會(huì)做出初步的決定。他會(huì)判斷電影是否在同類型中出類拔萃,他會(huì)琢磨自己是不是知道怎么賣(mài)這部電影,最后,他會(huì)判斷這部電影成功的機(jī)會(huì)是否比失敗的風(fēng)險(xiǎn)要大。

        有充分的資金保障,同時(shí)擁有制作和發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)和渠道,STX 似乎要在好萊塢發(fā)起一場(chǎng)革新。

        但 STX 并非外來(lái)者,他的團(tuán)隊(duì)“像主流制片廠一樣優(yōu)秀”,它是由一群來(lái)自于好萊塢的人做起來(lái)的新公司。除了弗格森和西蒙斯,環(huán)球發(fā)行部門(mén)高級(jí)副總監(jiān) Kevin Grayson 負(fù)責(zé) STX 的國(guó)內(nèi)發(fā)行業(yè)務(wù),前??怂剐l(fā)總裁 Oren Aviv 則加盟擔(dān)任首席內(nèi)容官,夢(mèng)工廠的執(zhí)行財(cái)務(wù)官 Rich Sullivan 擔(dān)任公司的 CFO。這是他們比好萊塢更懂好萊塢的關(guān)鍵。

        STX 能改變好萊塢嗎?現(xiàn)在還不得而知。它不是第一個(gè)叛逆者,2004 年,相對(duì)論傳媒涉足電影投資,逐步開(kāi)始成為中等規(guī)模的制片發(fā)行商,在好萊塢風(fēng)生水起,但就在去年,相對(duì)論傳媒破產(chǎn)重組,如今剛剛從泥淖中爬出來(lái)蹣跚前行。它破產(chǎn)的原因有很多,其中之一是因?yàn)橹粚W⑸a(chǎn)看起來(lái)能賺錢(qián)的片子,但它們大多是爛片。

        STX 要堅(jiān)持生產(chǎn)好故事,還要把故事賣(mài)好,這是他們選擇的未來(lái)。

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