卷首語(yǔ) “金九銀十”，只是個(gè)噱頭

經(jīng)常會(huì)被周圍的朋友問(wèn)到，什么時(shí)候買(mǎi)車最合適，莫非就在“金九銀十”這兩個(gè)月？其實(shí)不然，這只是一個(gè)商家和媒體共同營(yíng)造的一個(gè)噱頭而已！

噱頭的由來(lái)

之所以會(huì)有這個(gè)所謂的“金九銀十”，最主要的原因還是這兩個(gè)月有數(shù)十款車集中上市，熱鬧的時(shí)候甚至同一天就有四款不同品牌車型同時(shí)上市（不是車展），新車如此密集發(fā)布，再加之在售老款車型銷售壓力，想必將有一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”將在“金九銀十”上演。而且，這段時(shí)間假期居多，消費(fèi)意愿也已從七八月的低迷漸漸走出，經(jīng)銷商們便絞盡腦汁開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量的提升，營(yíng)造出一個(gè)“繁榮”的車市假象。

慣用的伎倆

相比于七、八兩個(gè)月，“金九銀十”的促銷力度確實(shí)大了不少，送個(gè)大禮包，代金券，甚至在團(tuán)購(gòu)會(huì)上直接現(xiàn)金優(yōu)惠幾千元，但這些只是對(duì)于老車型的優(yōu)惠措施，畢竟有庫(kù)存壓力。但對(duì)于剛剛上市的新車，由于貨源緊缺，優(yōu)惠則是寥寥無(wú)幾，不出現(xiàn)“加價(jià)提車”就是好事。不難看出，經(jīng)銷商之所以會(huì)在“金九銀十”花大力度搞促銷，聚人氣，只是不想錯(cuò)過(guò)這“利潤(rùn)最大化”的最佳時(shí)機(jī)。

最佳的時(shí)機(jī)

那么到底什么時(shí)候買(mǎi)車才是最佳時(shí)機(jī)呢？我們從近三年中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，9月份開(kāi)始一直呈銷量上升的明顯趨勢(shì)，到了11、12月份以及跨年的1月才是真正的銷售旺季。理由也很簡(jiǎn)單，對(duì)于廠家而言，這段時(shí)間產(chǎn)能會(huì)達(dá)到高峰，并會(huì)瘋狂給經(jīng)銷商分配車輛，已達(dá)到全年產(chǎn)銷目標(biāo)，擁有一個(gè)漂亮的成績(jī)單（功績(jī)&政績(jī)）；對(duì)于經(jīng)銷商而言，為了實(shí)現(xiàn)廠家硬指標(biāo)，拿到年終返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（這可不是小數(shù)），償還銀行貸款，保證資金流動(dòng)性，不得不加大促銷力度。而且銷售顧問(wèn)的干勁也是最足的，年終獎(jiǎng)多少就靠這兩個(gè)月了。

所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，年底換車買(mǎi)車無(wú)疑是一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。辛苦一年手上也有了一定積蓄，購(gòu)買(mǎi)欲望已被激發(fā)；經(jīng)銷商的促銷力度又這么大，還有砍價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，很容易達(dá)到心理預(yù)期而出手；更為關(guān)鍵的是，這段時(shí)間買(mǎi)車，基本可以保證年前提車，可以開(kāi)開(kāi)心心回家過(guò)年，這對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一件很有面兒的事。

既然已經(jīng)對(duì)最佳購(gòu)車時(shí)機(jī)了然于胸，那就不妨在這個(gè)“火熱”的十月多考察考察自己心儀的車型，等到了關(guān)鍵時(shí)刻，果斷出手，提車回家！

執(zhí)行主編Executive Editor-In-Chief趙勇