吳穎雯

在幾百年的海上貿(mào)易發(fā)展下，閩南商人在東亞及東南亞撒下天羅地網(wǎng)。通過(guò)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，血緣與地緣網(wǎng)絡(luò)，及與在地勢(shì)力發(fā)展的特殊關(guān)系等的締結(jié)，形成了籠罩這片廣泛區(qū)域的關(guān)系網(wǎng)，使得閩南商人在長(zhǎng)期的海上貿(mào)易中堅(jiān)挺著，貿(mào)易堅(jiān)韌地持續(xù)著。

新航路開(kāi)辟后，在葡萄牙人、西班牙人等興致勃勃地來(lái)到東方世界，想要開(kāi)天辟地，共享榮華之際，卻錯(cuò)愕發(fā)現(xiàn)，這片遼闊的天地——東起日本長(zhǎng)崎島，西至馬來(lái)半島馬六甲，早已被勇闖天涯的福建人給占據(jù)，尤其是漳泉人，其商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已鋪設(shè)東南亞和東亞地區(qū)的絕大部分主要貿(mào)易港埠。

這群福建來(lái)的“生理人”（生意人），幾百年前已利用季風(fēng)，在東南亞群島間穿梭航行，在呂宋、馬六甲等地開(kāi)拓、種植、貿(mào)易，甚至建立聚落。在這些東南亞貿(mào)易中心，土特產(chǎn)成為閩南商人的最愛(ài)，尤其是胡椒，人們直接從種植園主那收購(gòu)、打包、運(yùn)載，一條龍服務(wù)，送貨至中國(guó)或是任何需要貨源的國(guó)家；而中國(guó)的絲綢、瓷器、鐵器，乃至針線等不起眼的東西，均可在異域找到。貨物從港口登上群島，再往內(nèi)陸城市、鄉(xiāng)村蔓延，而這期間，閩南商人完整的零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮巨大作用，批發(fā)商用豐厚的資源進(jìn)行貨物批發(fā)，加上商販的兜售與土產(chǎn)的收購(gòu)上交，形成了批發(fā)商、收購(gòu)商與商販上下游網(wǎng)點(diǎn)間直接順暢的對(duì)通。除此之外，早期散居在東亞及東南亞各貿(mào)易港埠的閩南僑居社區(qū)的僑領(lǐng)們幾乎彼此熟識(shí)，三不五時(shí)來(lái)場(chǎng)遠(yuǎn)程交流，更以婚姻等手段加強(qiáng)聯(lián)系。如此龐大的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，讓這群雄心勃勃的歐洲人在未具有足夠力量擊敗閩南商人之前，只能選擇與閩南商人合作，畢竟只有他們才能對(duì)歐洲人的需求了如指掌，并能找到物美價(jià)廉的貨源。

縱然如此，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)并非海外閩人唯一的關(guān)系網(wǎng)，18世紀(jì)之前，支撐閩南商人在東南亞前仆后繼、開(kāi)枝散葉的，還有重要的血緣關(guān)系網(wǎng)，地緣關(guān)系網(wǎng)等，在那個(gè)信息不靈通，背井離鄉(xiāng)，朝廷三不管的情況下，說(shuō)相似的語(yǔ)言，有相似的故土記憶，縱使來(lái)自相隔甚遠(yuǎn)的村落，都是件慶幸的事。于是，通過(guò)血緣的攀托、人為親屬關(guān)系的強(qiáng)調(diào)、同鄉(xiāng)會(huì)與同業(yè)會(huì)的走動(dòng)，不斷擴(kuò)大與強(qiáng)化海外閩南商人的關(guān)系網(wǎng)。

宗族是在異域拼搏的福建人心底的根，對(duì)內(nèi)始終與家鄉(xiāng)親族保持聯(lián)系，在外則提攜新進(jìn)海外的族親。然而，在東南亞及東亞的開(kāi)疆拓土里，人為創(chuàng)造與延伸的家族網(wǎng)絡(luò)才是閩南人著力強(qiáng)化與依托的。首先是聯(lián)姻——姻親的締結(jié)使得兩家族間有形成同一戰(zhàn)線的可能，促成生意的合作與擴(kuò)展。明代著名的海盜商人，鄭芝龍之主李旦，就曾陪同女兒，親赴長(zhǎng)崎，安排與閩南商人吳官之子的婚事；再者是義子的收養(yǎng)——海外經(jīng)商暴利橫生卻也是“行船走海三分命”，閩南商人們多是留親生骨肉于故土傳宗接代，固守江山，而打江山之事則交與相對(duì)值得信賴的義子相扶持。閩南富商們會(huì)收養(yǎng)同鄉(xiāng)或是親戚的男孩作為“契子”（義子），長(zhǎng)大后的義子們或是幫忙照看群島華人區(qū)的店鋪生意，或是與窮鄉(xiāng)僻壤的土著居民進(jìn)行貿(mào)易。這種相對(duì)牢靠的家族網(wǎng)絡(luò)的廣泛鋪設(shè)，讓東南亞的殖民政府心有余悸，1599年菲律賓馬尼拉的西班牙殖民當(dāng)局特地明文規(guī)定，禁止“生理人”收養(yǎng)他人兒子來(lái)打理生意。毫無(wú)疑問(wèn)，一紙空文成了此禁令的結(jié)局；除此之外，還有“桃園結(jié)義”的廣泛上演——兄弟的結(jié)拜全新確定了原本毫無(wú)關(guān)系，或是關(guān)系甚微的多者間的聯(lián)系，在杜絕他人隨意走進(jìn)劃定的生意范圍之時(shí)，也讓生意網(wǎng)絡(luò)內(nèi)形成更為精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的合作關(guān)系。

與此同時(shí)，地方鄉(xiāng)黨的紐帶也是在外閩南商人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要存在。初來(lái)乍到的東南亞尋寶者，可能用賒賬的方式，就能從來(lái)自同鄉(xiāng)的批發(fā)商手中先取得貨物，也可能從鄉(xiāng)鄰手中，獲得立足新天地的第一桶金；人們還會(huì)在東亞及東南亞僑居之地建立會(huì)館，除了加強(qiáng)人脈聯(lián)系，還可以在貿(mào)易發(fā)生糾紛的時(shí)候，現(xiàn)身說(shuō)法。一人于異域得道，則于鄉(xiāng)里呼朋引伴，先行者的可靠使得后來(lái)者少走彎路。人源的壯大讓二者在異地他鄉(xiāng)說(shuō)話相對(duì)有底氣。

除了在內(nèi)部加強(qiáng)人際關(guān)系網(wǎng)外，福建人尤其是混得風(fēng)生水起的寓居海外的閩南商業(yè)精英，會(huì)與外界人士，特別是地方當(dāng)局和土著貴族，打得火熱。這種特殊的紐帶常使得部分旅外的閩南商人逃脫僑居地統(tǒng)治當(dāng)局的折騰，最大限度地獲得利益。他們可能滲透到東南亞的政治生活中，成為王室顧問(wèn)或收稅官，于王室財(cái)務(wù)緊張時(shí)，用稅款墊付給國(guó)王，以獲得礦區(qū)或燕窩產(chǎn)區(qū)的開(kāi)采權(quán)；可能成為統(tǒng)治貿(mào)易性離散人群的甲必丹（僑民首領(lǐng)），雖為歐洲人管理僑民稅務(wù)等內(nèi)容，又可為僑民代言，解釋訴求，減少摩擦；還可能在馬尼拉，混跡于西班牙修道士與墨西哥商人之間，于菲律賓的西班牙當(dāng)局驅(qū)逐屠殺華人之際，有相對(duì)牢靠的護(hù)身符。

海外貿(mào)易與生活危機(jī)四伏，三不五時(shí)會(huì)面臨中國(guó)朝廷的禁止與摧毀，東亞及東南亞的在地勢(shì)力，或是氣勢(shì)洶洶的新興勢(shì)力——西歐殖民統(tǒng)治的打壓、驅(qū)逐，甚至屠殺，但閩南商人屹立不倒且常絕地逢生，恰是于多年間撒下的“天羅地網(wǎng)”，不同層次組成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的多重保護(hù)。這些多元的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)縱橫交錯(cuò)，堅(jiān)固柔韌，縱使深受打擊也能盡快恢復(fù)，或是憑借其他關(guān)系網(wǎng)，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)著對(duì)閩南商人的保護(hù)，恰如馬尼拉里的福建人在受到西班牙殖民當(dāng)局的大屠殺后，不久后又有新的一批福建商人重現(xiàn)馬尼拉街頭。這些天羅地網(wǎng)總能讓閩南商人在廣泛的貿(mào)易航線上，停下腳步，開(kāi)始新一輪的開(kāi)疆拓土。